MÔ TẢ CÔNG VIỆC: CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - BDM)

Tổng quan vai trò:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (BDM). Bạn không chỉ đơn thuần là một nhân viên bán hàng, mà là người định hình tương lai của doanh nghiệp thông qua việc khai phá các thị trường mới, xây dựng những mối quan hệ chiến lược và tối ưu hóa các cơ hội doanh thu. BDM là cầu nối quan trọng giữa tầm nhìn của công ty và nhu cầu thực tế của thị trường. Với tư duy chiến lược sắc bén, khả năng đàm phán bậc thầy và sự nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng, bạn sẽ là nhân tố then chốt giúp thương hiệu của chúng tôi vươn xa và chiếm lĩnh thị phần. Nếu bạn là một người đầy nhiệt huyết, không ngại thách thức và có khát khao chinh phục những đỉnh cao mới trong sự nghiệp kinh doanh, chúng tôi chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu & Phân tích Thị trường Chiến lược:
- Thực hiện các cuộc khảo sát định kỳ và chuyên sâu về thị trường mục tiêu, xác định các xu hướng mới nổi, cơ hội tiềm năng và các mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh.
- Phân tích hành vi khách hàng và nhu cầu thị trường để đề xuất các cải tiến về sản phẩm/dịch vụ hoặc phát triển các gói giải pháp mới phù hợp với thực tế.
- Theo dõi biến động kinh tế và chính sách ngành để điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường một cách linh hoạt và hiệu quả.

2. Tìm kiếm & Khai thác Khách hàng Tiềm năng (Lead Generation):
- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng (leads) thông qua nhiều kênh khác nhau: mạng xã hội nghề nghiệp (LinkedIn), hội thảo chuyên ngành, sự kiện kết nối doanh nghiệp (networking) và các nguồn dữ liệu nội bộ.
- Thiết lập các cuộc hẹn, gọi điện (cold calling) và gửi email chuyên nghiệp để giới thiệu giải pháp của công ty tới các cấp quản lý cao cấp và người ra quyết định (C-level).
- Đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng dựa trên các tiêu chí về ngân sách, nhu cầu, thời gian và thẩm quyền quyết định.

3. Xây dựng & Quản lý Mối quan hệ Đối tác:
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền chặt với các đối tác chiến lược, khách hàng lớn (Key Accounts) và các bên liên quan trong hệ sinh thái ngành.
- Đóng vai trò là đại diện thương hiệu, tham gia các hiệp hội doanh nghiệp, diễn đàn kinh tế để mở rộng mạng lưới ảnh hưởng.
- Chăm sóc khách hàng sau bán hàng để đảm bảo sự hài lòng cao nhất, từ đó khai thác cơ hội bán thêm (upsell) hoặc bán chéo (cross-sell).

4. Đề xuất Giải pháp & Đàm phán Hợp đồng:
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Sản phẩm để thiết kế các giải pháp cá nhân hóa, đáp ứng chính xác bài toán khó khăn của khách hàng.
- Soạn thảo các đề xuất kinh doanh (proposals), bài thuyết trình (pitches) và dự thảo hợp đồng mang tính thuyết phục cao.
- Trực tiếp dẫn dắt các cuộc đàm phán về giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian bàn giao và các cam kết chất lượng (SLA), đảm bảo lợi ích hài hòa cho cả hai bên.

5. Lập Kế hoạch & Thực thi Chiến lược Tăng trưởng:
- Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho khu vực hoặc phân khúc thị trường được giao.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá, chương trình khuyến mãi nhằm gia tăng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.
- Đóng góp ý kiến cho Ban lãnh đạo về việc định giá sản phẩm và các chính sách thâm nhập thị trường mới.

6. Báo cáo, Đánh giá & Quản trị Dữ liệu:
- Sử dụng thành thạo các công cụ CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive...) để cập nhật tiến độ công việc, quản lý phễu bán hàng (sales pipeline) và lưu trữ lịch sử giao dịch.
- Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về kết quả đạt được, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu dự kiến và các vấn đề phát sinh cần giải quyết.
- Phân tích nguyên nhân của các giao dịch không thành công để rút kinh nghiệm và cải thiện quy trình kinh doanh.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn & Kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan đến lĩnh vực hoạt động của công ty.
- Có ít nhất 03 - 05 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Phát triển kinh doanh, Bán hàng B2B hoặc Tư vấn giải pháp.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành dịch vụ cao cấp, công nghệ (SaaS), hoặc tài chính ngân hàng.
- Có minh chứng về việc đạt được hoặc vượt chỉ tiêu doanh số (KPIs) trong các vai trò trước đây.

2. Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng giao tiếp & Thuyết trình: Khả năng truyền đạt ý tưởng một cách mạch lạc, cuốn hút và thuyết phục trước đám đông hoặc các đối tác cao cấp.
- Kỹ năng đàm phán & Thuyết phục: Biết cách xoay chuyển tình thế, xử lý từ chối và đạt được thỏa thuận tối ưu (win-win).
- Tư duy chiến lược: Khả năng nhìn bức tranh tổng thể, dự báo xu hướng và xác định các ưu tiên dài hạn thay vì chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn.
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: Sử dụng thành thạo Excel và các công cụ phân tích để đọc hiểu số liệu, biến dữ liệu thành hành động thực tế.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo (nghe, nói, đọc, viết) là một lợi thế lớn để làm việc với đối tác quốc tế.

3. Phẩm chất cá nhân:
- Tính chủ động & Tự giác: Khả năng làm việc độc lập cao, tự tìm tòi cơ hội mà không cần sự đốc thúc thường xuyên.
- Sự kiên trì & Chịu áp lực: Kinh doanh là lĩnh vực đầy rẫy sự từ chối; bạn cần có tinh thần "thép" để tiếp tục tiến lên sau mỗi thất bại.
- Tư duy hướng đến khách hàng: Luôn đặt lợi ích và sự thành công của khách hàng làm trọng tâm trong mọi hành động.
- Đạo đức nghề nghiệp: Sự trung thực, minh bạch trong kinh doanh và bảo mật thông tin doanh nghiệp là yêu cầu bắt buộc.
- Khả năng thích nghi: Sẵn sàng thay đổi cách tiếp cận khi thị trường biến động và không ngừng học hỏi các công nghệ, xu hướng mới.

---

Quyền lợi:

- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng doanh thu không giới hạn + Thưởng vượt chỉ tiêu (Hot bonus). Tổng thu nhập thuộc nhóm dẫn đầu thị trường.
- Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, năng động, khuyến khích sự sáng tạo và những ý tưởng đột phá. Cơ hội làm việc trực tiếp với các lãnh đạo doanh nghiệp hàng đầu.
- Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cao cấp như Trưởng phòng Phát triển kinh doanh, Giám đốc kinh doanh (CCO) hoặc Giám đốc chi nhánh.
- Đào tạo & Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kỹ năng lãnh đạo và kiến thức ngành từ các chuyên gia trong và ngoài nước.
- Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo Luật lao động. Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (PVI/Liberty).
- Hoạt động ngoại khóa: Nghỉ dưỡng hàng năm (Company Trip), Year-end Party, các hoạt động Teambuilding sôi nổi và thường xuyên.
- Công cụ làm việc: Cung cấp laptop đời mới, điện thoại, hỗ trợ chi phí tiếp khách, công tác phí và phương tiện di chuyển khi đi gặp khách hàng.

---

Tags: Chuyên viên phát triển kinh doanh, Business Development Manager, BDM, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Tìm kiếm khách hàng, Đàm phán hợp đồng, Chiến lược kinh doanh, Quan hệ khách hàng, Việc làm lương cao, Chuyên viên B2B, Phát triển thị trường.

Từ khoá tìm kiếm:
- Tuyển dụng Business Development Manager (BDM) Hà Nội/TP.HCM
- Việc làm chuyên viên phát triển kinh doanh B2B
- Mô tả công việc BDM chuyên nghiệp
- Lương Business Development Manager mới nhất
- Kỹ năng phát triển kinh doanh hiệu quả
- Tìm việc làm kinh doanh chiến lược
- BDM là gì và nhiệm vụ chính
- Tuyển dụng nhân viên phát triển thị trường
- Cơ hội thăng tiến ngành Business Development
- Cách đạt KPI trong phát triển kinh doanh.

---

Phụ lục: Chi tiết phân bổ công việc theo thời gian (Tham khảo thêm cho ứng viên)


1. Hàng ngày (Daily):
- Kiểm tra email, phản hồi các yêu cầu khẩn cấp từ khách hàng hiện tại và đối tác.
- Thực hiện ít nhất 10-15 cuộc gọi/liên hệ mới tới danh sách khách hàng tiềm năng.
- Cập nhật tình trạng các cơ hội kinh doanh lên hệ thống CRM.
- Chuẩn bị tài liệu thuyết trình cho các buổi gặp mặt trong ngày.

2. Hàng tuần (Weekly):
- Tham gia họp giao ban bộ phận để báo cáo tiến độ doanh số và chia sẻ khó khăn.
- Tham gia ít nhất 2 sự kiện networking hoặc hội thảo chuyên ngành để mở rộng mối quan hệ.
- Đánh giá lại phễu bán hàng, tập trung vào các giao dịch có khả năng chốt hợp đồng cao.
- Nghiên cứu một đối thủ cạnh tranh cụ thể hoặc một phân khúc thị trường ngách mới.

3. Hàng tháng (Monthly):
- Hoàn thành báo cáo tổng kết tháng, phân tích tỷ lệ đạt KPI và dự báo cho tháng tiếp theo.
- Tổ chức các buổi workshop hoặc webinar giới thiệu giải pháp cho nhóm khách hàng mục tiêu.
- Làm việc với bộ phận Kế toán/Tài chính để theo dõi tiến độ thanh toán và hoa hồng.
- Đề xuất các thay đổi về chính sách giá hoặc chương trình ưu đãi dựa trên phản hồi của thị trường.

4. Hàng quý (Quarterly):
- Tham gia xây dựng chiến lược tăng trưởng cho quý mới cùng Ban Giám đốc.
- Đánh giá hiệu quả của các mối quan hệ đối tác hiện tại, quyết định tiếp tục hoặc điều chỉnh hợp tác.
- Tham dự các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng hoặc các diễn đàn kinh tế lớn.

Lời kết:
Vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh không dành cho những người tìm kiếm sự ổn định rập khuôn. Đây là sân chơi của những "chiến binh" thực thụ, những người coi mỗi lời từ chối là một bước đệm để tiến tới thành công và coi sự tăng trưởng của công ty cũng chính là sự khẳng định giá trị bản thân. Chúng tôi không chỉ tìm một người làm thuê, chúng tôi tìm một người đồng hành để cùng xây dựng đế chế kinh doanh hùng mạnh. Nếu bạn tin rằng mình có đủ tố chất và bản lĩnh, hãy gửi hồ sơ cho chúng tôi ngay hôm nay!

Share