MÔ TẢ CÔNG VIỆC: QUẢN LÝ BÁN HÀNG KHU VỰC (REGIONAL SALES MANAGER)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Quản lý Bán hàng Khu vực (Regional Sales Manager). Bạn không chỉ đơn thuần là người đi bán hàng, mà là người cầm lái con tàu kinh doanh tại một vùng thị trường trọng điểm, chịu trách nhiệm chuyển hóa tầm nhìn chiến lược của công ty thành những con số doanh thu thực tế và bền vững. Bạn là mắt xích chiến lược kết nối giữa Ban Giám đốc và đội ngũ thực thi ngoài thị trường, đảm bảo sự hiện diện của thương hiệu luôn mạnh mẽ và độ phủ sóng của sản phẩm đạt mức tối ưu.

Sự nhạy bén với những biến động của thị trường, khả năng truyền cảm hứng cho đội ngũ và tư duy quản trị dựa trên dữ liệu chính là giá trị cốt lõi mà bạn mang lại. Nếu bạn là một nhà lãnh đạo có "máu kinh doanh", sở hữu bản lĩnh vượt qua những thách thức khốc liệt của thị trường và mong muốn khẳng định vị thế của mình trong một môi trường chuyên nghiệp, giàu tính cạnh tranh, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Xây dựng và Thực thi Chiến lược Kinh doanh Khu vực:
* Nghiên cứu và phân tích sâu sắc đặc thù kinh tế, thói quen tiêu dùng và tiềm năng phát triển của khu vực được giao quản lý.
* Thiết lập mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận định kỳ (tháng, quý, năm) phù hợp với chiến lược tổng thể của công ty.
* Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết cho từng địa bàn nhỏ, từng nhóm khách hàng và từng dòng sản phẩm chủ lực.
* Theo dõi sát sao tiến độ thực hiện kế hoạch, chủ động đưa ra các phương án điều chỉnh kịp thời khi thị trường có biến động hoặc đối thủ cạnh tranh có động thái mới.

2. Quản lý và Phát triển Kênh phân phối (Distributor/Retailer Management):
* Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn các nhà phân phối, đại lý chiến lược có năng lực tại khu vực.
* Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với các đối tác; trực tiếp đàm phán các điều khoản hợp đồng, chính sách chiết khấu và thưởng doanh số.
* Giám sát hoạt động tồn kho, công nợ và khả năng phân phối của các đại lý để đảm bảo dòng hàng lưu thông thông suốt, không bị đứt gãy.
* Hỗ trợ đối tác xây dựng chương trình khuyến mãi địa phương, tổ chức hội thảo khách hàng hoặc các hoạt động kích cầu tại điểm bán.

3. Tuyển dụng, Đào tạo và Quản trị Đội ngũ (Team Leadership):
* Trực tiếp tham gia vào quá trình tuyển dụng, phỏng vấn và lựa chọn đội ngũ nhân viên bán hàng (Sales Sup, Sales Rep) tài năng cho khu vực.
* Xây dựng lộ trình đào tạo về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng thương lượng và quy trình làm việc chuẩn cho nhân viên.
* Thiết lập hệ thống chỉ tiêu (KPIs) rõ ràng, công bằng và thực hiện đánh giá hiệu quả công việc định kỳ.
* Truyền cảm hứng, tạo động lực và xây dựng văn hóa làm việc quyết liệt, chính trực trong đội ngũ. Trực tiếp đi thị trường (field work) cùng nhân viên để hướng dẫn và giải quyết các vấn đề thực tế.

4. Phân tích Thị trường và Đối thủ cạnh tranh:
* Cập nhật liên tục các xu hướng thị trường, chính sách mới của Nhà nước và các yếu tố kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến ngành hàng.
* Theo dõi sát sao hoạt động của các đối thủ cạnh tranh: từ chính sách giá, chương trình khuyến mãi, kênh phân phối đến các chiến dịch marketing.
* Thực hiện báo cáo phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) định kỳ cho khu vực, từ đó đề xuất các giải pháp cạnh tranh sáng tạo và hiệu quả.

5. Quản lý Ngân sách và Tối ưu hóa Chi phí:
* Lập dự toán và quản lý ngân sách hoạt động bán hàng của khu vực (chi phí đi lại, tiếp khách, khuyến mãi, hỗ trợ đại lý...).
* Đảm bảo việc sử dụng ngân sách đúng mục đích, tiết kiệm và mang lại tỷ suất lợi nhuận (ROI) cao nhất.
* Kiểm soát chặt chẽ các khoản nợ quá hạn của khách hàng trong khu vực, phối hợp với bộ phận kế toán để thu hồi công nợ đúng hạn.

6. Báo cáo và Phối hợp liên phòng ban:
* Thực hiện các báo cáo định kỳ về doanh số, thị phần, biến động thị trường và dự báo kinh doanh cho Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu, ra mắt sản phẩm mới tại địa phương.
* Phản hồi cho bộ phận Sản xuất/R&D về chất lượng sản phẩm, nhu cầu thực tế của khách hàng để cải tiến sản phẩm.
* Hợp tác với bộ phận Logistics để đảm bảo việc cung ứng hàng hóa đầy đủ, kịp thời và tối ưu chi phí vận chuyển.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành có liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị kinh doanh (MBA).
* Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, trong đó tối thiểu 02 - 03 năm giữ vị trí Quản lý Bán hàng khu vực hoặc các vị trí quản lý tương đương (ưu tiên ngành hàng tiêu dùng nhanh - FMCG, Dược phẩm, Công nghệ hoặc Vật liệu xây dựng).
* Có kinh nghiệm thực chiến trong việc xây dựng hệ thống phân phối từ con số 0 hoặc tái cấu trúc hệ thống kinh doanh đang trì trệ.
* Am hiểu sâu sắc về đặc điểm địa lý, văn hóa kinh doanh và mạng lưới khách hàng tại khu vực ứng tuyển.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng hoạch định chiến lược: Khả năng nhìn xa trông rộng, thiết lập mục tiêu dài hạn và phân rã thành các hành động thực tế.
* Kỹ năng phân tích dữ liệu: Thành thạo việc đọc hiểu các chỉ số kinh doanh, sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định thay vì cảm tính.
* Kỹ năng đàm phán và thuyết phục: Có khả năng thương thuyết ở cấp độ cao với các chủ doanh nghiệp, đối tác lớn.
* Kỹ năng quản trị nhân sự: Khả năng dẫn dắt, đào tạo và giải quyết xung đột trong nội bộ đội ngũ.
* Kỹ năng trình bày: Có khả năng thuyết trình ấn tượng trước đám đông, tổ chức các buổi hội thảo, kick-off chuyên nghiệp.
* Sử dụng công nghệ: Thành thạo các phần mềm quản lý bán hàng (CRM), ERP (SAP, Oracle) và các công cụ Office (đặc biệt là Excel chuyên sâu để phân tích dữ liệu).

3. Phẩm chất cá nhân:
* Tinh thần dấn thân: Sẵn sàng đi công tác dài ngày, không ngại khó khăn khi tiếp cận thị trường mới hoặc thị trường khó tính.
* Tư duy hướng kết quả (Result-oriented): Luôn tập trung vào mục tiêu cuối cùng và nỗ lực tìm mọi cách để đạt được KPI.
* Sự chính trực và đạo đức nghề nghiệp: Là tấm gương về tính minh bạch trong kinh doanh và quản lý tài chính cho đội ngũ nhân viên.
* Khả năng chịu áp lực cực cao: Có khả năng giữ bình tĩnh và đưa ra quyết định sáng suốt trong các giai đoạn áp lực doanh số đỉnh điểm hoặc khi thị trường khủng hoảng.
* Sự thích nghi nhanh chóng: Linh hoạt thay đổi phương pháp tiếp cận khi môi trường kinh doanh thay đổi.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh (theo năng lực) + Phụ cấp trách nhiệm + Thưởng doanh số (Commission) không giới hạn dựa trên hiệu quả kinh doanh.
* Chế độ thưởng đột phá: Thưởng quý, thưởng năm, thưởng vượt chỉ tiêu (Hot bonus) và các giải thưởng vinh danh cá nhân xuất sắc.
* Phúc lợi toàn diện: Đóng bảo hiểm đầy đủ theo quy định của pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN); gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (PVI/Bảo Việt) cho cấp quản lý.
* Phương tiện làm việc: Công ty cung cấp laptop, điện thoại, hỗ trợ chi phí xăng xe, công tác phí, vé máy bay và khách sạn khi đi thị trường.
* Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển rõ ràng lên các vị trí Giám đốc Kinh doanh toàn quốc (National Sales Manager) hoặc Giám đốc Thương mại (Commercial Director).
* Đào tạo đỉnh cao: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị cao cấp, kỹ năng lãnh đạo trong và ngoài nước.
* Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, năng động, văn hóa coi trọng nhân tài và đề cao sự sáng tạo, đổi mới.
* Chế độ khác: Nghỉ phép năm (12-15 ngày), du lịch nghỉ dưỡng hàng năm cùng công ty (Team building), quà tặng các dịp lễ tết, sinh nhật.

---

Tags:
Nhân viên bán hàng khu vực, Quản lý bán hàng khu vực, Regional Sales Manager, Quản lý kinh doanh, Giám đốc bán hàng vùng, Tuyển dụng sales manager, Kênh phân phối, Quản trị bán hàng, Phát triển thị trường, Việc làm kinh doanh cấp cao.

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng Regional Sales Manager toàn quốc, Mô tả công việc Quản lý bán hàng khu vực, Lương Regional Sales Manager bao nhiêu, Kỹ năng cần có của RSM, Việc làm quản lý kinh doanh FMCG, Tìm việc làm trưởng phòng kinh doanh khu vực, Sales Manager job description Vietnam, Regional Sales Manager là gì.

---

PHỤ LỤC: CHU TRÌNH LÀM VIỆC ĐIỂN HÌNH CỦA REGIONAL SALES MANAGER


* Hàng ngày: Kiểm tra số liệu báo cáo từ hệ thống CRM, giải quyết các sự cố phát sinh tại điểm bán hoặc đại lý, họp nhanh (briefing) với đội ngũ giám sát khu vực, phản hồi email đối tác.
* Hàng tuần: Trực tiếp đi thị trường ít nhất 2-3 ngày để nắm bắt thực tế, kiểm tra việc trưng bày sản phẩm, nói chuyện với khách hàng cuối cùng. Tổ chức họp tổng kết tuần để rà soát mục tiêu.
* Hàng tháng: Lập báo cáo tổng kết doanh số, phân tích nguyên nhân đạt/không đạt, lập kế hoạch cho tháng tiếp theo, duyệt chi phí cho đội ngũ, tổ chức đào tạo nội bộ.
* Hàng quý: Đánh giá hiệu năng của các nhà phân phối, xem xét việc mở rộng hoặc thu hẹp mạng lưới, tham gia họp chiến lược với Ban Giám đốc toàn quốc.

Vị trí này đòi hỏi một người không chỉ có "cái đầu lạnh" để phân tích những con số khô khan mà còn phải có "trái tim nóng" để truyền lửa cho đội ngũ. Nếu bạn tin rằng mình có thể kiến tạo nên những kỳ tích doanh số, chúng tôi đang chờ đợi bản CV của bạn.

Share