MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH THIẾT BỊ NHÀ BẾP (CHUYÊN DÒNG BẾP GA CAO CẤP)

TỔNG QUAN:

Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng đơn thuần, chúng tôi đang săn đón một "Người truyền lửa cho tổ ấm" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Bếp ga và Thiết bị nhà bếp. Trong quan niệm của người Việt, bếp chính là linh hồn của ngôi nhà, nơi giữ lửa hạnh phúc và sự thịnh vượng. Bạn sẽ đóng vai trò là cầu nối chiến lược, đưa những sản phẩm bếp ga hiện đại, an toàn và tinh tế đến với mọi gia đình, các đại lý phân phối và các dự án bất động sản.

Sứ mệnh của bạn là biến những tính năng kỹ thuật khô khan (hệ thống đánh lửa, đầu đốt đồng thau, cảm ứng ngắt ga tự động) thành những giá trị lợi ích thiết thực, thuyết phục khách hàng bằng sự tận tâm và kiến thức chuyên sâu. Nếu bạn là một chiến binh kinh doanh đầy nhiệt huyết, yêu thích không gian nội thất bếp và có khả năng chinh phục những khách hàng khó tính nhất, chúng tôi luôn sẵn sàng trải thảm đỏ đón chào bạn vào đội ngũ cốt lõi của công ty.

---

NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC CHÍNH:

1. Khai phá và Phát triển thị trường (Market Development):
* Chủ động tìm kiếm, xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng bao gồm: các đại lý bán lẻ điện máy, cửa hàng thiết bị nhà bếp, các công ty thiết kế nội thất và các nhà thầu xây dựng.
* Thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường, theo dõi biến động giá cả và chiến lược của đối thủ cạnh tranh trong phân khúc bếp ga âm, bếp ga dương và bếp ga công nghiệp.
* Lập kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu theo tuần/tháng/quý nhằm đảm bảo độ phủ thương hiệu trên khu vực được giao.

2. Tư vấn và Thuyết phục khách hàng (Consultancy & Sales):
* Trực tiếp giới thiệu, tư vấn cho khách hàng về các dòng sản phẩm bếp ga của công ty (ưu điểm về công nghệ tiết kiệm ga, tính năng an toàn chống cháy nổ, chất liệu mặt kính chịu lực, độ bền của đầu đốt).
* Phân tích nhu cầu của khách hàng để đưa ra giải pháp lựa chọn sản phẩm phù hợp với không gian bếp và ngân sách của họ.
* Trình bày các chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu và ưu đãi hỗ trợ bán hàng để thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng.

3. Quản lý hệ thống Đại lý và Điểm bán (Channel Management):
* Chăm sóc và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đại lý hiện có, hỗ trợ đại lý trong việc trưng bày sản phẩm (vị trí đẹp, bảng biển, catalogue).
* Đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng tư vấn cho nhân viên bán hàng tại điểm bán của đại lý để nâng cao hiệu suất ra hàng.
* Theo dõi lượng hàng tồn kho tại đại lý để kịp thời tư vấn nhập hàng, đảm bảo không đứt gãy chuỗi cung ứng.

4. Đàm phán và Hoàn tất giao dịch (Negotiation & Closing):
* Thương thảo các điều khoản hợp đồng mua bán, chính sách vận chuyển, lắp đặt và thời hạn thanh toán.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kho vận để đảm bảo hàng hóa được giao đúng thời gian, đúng chủng loại và đúng chất lượng như đã cam kết.
* Đôn đốc và thực hiện thu hồi công nợ từ khách hàng theo đúng quy định tài chính của công ty.

5. Chăm sóc sau bán hàng và Giải quyết khiếu nại (After-sales Service):
* Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ lắp đặt.
* Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ khách hàng trong việc bảo hành, bảo trì hoặc xử lý các sự cố kỹ thuật liên quan đến bếp ga (lửa đỏ, đánh lửa chậm, rò rỉ ga nhẹ).
* Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành, xin ý kiến đánh giá để cải thiện chất lượng phục vụ.

6. Báo cáo và Đóng góp chiến lược (Reporting & Strategy):
* Lập báo cáo doanh số, báo cáo viếng thăm khách hàng định kỳ và cập nhật dữ liệu lên hệ thống CRM của công ty.
* Đề xuất các chương trình khuyến mãi, sự kiện kích cầu hoặc các cải tiến về mẫu mã sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường.

---

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kỹ thuật hệ thống nhiệt hoặc các ngành liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có từ 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh hàng gia dụng, thiết bị nhà bếp, điện máy hoặc vật liệu xây dựng nội thất.
* Am hiểu về thị trường bếp ga, các thương hiệu đối thủ và xu hướng tiêu dùng trong ngành thiết bị nhà bếp là một lợi thế cực lớn.
* Có kinh nghiệm đi thị trường (Sales thị trường) và sẵn sàng di chuyển thường xuyên để gặp gỡ khách hàng.

Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Khả năng truyền đạt lưu loát, biết cách dẫn dắt câu chuyện và khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách cân bằng giữa lợi ích của công ty và quyền lợi của khách hàng để đạt được thỏa thuận tối ưu.
* Kiến thức kỹ thuật cơ bản: Hiểu về nguyên lý hoạt động của bếp ga, các thông số về áp suất ga, các loại linh kiện (péc phun, họng bếp) để tư vấn chuyên nghiệp hơn.
* Kỹ năng quản lý thời gian: Biết cách sắp xếp lịch trình di chuyển và làm việc khoa học để tối đa hóa số lượng khách hàng tiếp cận trong ngày.
* Sử dụng công nghệ: Thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và các ứng dụng quản lý bán hàng, Zalo, Facebook để tương tác với khách hàng.

Phẩm chất cá nhân:
* Máu lửa và Kiên trì: Ngành kinh doanh bếp ga có tính cạnh tranh cao, đòi hỏi bạn phải có tinh thần thép, không ngại bị từ chối và luôn tràn đầy năng lượng.
* Sự trung thực và Đạo đức nghề nghiệp: Đặc thù thiết bị ga liên quan trực tiếp đến an toàn cháy nổ, vì vậy bạn phải tư vấn đúng sự thật, không nói quá về tính năng sản phẩm.
* Chỉnh chu và Chuyên nghiệp: Tác phong điềm đạm, ngoại hình sáng, tạo dựng được sự tin tưởng ngay từ lần đầu gặp mặt.
* Tinh thần cầu tiến: Luôn chủ động học hỏi các công nghệ bếp mới (bếp ga hồng ngoại, bếp ga điện từ kết hợp) để bắt kịp xu hướng.

---

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:

1. Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + % Hoa hồng doanh số cao (Không giới hạn mức trần) + Thưởng KPI tháng/quý/năm.
2. Phụ cấp đầy đủ: Hỗ trợ chi phí xăng xe, điện thoại, công tác phí khi đi thị trường tỉnh.
3. Môi trường làm việc: Trẻ trung, năng động, thúc đẩy sự sáng tạo và ghi nhận nỗ lực cá nhân. Thường xuyên tổ chức các buổi teambuilding, du lịch hàng năm.
4. Đào tạo bài bản: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kiến thức kỹ thuật sản phẩm bếp ga từ các chuyên gia hàng đầu.
5. Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng từ Nhân viên kinh doanh lên Trưởng nhóm, Quản lý khu vực (ASM) hoặc Giám đốc kinh doanh.
6. Chế độ đãi ngộ: Thưởng các ngày lễ, Tết, lương tháng 13; hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động.
7. Ưu đãi nội bộ: Được mua các sản phẩm thiết bị nhà bếp của công ty với giá ưu đãi dành riêng cho nhân viên.

---

TAGS:
Nhân viên kinh doanh bếp ga, Tuyển dụng Sales thiết bị nhà bếp, Kinh doanh hàng gia dụng, Đại diện thương mại thiết bị bếp, Sales thị trường bếp ga, Chuyên viên tư vấn bếp ga, Việc làm kinh doanh điện máy, Phân phối thiết bị nhà bếp, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh tại Hà Nội/TP.HCM, Sales bếp ga âm cao cấp.

---

TỪ KHÓA TÌM KIẾM:
* Nhân viên kinh doanh thiết bị nhà bếp
* Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bếp ga
* Việc làm kinh doanh hàng gia dụng
* Sales thiết bị nhà bếp cao cấp
* Kinh doanh thiết bị bếp dự án
* Tìm việc làm nhân viên thị trường bếp ga
* Nhân viên phát triển đại lý bếp ga
* Chuyên viên kinh doanh nội thất bếp
* Mô tả công việc nhân viên kinh doanh bếp ga
* Mức lương nhân viên kinh doanh bếp ga

---

LƯU Ý CHI TIẾT DÀNH CHO ỨNG VIÊN (Mở rộng nội dung):

Để thành công ở vị trí này, bạn cần hiểu rằng thị trường bếp ga hiện nay đang có sự dịch chuyển nhẹ sang bếp từ, nhưng dòng bếp ga vẫn chiếm ưu thế tuyệt đối ở các vùng nông thôn, các hộ gia đình yêu thích nấu ăn truyền thống (đặc biệt là các món chiên, xào cần nhiệt lượng mạnh) và các cơ sở kinh doanh dịch vụ ăn uống.

Chiến lược mà chúng tôi mong đợi ở bạn:
* Kênh B2B: Bạn sẽ phải làm việc với các kiến trúc sư. Khi họ thiết kế bản vẽ căn bếp, nếu họ đưa sản phẩm của chúng ta vào "concept", tỷ lệ bán được hàng là rất cao.
* Kênh B2C: Bạn sẽ hỗ trợ các cửa hàng trưng bày tại địa phương. Một nhân viên kinh doanh giỏi là người biết cách biến chủ cửa hàng ga nhỏ lẻ thành một đại lý trung thành, sẵn sàng tư vấn bếp của mình thay vì của đối thủ.
* Am hiểu kỹ thuật: Đôi khi, khách hàng sẽ hỏi về sự khác biệt giữa đầu đốt bằng gang và đầu đốt bằng đồng, hay tại sao kim đánh lửa lại không lên điện. Việc bạn có thể giải thích ngắn gọn, dễ hiểu ngay tại chỗ sẽ tạo ra niềm tin cực lớn (Authority) mà không một bài quảng cáo nào làm được.

Chúng tôi coi trọng thái độ hơn trình độ. Nếu bạn chưa có quá nhiều kinh nghiệm nhưng có một khát khao làm giàu chính đáng và không ngại nắng mưa đi thị trường, chúng tôi sẽ đào tạo bạn thành một sát thủ bán hàng thực thụ trong ngành thiết bị nhà bếp. Hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi để cùng nhau thắp sáng hàng triệu căn bếp Việt!

Share