MÔ TẢ CÔNG VIỆC: GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG KHU VỰC (AREA SALES DIRECTOR)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư trưởng của sự tăng trưởng" – vị trí Giám đốc Bán hàng Khu vực (Area Sales Director). Bạn không chỉ đơn thuần là một người quản lý doanh số, mà là người cầm lái con tàu kinh doanh của công ty tại một thị trường trọng điểm. Bạn là người kết nối giữa tầm nhìn chiến lược của Ban lãnh đạo với thực thi quyết liệt tại địa bàn, đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ của thương hiệu và sự hài lòng tuyệt đối của khách hàng.

Trong vai trò này, giá trị cốt lõi bạn mang lại là khả năng hoạch định chiến lược chiếm lĩnh thị trường, kỹ năng truyền cảm hứng để dẫn dắt đội ngũ vượt qua những giới hạn và tư duy nhạy bén trong việc nhận diện cơ hội kinh doanh mới. Nếu bạn là một nhà lãnh đạo có bản lĩnh, sở hữu bề dày kinh nghiệm trong việc xây dựng hệ thống phân phối và mong muốn khẳng định vị thế trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt nhưng đầy tiềm năng, chúng tôi chào đón bạn gia nhập đội ngũ nòng cốt của chúng tôi.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Hoạch định và Thực thi Chiến lược Kinh doanh:
* Xây dựng chiến lược bán hàng ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho khu vực được giao phù hợp với mục tiêu tổng thể của công ty.
* Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và hành vi đối thủ cạnh tranh để đưa ra các dự báo chính xác và kế hoạch hành động linh hoạt.
* Thiết lập và phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPIs) chi tiết cho từng nhóm, từng nhân sự và từng kênh phân phối (GT, MT, B2B, v.v.).
* Chịu trách nhiệm hoàn thành các mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và độ phủ tại khu vực phụ trách.

2. Quản trị Đội ngũ và Đào tạo:
* Xây dựng đội ngũ bán hàng tinh nhuệ: Trực tiếp tham gia vào quá trình tuyển dụng, phỏng vấn và lựa chọn nhân sự cấp quản lý trong khu vực.
* Huấn luyện và kèm cặp (Coaching & Mentoring): Tổ chức các chương trình đào tạo về kỹ năng bán hàng, kỹ năng thương lượng, kiến thức sản phẩm và kỹ năng quản lý cho nhân viên.
* Đánh giá hiệu suất: Thực hiện đánh giá định kỳ kết quả làm việc của đội ngũ dựa trên các chỉ số định lượng và định tính.
* Tạo động lực: Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, chuyên nghiệp và các cơ chế thưởng phạt minh bạch để thúc đẩy nhân viên vượt chỉ tiêu.

3. Quản lý Hệ thống Phân phối và Quan hệ Khách hàng:
* Xây dựng và mở rộng mạng lưới phân phối: Tìm kiếm, đánh giá và thiết lập mối quan hệ với các đối tác, nhà phân phối, đại lý chiến lược trong khu vực.
* Quản lý danh mục khách hàng trọng điểm (Key Accounts): Trực tiếp đàm phán, ký kết các hợp đồng lớn và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng VIP.
* Tối ưu hóa chuỗi cung ứng khu vực: Phối hợp với bộ phận kho vận để đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có, giảm thiểu tình trạng đứt hàng hoặc tồn kho quá mức.
* Xử lý khiếu nại: Trực tiếp giải quyết các vấn đề phát sinh mang tính hệ thống hoặc các khiếu nại nghiêm trọng từ phía khách hàng/đối tác vượt quá thẩm quyền của cấp dưới.

4. Quản lý Tài chính và Ngân sách Kinh doanh:
* Lập kế hoạch và quản lý ngân sách hoạt động của khu vực (OPEX), bao gồm chi phí nhân sự, chi phí đi lại, chi phí tiếp khách và các hoạt động thúc đẩy bán hàng.
* Kiểm soát hiệu quả sử dụng ngân sách marketing và khuyến mãi tại khu vực, đảm bảo chỉ số ROI (tỷ suất hoàn vốn) đạt mục tiêu đề ra.
* Giám sát công nợ: Phối hợp với bộ phận tài chính để theo dõi, đốc thúc việc thu hồi công nợ từ các đại lý/khách hàng, đảm bảo dòng tiền lành mạnh.

5. Nghiên cứu Thị trường và Phát triển Sản phẩm:
* Thu thập thông tin phản hồi từ thị trường về sản phẩm, giá cả, dịch vụ của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
* Đề xuất các ý tưởng cải tiến sản phẩm hiện tại hoặc phát triển sản phẩm mới dựa trên nhu cầu thực tế của địa phương.
* Tham gia vào quá trình định giá và xây dựng các chương trình khuyến mãi đặc thù cho khu vực để tăng sức cạnh tranh.

6. Báo cáo và Phối hợp Liên phòng ban:
* Tổng hợp và lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình kinh doanh, biến động thị trường và dự báo tương lai cho Giám đốc toàn quốc hoặc Ban điều hành.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá, sự kiện kích cầu tại khu vực.
* Làm việc với bộ phận Sản xuất và Cung ứng để điều tiết kế hoạch hàng hóa phù hợp với sức mua của thị trường khu vực.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ (MBA).
* Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, trong đó tối thiểu 05 năm tại các vị trí quản lý cấp cao (Regional Sales Manager, Sales Director) trong các ngành hàng tương tự (FMCG, Điện tử, Dược phẩm, Bất động sản, hoặc Công nghệ).
* Chứng minh được thành tích vượt trội trong việc tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần tại các vị trí trước đây.

Kỹ năng chuyên môn:
* Tư duy chiến lược: Khả năng nhìn nhận bức tranh tổng thể, hoạch định lộ trình phát triển dài hạn cho khu vực.
* Kỹ năng lãnh đạo và quản trị con người: Khả năng truyền cảm hứng, dẫn dắt đội ngũ lớn (từ 50-100 nhân sự trở lên) và giải quyết xung đột nội bộ.
* Kỹ năng đàm phán cấp cao: Am hiểu nghệ thuật thương lượng, có khả năng thuyết phục các đối tác lớn và xử lý các tình huống giao tiếp phức tạp.
* Phân tích dữ liệu: Thành thạo việc sử dụng các chỉ số tài chính, dữ liệu bán hàng (Sales data), chỉ số thị trường để đưa ra quyết định kinh doanh dựa trên số liệu thực tế.
* Am hiểu hệ thống quản trị: Sử dụng thành thạo các phần mềm CRM (Salesforce, SAP, Oracle...), ERP và các công cụ phân tích dữ liệu chuyên sâu.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp và làm việc chuyên môn tốt (đối với các công ty đa quốc gia).

Phẩm chất cá nhân:
* Hướng đến kết quả (Result-oriented): Luôn đặt mục tiêu doanh số và hiệu quả công việc lên hàng đầu, không ngại áp lực cao.
* Bản lĩnh và Kiên định: Giữ vững tinh thần trong những giai đoạn thị trường biến động hoặc khi đối mặt với thách thức lớn.
* Sự nhạy bén (Business Acumen): Có "trực giác kinh doanh" tốt, nhạy cảm với các cơ hội và rủi ro trên thị trường.
* Chính trực và Đạo đức nghề nghiệp: Xây dựng hệ thống kinh doanh minh bạch, tuân thủ pháp luật và các quy định của công ty.
* Tính thích nghi: Sẵn sàng đi công tác dài ngày và làm việc trong các môi trường văn hóa vùng miền khác nhau.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Mức lương cứng cạnh tranh tương xứng với năng lực (Thỏa thuận theo kinh nghiệm), kèm theo phụ cấp trách nhiệm và phụ cấp quản lý.
* Thưởng hiệu quả (Incentives/Bonus): Cơ chế thưởng doanh số đột phá, thưởng vượt chỉ tiêu năm, thưởng theo lợi nhuận khu vực (Profit sharing).
* Phương tiện làm việc: Cung cấp xe ô tô riêng hoặc phụ cấp xe cộ, tài xế; cung cấp laptop, điện thoại và các thiết bị công nghệ hiện đại.
* Chăm sóc sức khỏe: Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (PVI/Liberty/Bảo Việt) cho bản thân và gia đình. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các bệnh viện quốc tế.
* Đào tạo và Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo lãnh đạo cao cấp (Executive Leadership Program) tại nước ngoài hoặc các tổ chức uy tín.
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, quyền lực đi đôi với trách nhiệm, có lộ trình thăng tiến lên các vị trí Phó Chủ tịch (VP) hoặc Giám đốc Điều hành (CEO).
* Hoạt động ngoại khóa: Tham gia các kỳ nghỉ dưỡng đẳng cấp 5 sao cùng Ban lãnh đạo công ty, các sự kiện kết nối doanh nhân toàn cầu.

---

Tags: Giám đốc bán hàng khu vực, Area Sales Director, Quản trị kinh doanh, Chiến lược bán hàng, Giám đốc kinh doanh vùng, Tuyển dụng cấp cao, Quản lý kênh phân phối, Phát triển thị trường, Kỹ năng lãnh đạo, KPI bán hàng, Tăng trưởng doanh thu.

Từ khoá tìm kiếm:
* Tìm việc Giám đốc bán hàng khu vực lương cao
* Mô tả công việc Area Sales Director
* Tuyển dụng Giám đốc kinh doanh vùng tại [Tên Thành Phố]
* Kỹ năng cần có của Giám đốc bán hàng khu vực
* Lương Giám đốc bán hàng khu vực bao nhiêu?
* Việc làm quản lý bán hàng cấp cao
* Chiến lược phát triển thị trường khu vực
* Quản trị đội ngũ bán hàng quy mô lớn
* Hệ thống phân phối và đại lý chiến lược
* Kinh nghiệm ứng tuyển Area Sales Director

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Giám đốc bán hàng khu vực (Area Sales Director) đi làm ngay không cần kinh ngh Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất