Mô tả công việc: Nhân viên Bán hàng Giải pháp (Solution Sales Executive)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi không tìm kiếm một người bán hàng theo cách truyền thống; chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giá trị" – vị trí Nhân viên Bán hàng Giải pháp (Solution Sales). Trong kỷ nguyên số, khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua giải pháp cho những nỗi đau (pain points) và rào cản trong kinh doanh. Bạn chính là cầu nối chiến lược giữa những thách thức phức tạp của khách hàng và hệ sinh thái công nghệ/dịch vụ tiên tiến của chúng tôi.

Vai trò của bạn không dừng lại ở việc giới thiệu tính năng, mà là khả năng "lắng nghe những điều không được nói ra", phân tích dữ liệu, và thiết kế nên một bản lộ trình chuyển đổi giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình, tiết kiệm chi phí và bứt phá doanh thu. Sự thấu cảm với khách hàng, tư duy logic của một người làm kỹ thuật và bản năng sắc bén của một chuyên gia kinh doanh chính là bộ gen cốt lõi mà chúng tôi mong đợi. Nếu bạn đam mê việc chinh phục những hợp đồng lớn (High-ticket sales) thông qua việc trao đi giá trị thực thụ, đây chính là nơi bạn khẳng định bản thân.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu thị trường và Khai phá tiềm năng (Prospecting & Market Intelligence):
* Chủ động nghiên cứu và phân tích các xu hướng ngành, nhận diện các doanh nghiệp đang gặp vấn đề mà giải pháp của công ty có thể giải quyết triệt để.
* Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (Target Account List) dựa trên các tiêu chí về quy mô, ngành nghề và mức độ sẵn sàng chuyển đổi.
* Thực hiện các hoạt động kết nối sâu (Deep Outreach) thông qua LinkedIn, các hội thảo chuyên ngành và mạng lưới quan hệ cá nhân để tiếp cận các cấp quyết định (C-level, Giám đốc bộ phận).

2. Phân tích nhu cầu và Tư vấn giải pháp (Discovery & Consultative Selling):
* Lãnh đạo các buổi họp "Discovery" để đào sâu vào quy trình vận hành hiện tại của khách hàng, xác định các điểm nghẽn và mục tiêu chiến lược của họ.
* Không chỉ dừng lại ở việc bán cái mình có, bạn phải phối hợp với đội ngũ chuyên gia kỹ thuật (Pre-sales) để tùy chỉnh và thiết kế giải pháp "đo ni đóng giày" cho từng khách hàng cụ thể.
* Xây dựng bài thuyết trình (Pitch Deck) và demo giải pháp tập trung vào giá trị thực tế (Value-based) thay vì chỉ liệt kê tính năng kỹ thuật.

3. Xây dựng đề xuất và Chứng minh hiệu quả (Proposal & POC):
* Soạn thảo các đề xuất giải pháp (Proposals) chi tiết, bao gồm phân tích lợi ích kinh tế (ROI), lộ trình triển khai và cam kết chất lượng dịch vụ (SLA).
* Quản lý quá trình thử nghiệm (Proof of Concept - POC), đảm bảo khách hàng trải nghiệm được giá trị cốt lõi của giải pháp trước khi ký kết chính thức.
* Thuyết phục các bên liên quan (Stakeholders) trong doanh nghiệp khách hàng, từ người sử dụng trực tiếp đến bộ phận tài chính và lãnh đạo cấp cao.

4. Đàm phán và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Chủ trì các phiên đàm phán về giá trị hợp đồng, điều khoản thanh toán và các cam kết pháp lý, đảm bảo hài hòa lợi ích giữa công ty và khách hàng.
* Xử lý các lời từ chối (Objection Handling) một cách khéo léo dựa trên tư duy cùng thắng (Win-Win).
* Theo sát quy trình ký kết và bàn giao hồ sơ cho bộ phận triển khai (Post-sales/Customer Success).

5. Quản trị mối quan hệ và Phát triển doanh thu (Account Management & Upsell):
* Duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng sau bán hàng để đảm bảo giải pháp được vận hành hiệu quả.
* Nhận diện các cơ hội mở rộng quy mô giải pháp (Upsell) hoặc bán chéo các sản phẩm bổ trợ (Cross-sell) dựa trên sự phát triển của doanh nghiệp khách hàng.
* Thu thập phản hồi từ thực tế để đóng góp ý kiến cho bộ phận phát triển sản phẩm (R&D) hoàn thiện giải pháp.

6. Quản lý dữ liệu và Báo cáo:
* Cập nhật chính xác và kịp thời mọi diễn biến tương tác với khách hàng trên hệ thống CRM.
* Thực hiện các báo cáo dự báo doanh số (Sales Forecast) định kỳ hàng tuần/tháng/quý để phục vụ chiến lược chung của ban giám đốc.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thông tin, Điện tử viễn thông hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
* Tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng giải pháp (Solution Sales), Bán hàng dự án (Project Sales) hoặc Kinh doanh phần mềm/dịch vụ CNTT (SaaS, ERP, Cloud, System Integration).
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các khách hàng doanh nghiệp lớn (Enterprise), tập đoàn đa quốc gia hoặc các tổ chức chính phủ.

Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng Tư vấn (Consultative Selling Skills): Khả năng đặt câu hỏi thông minh để khai thác vấn đề và dẫn dắt tư duy khách hàng.
* Kỹ năng Thuyết trình & Demo: Có khả năng diễn giải các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành ngôn ngữ kinh doanh dễ hiểu, lôi cuốn.
* Tư duy Giải quyết vấn đề: Khả năng kết nối các thành phần rời rạc thành một giải pháp tổng thể tối ưu.
* Kỹ năng Đàm phán: Am hiểu về tâm lý khách hàng doanh nghiệp và các kỹ thuật thương lượng hợp đồng giá trị cao.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và đọc hiểu tài liệu chuyên môn là một lợi thế lớn.
* Sử dụng công cụ: Thành thạo các phần mềm CRM (Salesforce, HubSpot...), bộ công cụ Microsoft Office (đặc biệt là PowerPoint và Excel).

Phẩm chất cá nhân:
* Tư duy hướng tới khách hàng (Customer-Centric): Luôn đặt lợi ích và thành công của khách hàng làm kim chỉ nam cho mọi hành động.
* Sự kiên trì & Bền bỉ: Quy trình bán hàng giải pháp thường kéo dài (Long sales cycle), đòi hỏi người làm phải có sự kiên nhẫn và theo đuổi mục tiêu đến cùng.
* Khả năng học hỏi nhanh: Sẵn sàng cập nhật liên tục các kiến thức mới về công nghệ và xu hướng thị trường.
* Sự chính trực: Xây dựng niềm tin với khách hàng thông qua sự trung thực về khả năng của giải pháp.
* Khả năng làm việc độc lập và nhóm: Biết cách phối hợp nhịp nhàng với bộ phận Kỹ thuật, Marketing và Chăm sóc khách hàng.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + Hoa hồng doanh số (Commission) không giới hạn + Thưởng vượt chỉ tiêu (Kicker). Tổng thu nhập xứng đáng với năng lực và kết quả đạt được.
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Làm việc trong môi trường năng động, nơi công nghệ và sự sáng tạo được ưu tiên hàng đầu.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội trở thành Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Lead), Giám đốc kinh doanh (Sales Director) hoặc Chuyên gia tư vấn giải pháp cao cấp.
* Đào tạo bài bản: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng bán hàng hiện đại (Spin Selling, Challenger Sale) và các chứng chỉ chuyên môn quốc tế.
* Chế độ đãi ngộ toàn diện: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo quy định; Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp; Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
* Văn hóa doanh nghiệp: Tham gia các hoạt động Teambuilding, du lịch hàng năm, các câu lạc bộ sở thích và môi trường khuyến khích sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống.
* Công cụ làm việc hiện đại: Được trang bị laptop cấu hình cao, hỗ trợ chi phí tiếp khách, đi lại phục vụ công việc.

---

Tags: Nhân viên bán hàng giải pháp, Solution Sales, B2B Sales, Tư vấn giải pháp, Kinh doanh dự án, Account Executive, Sales IT, Phần mềm doanh nghiệp, Chuyển đổi số, Chuyên viên kinh doanh giải pháp, ERP Sales, SaaS Sales, Cloud Solution Sales.

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng Solution Sales, Việc làm bán hàng giải pháp B2B, Chuyên viên tư vấn giải pháp công nghệ, Sales Executive giải pháp doanh nghiệp, Nhân viên kinh doanh dự án CNTT, Kỹ năng bán hàng giải pháp, Solution Sales Specialist jobs, Tư vấn giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp, Lương nhân viên Solution Sales, Tìm việc làm Sales B2B tại Hà Nội/TP.HCM.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên bán hàng giải pháp (Solution Sales) đi làm ngay không cần kinh nghiệ Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất