Mô tả công việc: Nhân viên Kinh doanh B2B (Business Development Representative)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng thông thường, mà đang săn đón một "Kiến trúc sư tăng trưởng" – vị trí Nhân viên Kinh doanh B2B (Business Development Representative - BDR). Trong hệ sinh thái kinh doanh hiện đại, bạn chính là "mũi khoan" tiên phong, người khai phá những vùng đất mới và thiết lập nền móng cho những mối quan hệ hợp tác chiến lược bền vững.

Vai trò của bạn không dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm; bạn là một nhà tư vấn giải pháp, người thấu hiểu sâu sắc nỗi đau (pain points) của doanh nghiệp đối tác và cung cấp những "liều thuốc" hiệu quả thông qua hệ sinh thái dịch vụ của chúng tôi. Bạn chính là gương mặt đại diện cho uy tín, chuyên nghiệp và tầm nhìn của công ty trước các khách hàng tổ chức lớn. Nếu bạn sở hữu một tư duy chiến lược, khả năng giao tiếp sắc bén và khát vọng chinh phục những con số tăng trưởng ấn tượng, đây chính là sân chơi dành cho bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai phá và Phát triển thị trường (Lead Generation & Prospecting):
* Thực hiện nghiên cứu chuyên sâu về thị trường mục tiêu, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng (ICP - Ideal Customer Profile) và các bên liên quan quan trọng (Stakeholders) trong doanh nghiệp đối tác.
* Chủ động tìm kiếm dữ liệu khách hàng thông qua nhiều kênh đa dạng: LinkedIn Sales Navigator, các hiệp hội doanh nghiệp, hội chợ triển lãm, diễn đàn chuyên ngành và mạng lưới mối quan hệ cá nhân.
* Thực hiện các chiến dịch tiếp cận lạnh (Cold Outreach) một cách sáng tạo và cá nhân hóa cao qua Email, điện thoại (Cold Calling) và các nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp để thiết lập các cuộc hẹn đầu tiên.
* Xây dựng và duy trì một "phễu" khách hàng (Sales Pipeline) luôn đầy đặn và chuyển động liên tục.

2. Tư vấn giải pháp và Thuyết phục (Solution Consulting):
* Tiến hành các buổi gặp gỡ, thuyết trình và demo sản phẩm/dịch vụ một cách chuyên nghiệp, tập trung vào việc giải quyết các vấn đề cụ thể của khách hàng thay vì chỉ liệt kê tính năng.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật và Sản phẩm để thiết kế các gói giải pháp "đo ni đóng giày", đáp ứng tối ưu nhu cầu và ngân sách của từng đối tác B2B.
* Xây dựng các bản đề xuất kinh doanh (Business Proposals) chi tiết, chuyên nghiệp, nêu bật được giá trị thặng dư và lợi tức đầu tư (ROI) mà khách hàng sẽ nhận được.

3. Đàm phán và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Dẫn dắt quá trình thương thảo về điều khoản hợp đồng, giá cả, thời gian triển khai và các cam kết chất lượng dịch vụ (SLA).
* Khéo léo xử lý các lời từ chối (Objection Handling) bằng tư duy cùng thắng (Win-Win), đảm bảo lợi ích tối ưu cho công ty trong khi vẫn làm hài lòng đối tác.
* Theo dõi sát sao tiến độ ký kết hợp đồng và phối hợp với bộ phận Pháp chế/Kế toán để hoàn tất các thủ tục hành chính liên quan.

4. Quản trị mối quan hệ và Chăm sóc khách hàng (Account Management):
* Duy trì mối quan hệ mật thiết với các khách hàng hiện tại để khai thác cơ hội bán thêm (Up-selling) và bán chéo (Cross-selling).
* Đóng vai trò là đầu mối liên lạc chính, đảm bảo khách hàng luôn hài lòng với dịch vụ và kịp thời giải quyết các khiếu nại hoặc yêu cầu phát sinh.
* Xây dựng mạng lưới khách hàng trung thành, biến họ thành những người giới thiệu (Referral) tiềm năng cho công ty.

5. Quản lý dữ liệu và Báo cáo (Reporting & CRM):
* Cập nhật trung thực và đầy đủ mọi tương tác với khách hàng lên hệ thống quản trị CRM (Salesforce, Hubspot, hoặc phần mềm nội bộ).
* Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về các chỉ số KPI: số lượng cuộc gọi, số cuộc hẹn, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số thực đạt và dự báo doanh thu (Sales Forecast).
* Phân tích đối thủ cạnh tranh và phản hồi từ thị trường để đóng góp ý kiến cải thiện sản phẩm và chiến lược tiếp thị.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các ngành kỹ thuật liên quan (nếu sản phẩm đặc thù).
* Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí Sales B2B, Business Development hoặc Account Management. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: Công nghệ thông tin, Phần mềm (SaaS), Viễn thông, Tài chính doanh nghiệp hoặc Logistics.
* Có thành tích chứng minh được việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số trong quá khứ.
* Am hiểu về quy trình mua hàng của doanh nghiệp (B2B Buying Process) và các chu kỳ bán hàng dài hạn.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình: Khả năng diễn đạt gãy gọn, có sức hút và khả năng thuyết phục cấp quản lý cao cấp (C-level).
* Kỹ năng đàm phán: Nắm vững các kỹ thuật thương lượng, biết cách tạo lợi thế và chốt hợp đồng hiệu quả.
* Kỹ năng phân tích: Khả năng đọc hiểu số liệu, phân tích thị trường và nhận diện cơ hội kinh doanh từ các dữ liệu thô.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo (đặc biệt là kỹ năng đọc và viết để làm việc với đối tác quốc tế hoặc nghiên cứu tài liệu).
* Công cụ: Thành thạo các phần mềm CRM, bộ công cụ Microsoft Office (đặc biệt là PowerPoint và Excel), và các công cụ hỗ trợ tìm kiếm khách hàng.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Tính kiên trì (Resilience): Có khả năng chịu đựng áp lực doanh số cao và không nản lòng trước những lời từ chối của khách hàng.
* Tư duy cầu tiến (Growth Mindset): Luôn chủ động học hỏi kiến thức mới về ngành, sản phẩm và các kỹ thuật bán hàng hiện đại.
* Sự chính trực (Integrity): Xây dựng niềm tin với khách hàng bằng sự trung thực và trách nhiệm cao nhất.
* Sự nhạy bén (Business Acumen): Khả năng nắm bắt nhanh các xu hướng kinh tế và hiểu được mô hình kinh doanh của khách hàng để tư vấn đúng trọng tâm.
* Kỹ năng quản lý thời gian: Biết cách ưu tiên các đầu việc quan trọng để tối ưu hóa hiệu suất làm việc trong ngày.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Mức lương cứng cạnh tranh + Hoa hồng doanh số (Commission) không giới hạn + Thưởng vượt chỉ tiêu (Bonus). Thu nhập tổng thể phản ánh đúng năng lực và nỗ lực của bạn.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí Senior BDR, Account Executive, Sales Manager hoặc Business Development Manager trong vòng 12-24 tháng dựa trên kết quả công việc.
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Được làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo, tiếp xúc trực tiếp với các lãnh đạo doanh nghiệp và chuyên gia hàng đầu trong ngành.
* Đào tạo và Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kỹ năng đàm phán và kiến thức sản phẩm định kỳ.
* Chế độ phúc lợi toàn diện: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế theo quy định; khám sức khỏe định kỳ; các hoạt động Team Building, du lịch hàng năm cùng công ty.
* Công cụ làm việc: Cung cấp laptop, điện thoại, sim card và các chi phí tiếp khách, công tác phí theo quy định của công ty.

---

Tags: Nhân viên kinh doanh B2B, Business Development Representative, Tuyển dụng Sales B2B, Phát triển thị trường, Account Executive, Sales chuyên gia, Chăm sóc khách hàng doanh nghiệp, Tư vấn giải pháp, Việc làm kinh doanh lương cao, Kỹ năng bán hàng B2B, Chuyên viên phát triển kinh doanh.

Từ khoá tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh B2B, Business Development Representative (BDR), Tuyển dụng Sales Executive B2B, Chuyên viên tư vấn giải pháp doanh nghiệp, Tìm việc làm kinh doanh B2B tại TP.HCM/Hà Nội, Sales B2B là gì, Mô tả công việc nhân viên phát triển kinh doanh, Kỹ năng bán hàng cho doanh nghiệp, Lương nhân viên kinh doanh B2B, Quy trình bán hàng B2B.

---
Phụ lục: Một ngày làm việc của Nhân viên BDR (Gợi ý bổ sung)

* 08:30 - 09:00: Kiểm tra Email, tin nhắn LinkedIn và cập nhật lịch trình trong ngày.
* 09:00 - 10:30: Thực hiện các cuộc gọi lạnh (Cold Calling) và gửi email tiếp cận khách hàng mới theo danh sách đã nghiên cứu.
* 10:30 - 12:00: Tham gia các cuộc họp demo sản phẩm hoặc gặp gỡ trực tiếp khách hàng để khảo sát nhu cầu.
* 13:30 - 15:00: Soạn thảo báo giá, bản đề xuất giải pháp (Proposals) và gửi cho khách hàng đã gặp.
* 15:00 - 16:30: Theo dõi các hợp đồng đang trong giai đoạn đàm phán, gọi điện nhắc nhở hoặc giải đáp thắc mắc của đối tác.
* 16:30 - 17:30: Cập nhật dữ liệu vào CRM, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và lập danh sách khách hàng tiềm năng cho ngày mai.
* 17:30 - 18:00: Báo cáo kết quả công việc trong ngày cho Trưởng bộ phận.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi l
Tìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay
Tìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay
Tìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Nhân viên kinh doanh B2B (Business Development Representative) đi là Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất