MÔ TẢ CÔNG VIỆC: CHUYÊN VIÊN KINH DOANH GIẢI PHÁP ĐIỆN TOÁN ĐÁM MÂY (CLOUD SALES EXECUTIVE)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giải pháp kinh doanh" – vị trí Nhân viên Bán hàng Dịch vụ Đám mây (Cloud Sales). Bạn không đơn thuần là một người bán hàng truyền thống, mà là người đồng hành chuyển đổi số, giúp các doanh nghiệp tháo gỡ rào cản về hạ tầng vật lý để tiến tới sự linh hoạt và tối ưu của kỷ nguyên Cloud. Trong bối cảnh nền kinh tế số bùng nổ, vai trò của bạn là nắm bắt bài toán kinh doanh của khách hàng, từ đó "may đo" các giải pháp Cloud (Public, Private, Hybrid Cloud) phù hợp nhất. Sự nhạy bén với công nghệ, tư duy chiến lược về lợi nhuận và khả năng thuyết phục các cấp lãnh đạo (C-level) chính là chìa khóa thành công. Nếu bạn đam mê công nghệ cao và khao khát chinh phục những mục tiêu doanh số lớn trong một thị trường không giới hạn, chúng tôi sẵn sàng chào đón bạn vào đội ngũ tiên phong.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai phá và Phát triển thị trường (Lead Generation & Market Development):
* Chủ động tìm kiếm, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng thuộc các phân khúc mục tiêu (SMEs, Enterprise, Government, Tech Startups).
* Thực hiện các hoạt động kết nối qua nhiều kênh: Social Selling (LinkedIn), tham gia hội thảo công nghệ, mạng lưới quan hệ cá nhân và cold-calling chiến lược.
* Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định lợi thế bán điểm (USP) của dịch vụ Cloud mà công ty cung cấp (như AWS, Azure, Google Cloud hoặc hạ tầng Cloud nội địa).
* Đánh giá mức độ sẵn sàng chuyển đổi số của khách hàng để ưu tiên các cơ hội có khả năng chốt hợp đồng cao.

2. Tư vấn giải pháp và Phân tích nhu cầu (Consultative Selling):
* Làm việc trực tiếp với đội ngũ kỹ thuật (Pre-sales) và cấp quản lý của khách hàng để tìm hiểu sâu về hệ thống hạ tầng hiện tại, các nỗi đau (pain points) về chi phí, hiệu suất và bảo mật.
* Xây dựng bài toán kinh tế (Business Case): Phân tích chỉ số TCO (Tổng chi phí sở hữu) và ROI (Tỷ suất hoàn vốn) khi khách hàng dịch chuyển từ On-premise (máy chủ vật lý) sang Cloud.
* Thiết kế đề xuất giải pháp sơ bộ, tập trung vào các dịch vụ: IaaS (Hạ tầng), PaaS (Nền tảng), SaaS (Phần mềm), Cloud Storage, Backup & Disaster Recovery.

3. Thuyết trình và Đàm phán (Pitching & Negotiation):
* Tổ chức và dẫn dắt các buổi thuyết trình giải pháp, demo dịch vụ cho khách hàng. Phải làm cho những khái niệm kỹ thuật phức tạp trở nên dễ hiểu và có giá trị về mặt kinh doanh.
* Xây dựng báo giá chi tiết, soạn thảo hợp đồng và đàm phán các điều khoản thương mại (giá cả, thời hạn thanh toán, cam kết chất lượng dịch vụ - SLA).
* Xử lý các lời từ chối và thắc mắc của khách hàng liên quan đến vấn đề bảo mật dữ liệu, tính ổn định và khả năng mở rộng của hệ thống đám mây.

4. Quản lý dự án triển khai và Phối hợp nội bộ:
* Làm cầu nối giữa khách hàng và đội ngũ kỹ thuật triển khai để đảm bảo quá trình di trú dữ liệu (Migration) hoặc thiết lập dịch vụ diễn ra đúng tiến độ đã cam kết.
* Theo dõi sát sao quá trình dùng thử (Trial/POC - Proof of Concept) của khách hàng để kịp thời hỗ trợ và thúc đẩy việc ký kết chính thức.
* Cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, tiến độ cơ hội vào hệ thống CRM của công ty hàng ngày.

5. Chăm sóc và Phát triển tài khoản (Account Management & Upsell/Cross-sell):
* Duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng sau bán hàng để đảm bảo sự hài lòng cao nhất.
* Theo dõi mức độ tiêu dùng (Consumption) của khách hàng trên Cloud để tư vấn nâng cấp gói dịch vụ hoặc giới thiệu các dịch vụ giá trị gia tăng mới (Security, AI/ML on Cloud, Data Analytics).
* Thu thập phản hồi của khách hàng để chuyển giao cho bộ phận sản phẩm nhằm cải tiến dịch vụ.

6. Báo cáo và Hoàn thành chỉ tiêu:
* Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu KPI về doanh thu (Revenue), số lượng khách hàng mới (New Logos) và tỷ lệ duy trì khách hàng (Retention Rate).
* Thực hiện các báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình kinh doanh, dự báo doanh số (Sales Forecast) và xu hướng thị trường cho Quản lý trực tiếp.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thông tin, Điện tử viễn thông hoặc các ngành có liên quan.
* Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp IT, phần mềm (SaaS), hạ tầng (IaaS), Hosting, hoặc tích hợp hệ thống.
* Ưu tiên ứng viên có hiểu biết hoặc chứng chỉ cơ bản về các nền tảng đám mây (AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals, hoặc tương đương).

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Am hiểu về Cloud: Nắm vững các khái niệm cơ bản về điện toán đám mây, ảo hóa, an ninh mạng và mô hình tính phí theo nhu cầu (Pay-as-you-go).
* Kỹ năng bán hàng tư vấn (Consultative Sales): Khả năng đặt câu hỏi thông minh để khai phá nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng.
* Kỹ năng trình bày và thuyết phục: Có khả năng đứng trước hội đồng quản trị để trình bày giải pháp một cách tự tin, chuyên nghiệp.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách cân bằng giữa lợi ích của công ty và sự hài lòng của khách hàng trong các giao dịch lớn.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và có khả năng đọc hiểu các tài liệu kỹ thuật chuyên ngành là một lợi thế lớn.

3. Kỹ năng bổ trợ:
* Thành thạo các công cụ tin học văn phòng (đặc biệt là PowerPoint để làm Slide và Excel để tính toán phương án tài chính).
* Kỹ năng quản lý thời gian và sắp xếp công việc khoa học, có khả năng quản lý nhiều cơ hội bán hàng (Pipeline) cùng lúc.

4. Phẩm chất cá nhân:
* Tư duy tăng trưởng (Growth Mindset): Luôn chủ động cập nhật các xu hướng công nghệ mới nhất (AI, Big Data, Serverless...).
* Sự kiên trì: Có tinh thần thép để theo đuổi các dự án dài hơi (Sales cycle của Cloud có thể kéo dài từ vài tháng đến một năm).
* Tính chính trực: Cam kết cung cấp thông tin trung thực về dịch vụ, xây dựng niềm tin lâu dài với khách hàng.
* Khả năng chịu áp lực: Sẵn sàng đối mặt với áp lực doanh số và cường độ làm việc cao trong môi trường công nghệ thay đổi nhanh chóng.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + Hoa hồng doanh số (không giới hạn trần) + Thưởng vượt chỉ tiêu. Tổng thu nhập thuộc top đầu trong ngành IT Sales.
* Đào tạo bài bản: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật Cloud và kỹ năng bán hàng hiện đại bởi các chuyên gia trong và ngoài nước. Hỗ trợ chi phí thi các chứng chỉ quốc tế (AWS, Microsoft, Google).
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường năng động, trẻ trung, tiếp xúc với các công nghệ tiên tiến nhất thế giới. Văn hóa chú trọng kết quả và sự sáng tạo.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Senior Cloud Sales, Team Leader, Sales Manager hoặc Account Director trong vòng 2-3 năm dựa trên năng lực.
* Chế độ phúc lợi: Đóng bảo hiểm đầy đủ theo quy định pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN). Bảo hiểm sức khỏe cao cấp dành riêng cho nhân viên xuất sắc.
* Hoạt động ngoại khóa: Nghỉ dưỡng hàng năm, Teambuilding thường xuyên, tham gia các CLB thể thao, văn hóa tại công ty.
* Công cụ làm việc: Được trang bị laptop cấu hình cao, smartphone và các tài khoản công cụ hỗ trợ bán hàng bản quyền.

---

Tags: Nhân viên bán hàng Cloud, Cloud Sales Executive, Kinh doanh dịch vụ Đám mây, Bán giải pháp IT, Tuyển dụng Cloud Sales, Việc làm B2B Sales, Kinh doanh hạ tầng dữ liệu, Tư vấn giải pháp Cloud, Chuyển đổi số doanh nghiệp, Kỹ thuật viên kinh doanh viễn thông, SaaS Sales, IaaS Sales, Chuyên viên kinh doanh phần mềm.

Từ khóa tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên kinh doanh Cloud, Cloud Sales Executive job description, Việc làm kinh doanh giải pháp chuyển đổi số, Lương nhân viên Cloud Sales, Kinh nghiệm bán dịch vụ AWS Azure, Sales IT B2B tại Hà Nội/TPHCM, Mô tả công việc chuyên viên bán hàng điện toán đám mây, Kỹ năng cần có của Cloud Sales, Career path Cloud Sales.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi làm ngay kh
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay không cần kinh nghiệm
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay không cần kinh nghi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

TP.HCM => Tuyển gấp 3 Nhân viên bán hàng dịch vụ đám mây (Cloud Sales) đi làm ngay không cần kinh ng Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất