MÔ TẢ CÔNG VIỆC: QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI (CHANNEL SALES MANAGER)

Tổng quan vai trò:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư mạng lưới" – vị trí Quản lý kênh phân phối (Channel Sales Manager). Bạn không chỉ là một người bán hàng đơn thuần, mà là người trực tiếp thiết kế, xây dựng và vận hành hệ thống mạch máu kinh doanh của doanh nghiệp thông qua các đối tác, đại lý và nhà phân phối. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, sự phát triển bền vững của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng duy trì mối quan hệ và tối ưu hóa hiệu suất của các kênh trung gian.

Bạn chính là người "nhạc trưởng" điều phối sự phối hợp giữa mục tiêu doanh số của công ty và lợi ích của đối tác. Tầm nhìn chiến lược trong việc lựa chọn đối tác phù hợp, sự nhạy bén trong việc nắm bắt biến động thị trường và khả năng truyền cảm hứng, thúc đẩy đội ngũ bán hàng của đại lý chính là những giá trị cốt lõi bạn mang lại. Nếu bạn là một chuyên gia kinh doanh dày dặn kinh nghiệm, có khả năng tư duy hệ thống và đam mê chinh phục những mạng lưới thị trường rộng lớn, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Xây dựng và Phát triển Chiến lược Kênh phân phối:
- Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định các cơ hội mở rộng kênh phân phối mới (đại lý cấp 1, cấp 2, nhà bán lẻ, hoặc các kênh phân phối hiện đại/truyền thống).
- Thiết lập bản đồ mạng lưới phân phối mục tiêu theo từng khu vực địa lý và phân khúc khách hàng.
- Xây dựng chính sách bán hàng cho kênh, bao gồm: chính sách chiết khấu, thưởng doanh số (rebate), chương trình hỗ trợ trưng bày và các chương trình khuyến mãi thúc đẩy đẩy hàng (sell-in) và bán ra (sell-out).
- Định hướng dòng sản phẩm chủ lực cho từng loại hình đối tác để tối ưu hóa khả năng tiếp cận người tiêu dùng.

2. Tuyển chọn và Thiết lập Quan hệ Đối tác:
- Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn các đối tác tiềm năng dựa trên các tiêu chí: năng lực tài chính, uy tín thị trường, kho bãi, đội ngũ nhân sự và mạng lưới khách hàng sẵn có của họ.
- Thực hiện đàm phán các điều khoản hợp đồng thương mại, đảm bảo quyền lợi đôi bên và sự tuân thủ các quy định kinh doanh của công ty.
- Tổ chức quy trình "Onboarding" cho đối tác mới: giới thiệu về văn hóa doanh nghiệp, quy trình làm việc, hệ thống đặt hàng và hỗ trợ kỹ thuật/sản phẩm ban đầu.

3. Quản lý Vận hành và Thúc đẩy Doanh số:
- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số (KPIs) được giao thông qua mạng lưới kênh phân phối.
- Theo dõi sát sao tình hình tồn kho của đối tác để đảm bảo cung ứng hàng hóa kịp thời, tránh tình trạng đứt gãy hàng hóa hoặc tồn kho quá mức.
- Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình kích cầu tại điểm bán (Trade Marketing), hội thảo khách hàng, hoặc các chiến dịch quảng bá chung với đối tác.
- Kiểm soát giá bán lẻ trên thị trường, ngăn chặn tình trạng phá giá hoặc xâm lấn vùng lãnh thổ giữa các đại lý để duy trì sự ổn định của hệ thống.

4. Đào tạo và Hỗ trợ Đối tác:
- Tổ chức các buổi đào tạo định kỳ cho đội ngũ nhân viên kinh doanh của đối tác về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và các ưu thế cạnh tranh của thương hiệu.
- Cung cấp các công cụ hỗ trợ bán hàng (Sales kits), tài liệu kỹ thuật, và các báo cáo phân tích xu hướng tiêu dùng cho đối tác.
- Trực tiếp hỗ trợ đối tác trong việc tiếp cận và chốt hợp đồng với các khách hàng lớn (Key Accounts) nếu cần thiết.

5. Giám sát, Đánh giá và Giải quyết xung đột:
- Thiết lập hệ thống báo cáo (Dashboard) để theo dõi hiệu suất của từng đại lý theo tuần/tháng/quý.
- Thực hiện việc xếp hạng đối tác và có các biện pháp xử lý đối với những đại lý không đạt hiệu suất hoặc vi phạm chính sách công ty.
- Giải quyết các xung đột phát sinh trong kênh phân phối, như tranh chấp khách hàng, chồng chéo khu vực quản lý hoặc khiếu nại về dịch vụ hậu mãi.

6. Báo cáo và Phân tích Thị trường:
- Thu thập thông tin phản hồi từ thị trường và đối tác về chất lượng sản phẩm, giá cả và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Lập báo cáo định kỳ về tình hình doanh thu, dự báo thị trường và đề xuất các cải tiến về sản phẩm hoặc chính sách bán hàng cho Ban lãnh đạo.
- Phân tích hiệu quả (ROI) của các chương trình khuyến mãi và hỗ trợ kênh.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý bán hàng, trong đó ít nhất 02 năm ở vị trí Channel Sales Manager hoặc Area Sales Manager.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng (VD: FMCG, Điện tử, Công nghệ, Vật liệu xây dựng...) và có sẵn mạng lưới quan hệ với các nhà phân phối lớn.

Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục: Khả năng thương thảo hợp đồng ở cấp cao, biết cách tạo ra giải pháp "Win-Win" giữa công ty và đối tác.
- Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược: Khả năng nhìn nhận bức tranh tổng thể của thị trường để xây dựng lộ trình phát triển kênh dài hạn.
- Phân tích số liệu: Thành thạo trong việc đọc hiểu các báo cáo tài chính cơ bản, chỉ số kinh doanh, dự báo doanh số và sử dụng các phần mềm CRM (Salesforce, HubSpot, SAP...).
- Kỹ năng quản trị mối quan hệ (Networking): Khả năng xây dựng và duy trì lòng tin với các chủ doanh nghiệp đối tác.
- Năng lực lãnh đạo: Khả năng truyền lửa và điều phối các nguồn lực nội bộ để hỗ trợ kênh phân phối tốt nhất.

Phẩm chất cá nhân:
- Tư duy hướng tới kết quả: Luôn nỗ lực hành động để đạt và vượt các chỉ tiêu doanh thu đề ra.
- Sự nhạy bén (Business Acumen): Nắm bắt nhanh các biến động kinh tế và sự thay đổi trong hành vi khách hàng.
- Chính trực và Minh bạch: Đặc biệt quan trọng trong việc quản lý chính sách chiết khấu và thưởng cho đại lý.
- Khả năng chịu áp lực cao: Sẵn sàng đi công tác xa thường xuyên để giám sát thị trường và làm việc với đối tác tại thực địa.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề: Bình tĩnh và quyết đoán khi đối mặt với các xung đột hoặc khủng hoảng kênh.

---

Quyền lợi:
- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh + Thưởng doanh số (Uncapped commission) dựa trên hiệu quả của kênh phân phối.
- Chế độ đãi ngộ: Thưởng tháng 13, thưởng các ngày lễ Tết và thưởng hiệu quả cuối năm theo tình hình kinh doanh của công ty.
- Công cụ làm việc: Được cung cấp laptop, điện thoại, chi phí công tác (vé máy bay, khách sạn, công tác phí) và xe đưa đón khi đi làm việc với đối tác.
- Bảo hiểm: Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định nhà nước và gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (PVI/Liberty/Bảo Việt) dành cho cấp quản lý.
- Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, có cơ hội thăng tiến lên các vị trí Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) hoặc Giám đốc Vùng.
- Đào tạo: Tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị kênh phân phối, kỹ năng lãnh đạo và quản lý tài chính doanh nghiệp.
- Hoạt động ngoại khóa: Teambuilding, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm cùng công ty.

---

Tags: Quản lý kênh phân phối, Channel Sales Manager, Quản lý đại lý, Phát triển thị trường, Area Sales Manager, Giám đốc bán hàng vùng, Quản trị hệ thống phân phối, Trade Marketing, Quản lý nhà phân phối, Tuyển dụng quản lý kinh doanh.

Từ khoá tìm kiếm: Channel Sales Manager JD, tuyển dụng quản lý kênh phân phối, mô tả công việc quản lý đại lý, việc làm sales manager, quản trị kênh bán hàng, chiến lược phân phối sản phẩm, kinh nghiệm quản lý nhà phân phối, tìm việc làm quản lý vùng, phát triển hệ thống đại lý.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Quản lý kênh phân phối (Channel Sales Manager) đi làm ngay không cần kinh nghi Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất