MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG DOANH NGHIỆP (CORPORATE SALES / B2B SALES)

Tổng quan vai trò:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giải pháp kinh doanh" – vị trí Nhân viên Bán hàng Doanh nghiệp (Corporate Sales). Trong kỷ nguyên kinh tế số, bạn không đơn thuần là người bán sản phẩm, mà là người đồng hành chiến lược, giúp các doanh nghiệp đối tác tối ưu hóa hiệu quả hoạt động thông qua các giải pháp mà chúng tôi cung cấp. Bạn là cầu nối quan trọng, biến những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng thành những hợp đồng giá trị và mối quan hệ bền vững. Sự nhạy bén với thị trường, khả năng thấu hiểu nỗi đau (pain points) của doanh nghiệp và tư duy đàm phán sắc sảo chính là giá trị cốt lõi bạn mang lại. Nếu bạn là một người đầy khát vọng, yêu thích thử thách trong môi trường kinh doanh chuyên nghiệp và mong muốn khẳng định giá trị bản thân thông qua những con số tăng trưởng, chúng tôi sẵn sàng cùng bạn chinh phục những đỉnh cao mới.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu thị trường và Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng (Lead Generation):
* Thực hiện nghiên cứu chuyên sâu về các ngành hàng mục tiêu, phân tích xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội kinh doanh mới.
* Chủ động tìm kiếm, xây dựng và quản lý danh sách khách hàng doanh nghiệp tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau: LinkedIn, hội thảo chuyên ngành, mạng lưới mối quan hệ cá nhân, và các hiệp hội doanh nghiệp.
* Phân tích cấu trúc tổ chức của khách hàng mục tiêu để xác định những người ra quyết định chính (Decision Makers) và những người có ảnh hưởng (Influencers) trong quy trình thu mua.
* Sử dụng các công cụ CRM để phân loại và đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng, đảm bảo nguồn lực được tập trung vào những cơ hội có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.

2. Tư vấn giải pháp và Xây dựng đề xuất kinh doanh (Consultative Selling):
* Tiếp cận khách hàng bằng tư duy tư vấn, thực hiện các cuộc gọi và buổi gặp gỡ để tìm hiểu sâu sắc về mô hình kinh doanh, quy trình vận hành và những thách thức mà doanh nghiệp đang gặp phải.
* Thiết kế và trình bày các giải pháp cá nhân hóa, chứng minh rõ ràng giá trị thặng dư (ROI) và lợi ích dài hạn mà sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi mang lại cho doanh nghiệp của họ.
* Soạn thảo các bản chào hàng (Proposal), hồ sơ năng lực và báo giá chi tiết, đảm bảo tính chuyên nghiệp và đáp ứng chính xác các yêu cầu kỹ thuật cũng như ngân sách của đối tác.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật hoặc Phát triển sản phẩm để điều chỉnh giải pháp phù hợp với những yêu cầu đặc thù của từng khách hàng.

3. Đàm phán, Thương lượng và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Dẫn dắt các buổi thương thảo về điều khoản hợp đồng, giá cả, thời gian triển khai và các chính sách hậu mãi, đảm bảo hài hòa lợi ích giữa công ty và khách hàng.
* Xử lý các tình huống từ chối hoặc phản biện từ phía khách hàng một cách khéo léo, chuyên nghiệp dựa trên dữ liệu và dẫn chứng thuyết phục.
* Quản lý toàn bộ quy trình ký kết hợp đồng, phối hợp với bộ phận Pháp chế và Tài chính để đảm bảo các thủ tục pháp lý và quy trình thanh toán được thực hiện đúng quy định.
* Đảm bảo hoàn thành và vượt các chỉ tiêu doanh số (KPIs) được giao theo tháng, quý và năm.

4. Quản trị mối quan hệ khách hàng và Phát triển doanh thu (Account Management):
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các khách hàng hiện tại để đảm bảo sự hài lòng cao nhất đối với dịch vụ.
* Theo dõi sát sao quá trình triển khai sau bán hàng, kịp thời ghi nhận phản hồi và phối hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết mọi vấn đề phát sinh.
* Thực hiện các chiến lược bán thêm (Upselling) và bán chéo (Cross-selling) cho các khách hàng cũ khi họ phát triển quy mô hoặc có nhu cầu mới.
* Tổ chức các buổi gặp mặt định kỳ hoặc các chương trình tri ân để thắt chặt sợi dây liên kết, biến khách hàng thành những người giới thiệu (Referral) tiềm năng cho công ty.

5. Báo cáo, Đánh giá và Đóng góp chiến lược:
* Lập báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, dự báo doanh thu (Sales Forecast) và tiến độ thực hiện các mục tiêu.
* Cập nhật đầy đủ và chính xác lịch sử tương tác với khách hàng lên hệ thống CRM chung của công ty.
* Tham gia các buổi họp chiến lược, đóng góp ý kiến từ góc độ thực tế thị trường để Ban lãnh đạo điều chỉnh chính sách bán hàng hoặc cải tiến sản phẩm.
* Tích cực tham gia các khóa đào tạo nội bộ và tự rèn luyện để nâng cao kỹ năng bán hàng, kiến thức ngành và am hiểu công nghệ.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Đối ngoại hoặc các ngành kỹ thuật liên quan (nếu sản phẩm có tính đặc thù kỹ thuật).
* Có ít nhất 02 - 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng doanh nghiệp (B2B), ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành như: Công nghệ thông tin, Viễn thông, Giải pháp phần mềm (SaaS), Tư vấn tài chính hoặc Logistics.
* Có mạng lưới quan hệ rộng (Networking) với các chủ doanh nghiệp hoặc cấp quản lý là một lợi thế lớn.
* Chứng minh được thành tích kinh doanh xuất sắc (Track record) thông qua các con số tăng trưởng cụ thể trong quá khứ.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng bán hàng tư vấn (Consultative Selling Skills): Khả năng đặt câu hỏi thông minh để khai thác nhu cầu và định hướng giải pháp cho khách hàng.
* Kỹ năng đàm phán và thuyết phục: Am hiểu các kỹ thuật thương lượng, có khả năng xoay chuyển tình thế và đạt được thỏa thuận "Win-Win".
* Kỹ năng thuyết trình: Tự tin đứng trước ban lãnh đạo doanh nghiệp để trình bày các giải pháp phức tạp một cách đơn giản, hấp dẫn.
* Kỹ năng phân tích số liệu: Biết cách đọc hiểu dữ liệu thị trường, báo cáo tài chính cơ bản của khách hàng để đưa ra các đề xuất kinh doanh hợp lý.
* Năng lực ngoại ngữ và Công nghệ: Thành thạo tiếng Anh giao tiếp và chuyên ngành; sử dụng tốt các công cụ văn phòng (Excel, PowerPoint) và phần mềm CRM (Salesforce, Hubspot, Amis...).

3. Phẩm chất cá nhân:
* Sự kiên trì và Quyết tâm (Resilience): Ngành bán hàng doanh nghiệp có chu kỳ chốt hợp đồng dài, đòi hỏi sự bền bỉ, không bỏ cuộc trước những lần bị từ chối.
* Tư duy hướng tới khách hàng (Customer-Centric): Luôn đặt lợi ích và thành công của khách hàng làm trọng tâm trong mọi hành động.
* Tính chính trực và Chuyên nghiệp: Xây dựng lòng tin với đối tác thông qua sự trung thực về thông tin sản phẩm và uy tín trong cam kết.
* Khả năng làm việc độc lập và Đội nhóm: Tự chủ trong việc quản lý thời gian và danh mục khách hàng cá nhân, nhưng đồng thời biết cách phối hợp với các phòng ban để đạt mục tiêu chung.
* Sự nhạy bén (Agility): Khả năng thích nghi nhanh với những thay đổi của thị trường và các yêu cầu khắt khe của khách hàng doanh nghiệp.

---

Quyền lợi:
* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh theo năng lực + Thưởng hoa hồng (Commission) không giới hạn dựa trên doanh thu thực tế + Thưởng quý/năm theo hiệu quả công việc.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý như Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Leader), Quản lý kinh doanh khu vực (Sales Manager) hoặc Giám đốc kinh doanh (Sales Director).
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Làm việc trong môi trường năng động, tiếp xúc trực tiếp với các lãnh đạo cấp cao của các doanh nghiệp lớn, mở rộng mạng lưới quan hệ xã hội đẳng cấp.
* Đào tạo và Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng hiện đại, tâm lý học khách hàng và kiến thức quản trị doanh nghiệp từ các chuyên gia hàng đầu.
* Chế độ đãi ngộ toàn diện: Đóng bảo hiểm đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN); gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp; phụ cấp xăng xe, điện thoại và chi phí tiếp khách.
* Hoạt động gắn kết: Tham gia các kỳ nghỉ dưỡng hàng năm (Company Trip), Team building, và các sự kiện nội bộ định kỳ của công ty.

---

Tags: Nhân viên bán hàng doanh nghiệp, B2B Sales, Corporate Sales, Chuyên viên kinh doanh dự án, Phát triển thị trường, Account Manager, Kỹ năng đàm phán, Tư vấn giải pháp doanh nghiệp, Tuyển dụng kinh doanh, Sales chuyên nghiệp.

Từ khoá tìm kiếm: Nhân viên kinh doanh B2B, Tuyển dụng Corporate Sales, Việc làm bán hàng doanh nghiệp, Chuyên viên tư vấn giải pháp, Sales Executive B2B, Kỹ năng bán hàng cho doanh nghiệp, Lương kinh doanh B2B, Tìm việc làm kinh doanh tại Hà Nội/TP.HCM, Phát triển khách hàng doanh nghiệp, Quản trị quan hệ khách hàng B2B.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên bán hàng doanh nghiệp (Corporate Sales) đi làm ngay không cần kinh n Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất