MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG DỰ ÁN (PROJECT SALES EXECUTIVE)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "người kiến tạo giải pháp" – vị trí Nhân viên Bán hàng Dự án (Project Sales). Bạn không chỉ đơn thuần là người bán sản phẩm, mà là một chuyên gia tư vấn chiến lược, đóng vai trò cầu nối quan trọng giữa hệ sinh thái sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi với các chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế và các tổ chức chính phủ. Sự am hiểu sâu sắc về thị trường, khả năng đọc vị tâm lý khách hàng doanh nghiệp và tư duy giải quyết vấn đề phức tạp chính là giá trị cốt lõi bạn mang lại. Trong môi trường bán hàng dự án, nơi mà mỗi hợp đồng là một quá trình đàm phán dài hơi và đòi hỏi sự phối hợp đa phương, chúng tôi cần những cá nhân có bản lĩnh, kiên trì và tầm nhìn dài hạn. Nếu bạn đam mê việc chinh phục các dự án quy mô lớn và mong muốn khẳng định giá trị bản thân trong một môi trường chuyên nghiệp, đầy thách thức, chúng tôi rất chào đón bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu thị trường và Tìm kiếm nguồn dự án tiềm năng:
* Chủ động thu thập thông tin về các dự án đầu tư mới, các dự án đang trong giai đoạn quy hoạch, chuẩn bị đấu thầu hoặc đang thi công thuộc lĩnh vực mục tiêu của công ty.
* Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ (networking) rộng khắp với các bên liên quan trong hệ sinh thái dự án: Chủ đầu tư (Client), Ban quản lý dự án, Công ty tư vấn thiết kế, Tổng thầu (Main Contractor), và các nhà thầu phụ.
* Phân tích đối thủ cạnh tranh tại từng dự án cụ thể để xác định lợi thế cạnh tranh và xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp.
* Sử dụng các công cụ bổ trợ như dữ liệu đấu thầu, báo chí chuyên ngành và các hiệp hội doanh nghiệp để không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội giao dịch nào.

2. Tư vấn giải pháp và Phát triển sản phẩm vào dự án:
* Tiếp cận các đơn vị tư vấn thiết kế để đưa sản phẩm/dịch vụ của công ty vào danh mục chỉ định (spec-in) ngay từ giai đoạn thiết kế cơ sở hoặc thiết kế kỹ thuật.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để thiết kế các gói giải pháp tối ưu, vừa đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của dự án, vừa đảm bảo tính kinh tế và hiệu quả vận hành cho khách hàng.
* Thực hiện các buổi thuyết trình (presentation) chuyên sâu, demo sản phẩm và tổ chức các buổi hội thảo kỹ thuật để thuyết phục các bên ra quyết định về ưu thế vượt trội của giải pháp mà công ty cung cấp.
* Lắng nghe và chuyển hóa các yêu cầu đặc thù của dự án thành các yêu cầu sản xuất hoặc tùy chỉnh sản phẩm phù hợp.

3. Quản lý quy trình đấu thầu và Thương thảo hợp đồng:
* Chủ trì hoặc phối hợp chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ kỹ thuật và hồ sơ đề xuất tài chính cho các gói thầu dự án.
* Theo dõi sát sao tiến độ đấu thầu, kịp thời làm rõ các thắc mắc từ phía mời thầu (RFI - Request for Information).
* Đại diện công ty tham gia các buổi đàm phán trực tiếp về giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng, bảo hành và các điều khoản pháp lý trong hợp đồng dự án.
* Đảm bảo các thỏa thuận đạt được sự cân bằng giữa lợi ích của công ty và sự hài lòng của khách hàng, hướng tới mối quan hệ hợp tác bền vững.

4. Điều phối thực hiện dự án và Chăm sóc khách hàng:
* Sau khi ký kết hợp đồng, đóng vai trò điều phối chính giữa khách hàng và các bộ phận nội bộ (Sản xuất, Kho vận, Kỹ thuật thi công, Kế toán) để đảm bảo dự án được triển khai đúng tiến độ cam kết.
* Giám sát quá trình giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu tại công trình; xử lý kịp thời các phát sinh về số lượng, chất lượng hoặc thay đổi thiết kế từ phía khách hàng.
* Theo dõi và hỗ trợ bộ phận kế toán trong việc thu hồi công nợ theo các giai đoạn của dự án.
* Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng sau bán hàng, giải quyết các khiếu nại (nếu có) và duy trì liên lạc để khai thác các cơ hội bán hàng tiếp theo hoặc nhận được sự giới thiệu đến các dự án mới.

5. Báo cáo và Quản trị mục tiêu (KPIs):
* Lập kế hoạch bán hàng định kỳ (tuần/tháng/quý) và cam kết thực hiện mục tiêu doanh số, lợi nhuận đề ra.
* Cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng và tiến trình dự án trên hệ thống CRM của công ty.
* Thực hiện các báo cáo phân tích về tỷ lệ thắng/thua thầu, xu hướng thị trường và phản hồi từ khách hàng để ban lãnh đạo có cơ chỉnh sửa chiến lược kinh doanh kịp thời.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, hoặc các chuyên ngành Kỹ thuật liên quan đến lĩnh vực hoạt động của công ty (Xây dựng, Điện - Điện tử, Công nghệ thông tin, Cơ khí...).
* Có ít nhất 02 - 05 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bán hàng dự án (Project Sales), Bán hàng B2B hoặc Quản lý dự án.
* Ưu tiên ứng viên có sẵn mạng lưới mối quan hệ với các Chủ đầu tư, Nhà thầu hoặc các đơn vị Tư vấn thiết kế trong ngành.
* Đã từng tham gia vào các quy trình đấu thầu quy mô lớn và hiểu rõ các quy định pháp luật về đấu thầu, hợp đồng kinh tế.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng Giao tiếp & Thuyết phục: Khả năng trình bày lưu loát, tự tin trước đám đông và thuyết phục các cấp lãnh đạo cao cấp (C-level).
* Kỹ năng Đàm phán: Am hiểu các kỹ thuật thương lượng, có khả năng xoay chuyển tình huống và chốt hợp đồng hiệu quả.
* Kỹ năng Phân tích & Tư duy chiến lược: Biết cách phân tích tiềm năng dự án, đánh giá rủi ro và lựa chọn thời điểm tiếp cận thích hợp.
* Kỹ năng Đọc bản vẽ & Tài liệu kỹ thuật: Có khả năng hiểu các yêu cầu kỹ thuật cơ bản của dự án để tư vấn giải pháp sát với thực tế.
* Kỹ năng Tổ chức & Quản lý thời gian: Có thể quản lý đồng thời nhiều dự án ở các giai đoạn khác nhau mà vẫn đảm bảo hiệu quả.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật là một lợi thế lớn.
* Tin học: Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), ưu tiên biết sử dụng các phần mềm quản lý dự án hoặc CRM.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Bản lĩnh và Kiên trì: Bán hàng dự án có chu kỳ dài, đòi hỏi sự kiên nhẫn và tinh thần không bỏ cuộc trước những khó khăn, từ chối.
* Trung thực và Đạo đức nghề nghiệp: Luôn đặt uy tín cá nhân và công ty lên hàng đầu trong các giao dịch.
* Sự nhạy bén (Business Acumen): Khả năng nắm bắt nhanh các thay đổi của thị trường và chính sách để tìm ra cơ hội kinh doanh.
* Tinh thần trách nhiệm cao: Sẵn sàng đi công tác xa, làm việc ngoài giờ để theo sát tiến độ dự án hoặc gặp gỡ khách hàng.
* Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm: Biết cách tự tạo động lực cho bản thân đồng thời phối hợp nhuần nhuyễn với các đồng nghiệp để đạt mục tiêu chung.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Bao gồm Lương cơ bản cạnh tranh + Phụ cấp (đi lại, điện thoại, tiếp khách) + Hoa hồng dự án (Commission) không giới hạn theo doanh số thực tế.
* Thưởng định kỳ: Thưởng quý, thưởng năm, thưởng nóng khi thắng các dự án trọng điểm hoặc vượt chỉ tiêu kế hoạch.
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp, tiếp xúc với các đối tác lớn và các dự án tầm cỡ quốc gia/quốc tế.
* Đào tạo & Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng bán hàng cao cấp, kỹ năng đàm phán và quản trị dự án.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý như Trưởng nhóm dự án, Quản lý bán hàng khu vực (Regional Sales Manager), Giám đốc kinh doanh dự án.
* Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật. Hưởng chế độ bảo hiểm sức khỏe cao cấp (tùy theo cấp bậc).
* Hoạt động ngoại khóa: Du lịch hàng năm, Team building, và các hoạt động văn hóa doanh nghiệp đặc sắc.
* Công cụ làm việc: Được cung cấp laptop, các phần mềm hỗ trợ và các tài liệu bán hàng chuyên nghiệp.

---

Tags: Nhân viên bán hàng dự án, Project Sales Executive, Bán hàng B2B, Tuyển dụng Project Sales, Kinh doanh dự án, Phát triển thị trường dự án, Quản lý dự án kinh doanh, Kỹ sư bán hàng dự án, Sales Engineer, Chuyên viên đấu thầu.

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên bán hàng dự án, Project Sales job description, Mô tả công việc nhân viên kinh doanh dự án, Kỹ năng bán hàng dự án thành công, Lương nhân viên Project Sales, Quy trình bán hàng dự án B2B, Tìm việc làm bán hàng dự án tại TP.HCM/Hà Nội, Sales dự án là gì, Kinh nghiệm đấu thầu dự án cho nhân viên kinh doanh, Career path Project Sales.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Nhân viên chăm sóc khách hàng (Customer Service Representative) đi l
Tìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Bạn không chỉ đơn thuần là một ng...
Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Tổng đài viên (Call Center Agent) đi làm ngay
Tìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT VẬN HÀNH & SỬA CHỮA TỔNG ĐÀI ĐIỆN THOẠI --- 1. Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối" – vị trí Nhân viên Kỹ thuật Vận hành & Sửa chữa Tổng đài điện thoại. Trong kỷ nguyên số hóa, sự giao...
Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Nhân viên hỗ trợ khách hàng qua chat/live chat đi làm ngay
Tìm Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG QUA CHAT/LIVE CHAT Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Sứ giả thương hiệu trên không gian số" – vị trí Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng qua Chat/Live Chat. Trong kỷ nguyên số hóa, bạn không chỉ đơ...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

Việc làm Bến Tre => Tuyển gấp 3 Nhân viên bán hàng dự án (Project Sales) đi làm ngay Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất