Mô tả công việc: Nhân viên Kinh doanh Phần mềm & Giải pháp Công nghệ (Software Sales Executive)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi không tìm kiếm một người chỉ biết "bán sản phẩm"; chúng tôi đang tìm kiếm một "Chuyên gia Tư vấn Giải pháp Số" – người đóng vai trò là cầu nối chiến lược giữa sức mạnh công nghệ và sự thịnh vượng của doanh nghiệp khách hàng. Trong kỷ nguyên chuyển đổi số bùng nổ, vị trí Nhân viên Kinh doanh Phần mềm tại công ty chúng tôi là mắt xích quan trọng nhất để chuyển hóa những dòng mã phức tạp thành giá trị thực tiễn cho khách hàng. Bạn không chỉ bán code, bạn đang bán sự hiệu quả, khả năng tối ưu hóa quy trình và cơ hội bứt phá cho doanh nghiệp. Với tư duy nhạy bén về thị trường, khả năng thấu cảm nỗi đau (pain points) của khách hàng và kỹ năng thuyết phục dựa trên dữ liệu, bạn sẽ là người tiên phong mở đường cho những giải pháp công nghệ tiên tiến nhất tiếp cận với thị trường. Nếu bạn là một người đam mê công nghệ, khao khát chinh phục những mục tiêu doanh số đầy thách thức và mong muốn khẳng định bản thân trong một môi trường đổi mới không ngừng, chúng tôi chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai phá thị trường và Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation):
* Thực hiện nghiên cứu thị trường sâu rộng để nhận diện các nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu trong các lĩnh vực trọng điểm (tài chính, bán lẻ, sản xuất, logistics, v.v.).
* Chủ động tìm kiếm và xây dựng tệp khách hàng tiềm năng (leads) thông qua đa kênh: Mạng xã hội chuyên nghiệp (LinkedIn), các hội thảo công nghệ, triển lãm thương mại, và các diễn đàn doanh nghiệp.
* Thực hiện các chiến dịch "Outreach" chuyên nghiệp (gọi điện, viết email cá nhân hóa) để giới thiệu giải pháp và khơi gợi nhu cầu từ những khách hàng chưa từng sử dụng phần mềm.
* Phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định lợi thế độc tôn (USP) của sản phẩm công ty trong từng phân khúc cụ thể.

2. Tư vấn giải pháp và Thấu hiểu nhu cầu (Consultative Selling):
* Tổ chức các buổi gặp gỡ trực tiếp hoặc trực tuyến để lắng nghe, khảo sát và phân tích các vấn đề thực tại mà doanh nghiệp khách hàng đang gặp phải trong quy trình vận hành.
* Đóng vai trò như một chuyên gia tư vấn, không áp đặt sản phẩm mà tập trung vào việc đưa ra các kịch bản giải quyết vấn đề bằng phần mềm (Solution Matching).
* Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kỹ thuật và Chuyên gia sản phẩm (Presales) để xây dựng các đề xuất kỹ thuật tối ưu, phù hợp với hạ tầng IT hiện có của khách hàng.

3. Trình diễn sản phẩm (Product Demo) và Thuyết trình:
* Xây dựng và thực hiện các buổi trình diễn phần mềm (Demo) trực quan, tập trung vào những tính năng giải quyết trực tiếp khó khăn của khách hàng.
* Soạn thảo các bản thuyết trình bán hàng (Sales Pitch) chuyên nghiệp, làm bật lên giá trị kinh tế (ROI) và lợi ích dài hạn khi doanh nghiệp đầu tư vào giải pháp công nghệ.
* Giải đáp các thắc mắc chuyên sâu về tính năng, khả năng tích hợp, độ bảo mật và tính ổn định của hệ thống phần mềm.

4. Đàm phán, Thương thảo và Chốt hợp đồng (Closing):
* Xây dựng báo giá chi tiết, linh hoạt theo quy mô và nhu cầu cụ thể của từng doanh nghiệp.
* Chủ trì quá trình đàm phán về giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian triển khai và các cam kết về dịch vụ hậu mãi (SLA).
* Phối hợp với bộ phận Pháp chế để hoàn thiện các thủ tục ký kết hợp đồng, đảm bảo đúng quy định pháp luật và quyền lợi của cả hai bên.
* Kiên trì theo đuổi và thuyết phục các cấp quản lý cao cấp (CEO, CTO, CFO) – những người ra quyết định cuối cùng trong doanh nghiệp.

5. Quản lý mối quan hệ và Chăm sóc sau bán hàng (Account Management):
* Theo dõi sát sao quá trình triển khai phần mềm cho khách hàng để đảm bảo mọi cam kết trong hợp đồng đều được thực hiện đúng hạn.
* Duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng cũ, thực hiện các hoạt động chăm sóc định kỳ để gia tăng mức độ hài lòng.
* Khai thác các cơ hội bán thêm (Up-selling) các phân hệ mới hoặc bán chéo (Cross-selling) các giải pháp bổ trợ khi doanh nghiệp khách hàng mở rộng quy mô.
* Thu thập phản hồi từ người dùng thực tế để đóng góp ý kiến cho bộ phận Phát triển sản phẩm (R&D) nhằm cải tiến tính năng phần mềm.

6. Quản trị dữ liệu và Báo cáo:
* Cập nhật đầy đủ, chính xác tiến độ làm việc với từng khách hàng trên hệ thống phần mềm CRM (Customer Relationship Management).
* Lập báo cáo doanh số định kỳ (tuần/tháng/quý) và dự báo doanh thu trong tương lai (Sales Forecast) cho Ban lãnh đạo.
* Tham gia các buổi họp chiến lược để cùng đội ngũ tìm ra phương án tối ưu hóa quy trình bán hàng và rút ngắn chu kỳ kinh doanh.

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Công nghệ thông tin, Hệ thống thông tin quản lý hoặc các ngành liên quan.
* Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh (Sales) B2B, ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong ngành phần mềm (SaaS, ERP, CRM, HRM, FinTech) hoặc các giải pháp công nghệ cao.
* Hiểu biết về quy trình mua sắm công nghệ của các doanh nghiệp và các giai đoạn trong chu kỳ bán hàng phức tạp (Complex Sales).

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Am hiểu công nghệ: Có khả năng nắm bắt nhanh các khái niệm kỹ thuật (Cloud, API, Database, AI, v.v.) và chuyển đổi chúng thành ngôn ngữ kinh doanh dễ hiểu cho khách hàng.
* Kỹ năng thuyết phục và Đàm phán: Có tư duy chiến thuật trong đàm phán, biết cách xử lý các lời từ chối (Objection Handling) một cách khéo léo và chuyên nghiệp.
* Kỹ năng giao tiếp xuất sắc: Có khả năng trình bày lưu loát, tự tin trước đám đông và xây dựng lòng tin nhanh chóng với người đối diện.
* Kỹ năng phân tích dữ liệu: Biết cách sử dụng số liệu để chứng minh hiệu quả của giải pháp và lập kế hoạch kinh doanh cá nhân hiệu quả.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và làm việc với đối tác nước ngoài nếu cần) là một lợi thế lớn.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Tư duy tăng trưởng (Growth Mindset): Luôn khao khát học hỏi cái mới, không ngại thay đổi để thích nghi với sự biến động liên tục của thị trường công nghệ.
* Kiên trì và Quyết tâm: Có bản lĩnh thép để đối mặt với những áp lực về doanh số và sự cạnh tranh khốc liệt.
* Trung thực và Đạo đức nghề nghiệp: Luôn tư vấn dựa trên lợi ích thực sự của khách hàng, xây dựng uy tín cá nhân và thương hiệu công ty.
* Khả năng làm việc độc lập và Nhóm: Có kỷ luật cá nhân cao để quản lý thời gian hiệu quả, đồng thời biết cách phối hợp với đồng nghiệp để đạt mục tiêu chung.

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số không giới hạn + Thưởng vượt chỉ tiêu (Top Performance Bonus). Thu nhập trung bình từ 20.000.000 - 50.000.000 VNĐ/tháng và có thể cao hơn rất nhiều tùy năng lực.
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường công nghệ trẻ trung, năng động, sáng tạo và phẳng (ít phân cấp). Văn phòng hiện đại với đầy đủ trang thiết bị hỗ trợ.
* Đào tạo và Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng bán hàng đỉnh cao (SPIN Selling, Challenger Sales), và các xu hướng công nghệ mới nhất. Có lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Trưởng nhóm, Trưởng phòng kinh doanh hoặc Giám đốc phát triển kinh doanh (BDM).
* Công cụ làm việc: Được cung cấp laptop cấu hình cao, điện thoại, sim liên lạc và các tài khoản phần mềm hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp.
* Phúc lợi xã hội: Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động. Được hưởng các chế độ nghỉ lễ, Tết, teambuilding, du lịch hàng năm và các chế độ phúc lợi riêng biệt của công ty (khám sức khỏe định kỳ, thưởng sinh nhật, v.v.).
* Cơ hội mở rộng mối quan hệ: Được làm việc trực tiếp với các lãnh đạo doanh nghiệp, các chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực công nghệ, giúp mở rộng mạng lưới networking cá nhân.

Tags: Nhân viên kinh doanh phần mềm, Software Sales, B2B Sales, Tư vấn giải pháp công nghệ, Tuyển dụng Sales IT, Kinh doanh SaaS, Giải pháp chuyển đổi số, Chuyên viên kinh doanh dự án, Phát triển thị trường phần mềm, Việc làm công nghệ thông tin.

Từ khoá tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh phần mềm, Software Sales Executive, Account Executive IT, Tư vấn giải pháp ERP CRM, Sales B2B công nghệ, Tìm việc sales phần mềm, Tuyển dụng kinh doanh giải pháp số, Chuyên viên tư vấn phần mềm doanh nghiệp, IT Sales Specialist, Business Development Representative (BDR).

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên bán hàng phần mềm / công nghệ (Software Sales) đi làm ngay không cần Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất