MÔ TẢ CÔNG VIỆC: GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN KINH DOANH (LĨNH VỰC XÂY DỰNG)

Tổng quan:
Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng cấp cao; chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư trưởng của những cơ hội" – vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Business Development Director - BDD). Bạn chính là người cầm lái con tàu tăng trưởng, là cầu nối chiến lược giữa tầm nhìn của chủ đầu tư và năng lực thực thi của đội ngũ kỹ thuật. Trong một ngành đặc thù như xây dựng, nơi giá trị dự án lên tới hàng trăm, hàng tỷ đồng, vai trò của bạn không chỉ dừng lại ở việc kết nối, mà là tạo dựng niềm tin bền vững, định vị thương hiệu công ty trên bản đồ xây dựng quốc gia và quốc tế. Sự am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản, mạng lưới quan hệ rộng khắp với các nhà đầu tư, tư vấn thiết kế, cùng khả năng đàm phán sắc bén chính là "vũ khí" để bạn mang về những dự án trọng điểm. Nếu bạn là một nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa, bản lĩnh vững vàng và khát khao định hình diện mạo đô thị thông qua những công trình tầm cỡ, chúng tôi nồng nhiệt chào đón bạn.

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Xây dựng và thực thi chiến lược phát triển thị trường:
* Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường xây dựng (dân dụng, công nghiệp, hạ tầng) để xác định các phân khúc mục tiêu tiềm năng trong ngắn hạn và dài hạn.
* Thiết lập bản đồ chiến lược phát triển kinh doanh hàng năm, bao gồm mục tiêu doanh thu, tỷ lệ thắng thầu và các chỉ số tăng trưởng thị phần.
* Đánh giá đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế độc tôn (USP) của công ty, từ đó xây dựng các kịch bản tiếp cận khách hàng tối ưu.
* Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về việc mở rộng địa bàn hoạt động hoặc đầu tư vào các công nghệ xây dựng mới (BIM, Green Building, Modular Construction) để đón đầu nhu cầu thị trường.

2. Thiết lập và quản trị mạng lưới quan hệ chiến lược (Networking & Key Account Management):
* Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các Chủ đầu tư lớn, các đơn vị Tư vấn thiết kế, Quản lý dự án, và các cơ quan quản lý nhà nước có liên quan.
* Duy trì và làm sâu sắc thêm mối quan hệ với các đối tác hiện hữu, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng để tạo ra các cơ hội hợp tác lặp lại.
* Đại diện công ty tham gia các hội thảo chuyên ngành, các hiệp hội xây dựng (như VACC, Vietnam Green Building Council) để quảng bá hình ảnh và kết nối đối tác.
* Xây dựng hệ sinh thái đối tác bao gồm nhà thầu phụ, nhà cung cấp vật liệu chiến lược nhằm gia tăng sức cạnh tranh cho các gói thầu tổng thầu (EPC/Design & Build).

3. Quản lý quy trình đấu thầu và theo đuổi dự án (Tendering & Pursuit):
* Sàng lọc và đánh giá tính khả thi của các cơ hội đấu thầu (Go/No-Go Decision) dựa trên năng lực công ty và biên lợi nhuận kỳ vọng.
* Chủ trì, phối hợp với phòng Kỹ thuật - Dự toán (QS), phòng Thu mua và phòng Thiết kế để xây dựng hồ sơ dự thầu (Technical & Financial Proposals) có tính thuyết phục cao.
* Trực tiếp chỉ đạo việc thuyết trình phương án thi công và biện pháp kinh tế trước Hội đồng chấm thầu của chủ đầu tư.
* Giám sát quá trình làm rõ hồ sơ thầu, đảm bảo mọi thắc mắc của khách hàng được giải đáp chuyên nghiệp và kịp thời.

4. Đàm phán và quản trị hợp đồng:
* Dẫn dắt các cuộc thương thảo về điều khoản thương mại, tiến độ thanh toán, bảo lãnh ngân hàng và các điều kiện pháp lý trong hợp đồng xây dựng (theo tiêu chuẩn FIDIC hoặc hợp đồng nội địa).
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Pháp chế để kiểm soát rủi ro pháp lý, đảm bảo quyền lợi của công ty trong các điều khoản về thưởng/phạt, biến động giá nguyên vật liệu và bất khả kháng.
* Chịu trách nhiệm chốt hợp đồng và bàn giao dự án cho bộ phận Quản lý dự án (Project Management) sau khi ký kết thành công.

5. Giám sát hiệu quả kinh doanh và báo cáo:
* Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số (KPIs) được giao từ Ban Tổng Giám đốc.
* Lập báo cáo định kỳ về tình hình thị trường, tiến độ tiếp cận các dự án trọng điểm, tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
* Phân tích nguyên nhân thắng/thua thầu để rút kinh nghiệm và cải thiện quy trình kinh doanh.

6. Đào tạo và phát triển đội ngũ:
* Xây dựng, dẫn dắt và truyền cảm hứng cho đội ngũ nhân viên phát triển kinh doanh, nhân viên marketing xây dựng.
* Huấn luyện kỹ năng mềm (giao tiếp, đàm phán, thuyết trình) và kiến thức chuyên môn ngành xây dựng cho cấp dưới.
* Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, quyết liệt và hướng tới kết quả.

Yêu cầu tuyển dụng:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Xây dựng Dân dụng & Công nghiệp, Kiến trúc, Quản lý Xây dựng hoặc Kinh tế/Quản trị kinh doanh. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị kinh doanh (MBA).
* Tối thiểu 10 - 15 năm kinh nghiệm trong ngành xây dựng, trong đó có ít nhất 5 năm ở vị trí tương đương (Giám đốc kinh doanh, Trưởng phòng Phát triển dự án) tại các tập đoàn xây dựng lớn hoặc các đơn vị Tổng thầu (Main Contractor).
* Có bằng chứng chứng minh về các dự án quy mô lớn (Cấp I, Cấp đặc biệt) đã trực tiếp mang về cho đơn vị cũ.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Sử dụng ngôn ngữ: Tiếng Anh lưu loát (đặc biệt là tiếng Anh chuyên ngành xây dựng và thương mại) để làm việc với các chủ đầu tư quốc tế và đọc hiểu hợp đồng FIDIC.
* Am hiểu pháp luật: Nắm vững Luật Xây dựng, Luật Đấu thầu, Luật Đất đai và các nghị định, thông tư liên quan đến quản lý chi phí đầu tư xây dựng.
* Kiến thức kỹ thuật: Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật, hiểu về biện pháp thi công và quy trình quản lý dự án để tư vấn giải pháp tối ưu cho khách hàng.
* Kỹ năng tài chính: Khả năng phân tích dòng tiền dự án, hiểu về cấu trúc vốn và các phương thức tài trợ dự án xây dựng.

3. Phẩm chất cá nhân và Kỹ năng lãnh đạo:
* Tầm nhìn chiến lược: Khả năng nhìn ra cơ hội từ những biến động của kinh tế vĩ mô.
* Kỹ năng gây ảnh hưởng (Influencing Skills): Khả năng thuyết phục và xây dựng lòng tin với các cấp lãnh đạo cao cấp (C-level).
* Sự nhạy bén (Business Acumen): Phản ứng nhanh với các thay đổi chính sách và động thái của đối thủ.
* Chịu áp lực cao: Sẵn sàng đi công tác dài ngày, tham gia các buổi tiệc ngoại giao và làm việc cường độ cao vào giai đoạn cao điểm đấu thầu.
* Đạo đức nghề nghiệp: Sự trung thực và minh bạch trong các hoạt động kinh doanh là yêu cầu tiên quyết.

Quyền lợi:
* Thu nhập đột phá: Lương cứng cạnh tranh (mức cao trong ngành) + Cơ chế thưởng "khủng" theo phần trăm giá trị hợp đồng hoặc lợi nhuận dự án mang về.
* Phương tiện đi lại: Xe đưa đón riêng hoặc phụ cấp xe hơi cho các hoạt động ngoại giao và công tác.
* Chế độ đãi ngộ cao cấp: Bảo hiểm sức khỏe quốc tế, du lịch nghỉ dưỡng cùng gia đình tại các resort 5 sao.
* Môi trường làm việc: Làm việc trực tiếp với Hội đồng quản trị, có quyền tự chủ cao trong việc điều hành bộ phận.
* Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển lên vị trí Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh hoặc Tổng Giám đốc điều hành.
* Cổ phiếu thưởng (ESOP): Cơ hội sở hữu cổ phần của công ty dành cho các nhân sự cấp cao có đóng góp xuất sắc.

Tags: Giám đốc phát triển kinh doanh xây dựng, Business Development Director, Tuyển dụng lãnh đạo xây dựng, Giám đốc kinh doanh dự án, Quản lý đấu thầu, Chiến lược kinh doanh xây dựng, Việc làm xây dựng cấp cao, Head of Business Development Construction, Phát triển dự án bất động sản, Chuyên gia đấu thầu EPC.

Từ khoá tìm kiếm:
Giám đốc phát triển kinh doanh xây dựng, Business Development Director Construction, Tìm việc làm Giám đốc kinh doanh xây dựng tại TP.HCM/Hà Nội, Tuyển dụng BDD ngành xây dựng, Kỹ năng phát triển kinh doanh dự án, Mẫu mô tả công việc Giám đốc kinh doanh, Lương Giám đốc phát triển kinh doanh xây dựng, Chuyên gia quan hệ chủ đầu tư, Đấu thầu xây dựng quốc tế, Hợp đồng FIDIC.

Phụ lục: Chỉ số đánh giá hiệu quả công việc (KPIs tham khảo cho vị trí này):
1. Doanh thu ký kết (Contract Value): Tổng giá trị các hợp đồng ký mới trong năm.
2. Tỷ lệ thắng thầu (Win Rate): Tỷ lệ giữa số dự án trúng thầu so với số dự án tham gia thầu.
3. Số lượng khách hàng mới (New Client Acquisition): Số lượng chủ đầu tư mới thiết lập được quan hệ và ký kết thành công.
4. Tỷ lệ duy trì khách hàng (Client Retention): Các dự án tiếp theo ký được từ khách hàng cũ.
5. Biên lợi nhuận gộp mục tiêu (Target Gross Margin): Đảm bảo các dự án mang về có mức lợi nhuận nằm trong khung cho phép của công ty.
6. Độ chính xác của dự báo kinh doanh: Sự sai lệch giữa doanh thu dự báo và thực tế.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Tìm Việc Làm (0)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Giám đốc phát triển kinh doanh xây dựng đi làm ngay không cần kinh nghiệm Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất