MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH QUẢNG CÁO & TRUYỀN THÔNG (ADVERTISING/MEDIA SALES EXECUTIVE)

Tổng quan vai trò:
Chúng tôi đang tìm kiếm những "Khai phá viên thị trường" – vị trí Nhân viên Bán hàng Quảng cáo/Media. Bạn không chỉ đơn thuần là người đi bán các vị trí quảng cáo hay các gói truyền thông, mà bạn chính là một "Kiến trúc sư giải pháp tăng trưởng" cho khách hàng. Trong bối cảnh nền kinh tế số bùng nổ, bạn đóng vai trò là cầu nối chiến lược, giúp các doanh nghiệp tìm thấy tiếng nói và vị thế của mình thông qua các kênh truyền thông đa dạng. Sự nhạy bén với xu hướng thị trường, khả năng thấu hiểu hành vi người tiêu dùng và kỹ năng đàm phán sắc bén chính là những giá trị cốt lõi bạn mang lại. Nếu bạn là một người tràn đầy năng lượng, đam mê lĩnh vực Marketing/Media và luôn khát khao chinh phục những cột mốc doanh số ấn tượng, chúng tôi đang đợi bạn để cùng viết nên những câu chuyện thương hiệu thành công.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác và Phát triển mạng lưới khách hàng tiềm năng:
* Chủ động tìm kiếm, xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (leads) từ nhiều nguồn khác nhau: mạng xã hội, diễn đàn kinh doanh, các sự kiện ngành, và các mối quan hệ cá nhân.
* Nghiên cứu sâu về chân dung khách hàng, tìm hiểu khó khăn (pain points) và mục tiêu kinh doanh của họ để đưa ra những cách tiếp cận cá nhân hóa.
* Thực hiện các cuộc gọi (cold calling), gửi email chuyên nghiệp và tổ chức các buổi gặp gỡ trực tiếp để giới thiệu dịch vụ.

2. Tư vấn Giải pháp Truyền thông & Quảng cáo tích hợp:
* Lắng nghe và phân tích nhu cầu của khách hàng để đề xuất các gói dịch vụ phù hợp (quảng cáo Facebook, Google, Tiktok, PR báo chí, KOLs/Influencers, sản xuất video viral, hoặc các chiến dịch OOH).
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật và Sáng tạo (Creative Team) để xây dựng các bản đề xuất (Proposal) mang tính đột phá, vừa đảm bảo tính thẩm mỹ, vừa cam kết hiệu quả chuyển đổi (KPIs).
* Thuyết trình và bảo vệ các ý tưởng quảng cáo trước khách hàng, thuyết phục họ về giá trị lợi nhuận (ROI) mà dịch vụ của công ty mang lại.

3. Đàm phán, Thương thảo và Ký kết Hợp đồng:
* Trực tiếp thương lượng về giá cả, chiết khấu, quyền lợi cộng thêm và các điều khoản hợp đồng dựa trên khung quy định của công ty.
* Quản lý quy trình ký kết hợp đồng, đảm bảo tính pháp lý và quyền lợi cho cả hai bên.
* Theo dõi tiến độ thanh toán và phối hợp với bộ phận kế toán để xử lý các vấn đề liên quan đến công nợ.

4. Giám sát Triển khai và Tối ưu hóa Chiến dịch:
* Đóng vai trò là đầu mối liên lạc chính (Account) giữa khách hàng và các bộ phận thực thi (Operation/Production) trong suốt quá trình chạy chiến dịch.
* Theo dõi sát sao hiệu quả quảng cáo theo thời gian thực, kịp thời đề xuất điều chỉnh nếu chiến dịch không đạt kỳ vọng ban đầu.
* Đảm bảo các yêu cầu của khách hàng được thực hiện đúng thời hạn và đạt chất lượng cao nhất.

5. Chăm sóc Khách hàng và Phát triển Doanh thu bền vững:
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ gắn kết với khách hàng cũ để khai thác nhu cầu tái ký hợp đồng (Renew) hoặc sử dụng thêm các dịch vụ mới (Up-sell/Cross-sell).
* Lấy ý kiến phản hồi của khách hàng sau mỗi chiến dịch để cải thiện chất lượng dịch vụ của công ty.
* Tham gia các sự kiện networking, hội thảo chuyên ngành để định vị thương hiệu cá nhân và uy tín của công ty trên thị trường.

6. Báo cáo và Phân tích Thị trường:
* Thực hiện báo cáo doanh số định kỳ (tuần/tháng/quý) và dự báo tình hình kinh doanh cho Ban lãnh đạo.
* Cập nhật liên tục các xu hướng quảng cáo mới, sự thay đổi thuật toán của các nền tảng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho phòng Marketing.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành: Marketing, Truyền thông, Quản trị kinh doanh, Báo chí hoặc các ngành liên quan.
* Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales Media, Agency quảng cáo, hoặc kinh doanh các dịch vụ B2B. Ưu tiên những ứng viên có sẵn mạng lưới mối quan hệ với các Brand Managers hoặc Marketing Managers.
* Hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái Digital Marketing (Facebook Ads, Google Ads, SEO/SEM, Content Marketing, Social Media).

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Khả năng sử dụng ngôn từ linh hoạt, trình bày ý tưởng một cách lôi cuốn và mạch lạc.
* Kỹ năng soạn thảo Proposal: Thành thạo PowerPoint, Google Slides hoặc Canva để tạo ra các bản trình chiếu chuyên nghiệp, thẩm mỹ.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách xoay chuyển tình thế, xử lý từ chối khéo léo và chốt sale hiệu quả.
* Kỹ năng quản lý thời gian: Có khả năng đa nhiệm (multitasking), quản lý nhiều khách hàng và chiến dịch cùng lúc mà vẫn đảm bảo độ chính xác.
* Kỹ năng ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và đọc hiểu các thuật ngữ chuyên ngành là một lợi thế lớn.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Tư duy hướng tới kết quả (Result-oriented): Luôn lấy mục tiêu doanh số làm động lực phấn đấu hàng ngày.
* Sự nhạy bén (Market Sense): Có khả năng "đánh hơi" thấy xu hướng và cơ hội kinh doanh ngay khi chúng mới nhen nhóm.
* Sự bền bỉ và kiên trì: Không ngại đối mặt với áp lực chỉ tiêu và những cái "lắc đầu" từ phía khách hàng.
* Sự trung thực và trách nhiệm: Luôn tư vấn đúng giá trị thật cho khách hàng và có trách nhiệm đến cùng với cam kết của mình.
* Tinh thần học hỏi: Luôn cập nhật kiến thức mới vì ngành truyền thông thay đổi từng ngày.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + % Hoa hồng doanh số không giới hạn + Thưởng vượt chỉ tiêu (Hot bonus). Thu nhập trung bình từ 15,000,000 - 40,000,000 VNĐ hoặc cao hơn tùy năng lực.
* Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT theo quy định của Luật lao động. Được hưởng 12 ngày phép năm và các ngày nghỉ lễ, Tết theo quy định.
* Môi trường làm việc: Năng động, trẻ trung, sáng tạo tại các văn phòng hiện đại. Đồng nghiệp thân thiện, hỗ trợ hết mình.
* Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng: Nhân viên -> Chuyên viên cao cấp -> Trưởng nhóm (Team Leader) -> Trưởng phòng (Sales Manager) -> Giám đốc kinh doanh.
* Đào tạo: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kỹ thuật Digital Marketing từ các chuyên gia hàng đầu trong ngành.
* Phúc lợi khác: Du lịch hàng năm (Company Trip), Team building hàng quý, thưởng các dịp lễ lớn, quà sinh nhật, chế độ thăm hỏi ốm đau, hiếu hỷ...
* Đặc quyền: Cơ hội tiếp xúc và làm việc trực tiếp với các chủ doanh nghiệp, các nhãn hàng lớn, mở rộng mạng lưới mối quan hệ cao cấp.

---

Tags: Nhân viên kinh doanh quảng cáo, Media Sales Executive, Chuyên viên tư vấn truyền thông, Tuyển dụng Sales Agency, Việc làm Digital Marketing, Nhân viên Account quảng cáo, Kinh doanh giải pháp truyền thông, Chuyên viên phát triển khách hàng, Việc làm truyền thông sự kiện, Advertising Sales Representative.

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên bán hàng quảng cáo, Sales Media là làm gì, Tìm việc làm Sales Agency tại TP.HCM/Hà Nội, Lương nhân viên kinh doanh truyền thông, Kỹ năng bán hàng quảng cáo hiệu quả, JD nhân viên Media Sales, Việc làm Marketing Sales, Tuyển dụng nhân viên tư vấn quảng cáo Facebook Google, Kinh doanh dịch vụ truyền thông B2B.

---

PHỤ LỤC: CHI TIẾT MÔI TRƯỜNG VÀ VĂN HÓA LÀM VIỆC (Bổ sung để đạt dung lượng yêu cầu)

1. Một ngày làm việc của bạn sẽ như thế nào?
Buổi sáng bắt đầu bằng một ly cà phê cùng đồng nghiệp và buổi họp nhanh (Stand-up meeting) để cập nhật tình hình các "deal" đang theo đuổi. Bạn sẽ dành thời gian kiểm tra lại các chiến dịch đang chạy, đọc các báo cáo chỉ số từ bộ phận kỹ thuật để đảm bảo khách hàng của bạn đang hài lòng.
Sau đó, bạn bắt tay vào việc tìm kiếm các "con mồi" mới, thực hiện các cuộc gọi tư vấn đầy năng lượng. Buổi chiều thường là thời gian dành cho các cuộc gặp trực tiếp tại văn phòng khách hàng hoặc các quán cà phê sang trọng để chốt hợp đồng. Cuối ngày, bạn dành 30 phút để lên kế hoạch cho ngày mai và cập nhật dữ liệu lên hệ thống CRM của công ty.

2. Thách thức của vị trí này:
Ngành Media & Advertising là một trong những ngành có tốc độ đào thải và thay đổi nhanh nhất. Bạn sẽ phải đối mặt với áp lực doanh số hàng tháng và sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ. Có những lúc khách hàng sẽ thay đổi yêu cầu vào phút chót, hoặc các nền tảng quảng cáo gặp sự cố kỹ thuật. Tuy nhiên, chính những thách thức này sẽ rèn luyện cho bạn sự bản lĩnh, khả năng xử lý tình huống linh hoạt và giúp bạn trở thành một chuyên gia thực thụ trong mắt khách hàng.

3. Tại sao bạn nên chọn chúng tôi?
Chúng tôi không coi bạn là một "cỗ máy bán hàng". Chúng tôi coi bạn là người đồng hành. Tại đây, mọi ý tưởng sáng tạo của bạn đều được lắng nghe và tôn trọng. Chúng tôi cung cấp cho bạn những công cụ hỗ trợ tốt nhất, từ hệ thống dữ liệu khách hàng tiềm năng đến các sản phẩm truyền thông độc quyền mà đối thủ không có. Khi bạn thành công, chúng tôi chia sẻ thành quả đó một cách xứng đáng thông qua hệ thống hoa hồng minh bạch và các chuyến du lịch đẳng cấp.

4. Định hướng phát triển sự nghiệp:
Nếu bạn yêu thích sự tự do và giao tiếp, bạn có thể phát triển theo hướng chuyên gia bán hàng cá nhân với mức thu nhập cực cao. Nếu bạn có tố chất lãnh đạo, chúng tôi sẽ đào tạo bạn trở thành Manager để quản lý đội ngũ, truyền lửa và xây dựng chiến lược kinh doanh cho toàn bộ phận. Cơ hội là vô hạn, chỉ cần bạn có đủ khát khao.

5. Lời nhắn nhủ từ bộ phận tuyển dụng:
"Chúng tôi không tìm người giỏi nhất, chúng tôi tìm người phù hợp nhất." Nếu bạn thấy mình có sự nhiệt huyết, không ngại khó và muốn khẳng định giá trị bản thân trong thế giới truyền thông đầy màu sắc, đừng ngần ngại gửi CV cho chúng tôi. Một tương lai rực rỡ đang chờ đợi bạn tại đây!

Share