-
Việc Làm (22049)
-
Tìm Việc Làm (9600)
-
Việc làm nhân sự (15453)
-
Nhân viên bán hàng (20298)
-
Việc làm it (0)
-
kỹ sư sản xuất (0)
-
Luật Pháp lý (0)
-
việc làm thêm (0)
-
Việc làm sự kiện (0)
-
Giáo dục Đào tạo (0)
-
Việc làm bảo vệ (0)
-
En (3287)
- Accounting (28)
- Marketing / Communications (89)
- IT / Information Technology (561)
- Security Guard (57)
- Housekeeper / Cleaner / General Helper (128)
- Sales (140)
- Administration / Office Staff (144)
- Sales Staff / Business Development Executive (4)
- Service Staff / Waiter / Waitress (10)
- Warehouse Staff / Logistics Staff (25)
- Customer Service (28)
- Technical Staff / Technician (7)
- General Labor / Unskilled Labor (155)
- Driver / Delivery (40)
- Service Industry (F&B, Hotel, Restaurant) (14)
- Manufacturing / Industrial Zone (10)
- Delivery Staff / Shipper (11)
- Factory Worker (117)
- Advertising - Public Relations (17)
- Arts - Entertainment - Publishing (174)
- Clerical - Administrative (191)
- Education - Training (340)
- Engineering - Architecture (98)
- Accounting - Finance (21)
- Technology (7)
- Retail (84)
- Restaurant - Food Service (108)
- Real Estate (33)
- Non-profit - Volunteer (150)
- Marketing (118)
- Manufacturing - Operations (0)
- Human Resource (91)
- Healthcare (21)
- Manual Labor (160)
- Internet (14)
- Legal (84)
- Other Jobs (8)
Check with seller Việc làm TP Hà Nội => Tuyển dụng Trưởng phòng kinh doanh điện máy không yêu cầu độ tuổi
Published date: 2026/07/02
- Location: Hà Nội, vietnam
Mô tả công việc: Trưởng phòng kinh doanh điện máy
Tổng quan:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Trưởng phòng Kinh doanh Điện máy xuất sắc, người sở hữu tư duy chiến lược nhạy bén, khả năng lãnh đạo truyền cảm hứng và am hiểu sâu sắc về thị trường điện tử, điện lạnh, điện gia dụng tại Việt Nam.
Trong bối cảnh thị trường điện máy cạnh tranh khốc liệt và không ngừng biến động, vị trí Trưởng phòng Kinh doanh không chỉ đơn thuần là người quản lý doanh số, mà còn là "kiến trúc sư" trưởng thiết lập bản đồ tăng trưởng cho doanh nghiệp. Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện từ việc hoạch định chiến lược kinh doanh ngắn – trung – dài hạn, tối ưu hóa các kênh phân phối (B2C Showroom, B2B Dự án, Kênh đại lý GT/MT), cho đến việc xây dựng và phát triển một đội ngũ chiến binh bán hàng thiện chiến. Vị trí này đòi hỏi một cá nhân có khả năng biến các số liệu phân tích thị trường khô khan thành những hành động thực tế mang lại doanh thu đột phá, đồng thời bảo đảm chỉ số hài lòng của khách hàng và duy trì vị thế dẫn đầu của thương hiệu.
---
Nhiệm vụ công việc chính:
1. Hoạch định chiến lược và Lập kế hoạch kinh doanh:
* Nghiên cứu xu hướng công nghệ, phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với các dòng sản phẩm điện máy (Tivi, tủ lạnh, máy giặt, điều hòa, đồ gia dụng nhỏ...).
* Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch kinh doanh chi tiết theo tuần, tháng, quý, năm cho toàn bộ phòng kinh doanh điện máy nhằm đạt và vượt các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận gộp (GP), thị phần và tăng trưởng dòng sản phẩm.
* Phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Marketing thiết lập và triển khai các chương trình Trade Marketing, khuyến mãi, kích cầu mua sắm vào các dịp cao điểm (Mùa nóng đối với điều hòa/quạt mát, mùa Tết đối với tivi/gia dụng, các ngày lễ lớn...).
* Xây dựng chính sách giá, chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi cho từng nhóm đối tượng khách hàng (bán lẻ, đại lý, dự án công trình) nhằm tối ưu hóa biên lợi nhuận và tăng tính cạnh tranh.
2. Quản lý, Triển khai và Thúc đẩy hoạt động bán hàng:
* Chịu trách nhiệm trực tiếp về KPI doanh số tổng của phòng kinh doanh điện máy. Phân bổ chỉ tiêu doanh số (target) chi tiết, khoa học cho từng nhóm, từng nhân viên và từng showroom/kênh bán hàng.
* Giám sát tiến độ bán hàng hàng ngày thông qua hệ thống CRM và các báo cáo nhanh, kịp thời đưa ra giải pháp tháo gỡ khó khăn khi doanh số có dấu hiệu sụt giảm.
* Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng lớn, các dự án cung cấp thiết bị điện máy cho các tòa nhà, dự án bất động sản, chuỗi khách sạn, trường học hoặc các gói thầu mua sắm công.
* Quản lý và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của các kênh phân phối hiện tại; chủ động tìm kiếm, mở rộng mạng lưới đại lý, nhà phân phối mới trên toàn quốc để gia tăng độ phủ thương hiệu.
3. Quản lý và Phát triển đội ngũ nhân sự:
* Thiết lập cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh tinh gọn, hiệu quả. Tham gia vào quy trình tuyển dụng, phỏng vấn và lựa chọn các nhân tài (Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh, PG/PB tại điểm bán).
* Xây dựng lộ trình đào tạo bài bản cho nhân viên mới và đào tạo nâng cao định kỳ cho nhân viên cũ về: Kiến thức sản phẩm điện máy (công nghệ Inverter, trí tuệ nhân tạo AI trên thiết bị gia dụng, các chỉ số kỹ thuật), kỹ năng tư vấn bán hàng, kỹ năng xử lý từ chối, kỹ năng chốt sale và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp.
* Truyền lửa, tạo động lực làm việc và xây dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh trong nội bộ phòng kinh doanh. Thiết lập cơ chế đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) minh bạch, công bằng để làm cơ sở khen thưởng, thăng tiến hoặc kỷ luật.
4. Quản lý tồn kho, Công nợ và Phối hợp liên phòng ban:
* Theo dõi sát sao lượng hàng tồn kho (Inventory) của các mã hàng điện máy, đặc biệt là các model lỗi thời (EOL) hoặc hàng cận date công nghệ để chủ động lên phương án xả hàng, giải phóng vốn.
* Phối hợp với Bộ phận Mua hàng (Purchasing) và Chuỗi cung ứng (Supply Chain) để dự báo nhu cầu thị trường (Demand Forecasting), đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa vào các mùa cao điểm bán hàng mà không gây áp lực tồn kho quá mức.
* Quản lý và kiểm soát chặt chẽ công nợ của khách hàng, đại lý, đối tác dự án. Đảm bảo tỷ lệ nợ xấu luôn nằm trong giới hạn an toàn cho phép của công ty.
* Hợp tác chặt chẽ với Bộ phận Chăm sóc khách hàng & Bảo hành để giải quyết nhanh chóng các khiếu nại của khách hàng về kỹ thuật, lỗi sản phẩm, lắp đặt hoặc thái độ phục vụ của nhân viên, nhằm giữ vững uy tín thương hiệu.
5. Nghiên cứu đối thủ và Báo cáo thị trường:
* Thường xuyên cập nhật thông tin về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh trực tiếp (chương trình khuyến mãi, chính sách giá, sản phẩm mới ra mắt, dịch vụ hậu mãi...) để tham mưu kịp thời cho Ban Giám đốc các biện pháp ứng phó.
* Thực hiện các báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) và báo cáo đột xuất gửi Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, phân tích hiệu quả chi phí trên doanh thu, biến động thị trường và đề xuất các giải pháp chiến lược tiếp theo.
---
Báo cáo & Hướng dẫn:
* Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc Kinh doanh (CCO) / Tổng Giám đốc (CEO) hoặc Ban Giám đốc Công ty.
* Quản lý và Hướng dẫn trực tiếp:
* Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Supervisors).
* Nhân viên Kinh doanh kênh phân phối (Sales Executives - GT/MT).
* Nhân viên Kinh doanh dự án (Project Sales).
* Cửa hàng trưởng/Trưởng nhóm bán hàng tại Showroom điện máy.
* Đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng (Sales Consultants) và PG/PB (Promoter) tại các điểm bán lẻ.
* Quan hệ phối hợp công việc: Phòng Marketing, Phòng Thu mua (Purchasing), Phòng Kế toán - Tài chính, Phòng Bảo hành & Dịch vụ kỹ thuật, Phòng Logistics/Kho vận.
---
Yêu cầu tuyển dụng:
Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế thương mại, Ngoại thương hoặc các ngành kỹ thuật liên quan (Điện - Điện tử là một lợi thế lớn).
* Có tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương (Trưởng phòng Kinh doanh, Trưởng kênh Phân phối, Quản lý Nhãn hàng cấp cao) trong ngành hàng Điện máy, Điện lạnh, Điện gia dụng hoặc Thiết bị công nghệ tại các tập đoàn, chuỗi siêu thị điện máy lớn hoặc các nhà phân phối uy tín.
* Chứng minh được thành tích vượt trội về doanh số và phát triển thị trường trong các năm làm việc trước đây (vui lòng cung cấp số liệu thực tế nếu có trong CV).
* Có mối quan hệ rộng rãi với các đại lý bán buôn, nhà thầu dự án, chủ đầu tư xây dựng hoặc các chuỗi bán lẻ điện máy lớn trên thị trường là một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.
Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng lập chiến lược và Tư duy số liệu: Khả năng đọc vị số liệu kinh doanh, phân tích báo cáo tài chính cơ bản, dự báo thị trường nhạy bén và chuyển hóa tầm nhìn của Ban Giám đốc thành kế hoạch hành động cụ thể.
* Kỹ năng Lãnh đạo và Quản trị nhân sự: Khả năng dẫn dắt, đào tạo, tạo động lực và phát triển năng lực của đội ngũ cấp dưới. Biết cách giải quyết xung đột nội bộ và điều phối công việc hiệu quả dưới áp lực cao.
* Kỹ năng Đàm phán và Thuyết phục: Đạt trình độ cao trong nghệ thuật thương lượng, thuyết phục đối tác lớn, ký kết các hợp đồng thương mại có giá trị cao.
* Kỹ năng Giao tiếp và Thuyết trình: Khả năng trình bày lưu loát, rõ ràng trước đám đông, trước Ban Giám đốc hoặc các đối tác chiến lược về các dự án kinh doanh lớn.
* Am hiểu sâu sắc về sản phẩm: Hiểu biết tường tận về các đặc tính kỹ thuật, xu hướng phát triển công nghệ của các sản phẩm điện máy, điện lạnh, gia dụng cũng như cơ chế vận hành của thị trường điện máy Việt Nam.
* Thành thạo công nghệ quản lý: Sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý bán hàng (ERP, CRM, Salesforce), phần mềm phân tích dữ liệu và các công cụ tin học văn phòng (đặc biệt là kỹ năng Excel nâng cao để phân tích dữ liệu bán hàng).
Phẩm chất cá nhân:
* Tinh thần hướng đến kết quả (Result-oriented): Luôn tập trung vào mục tiêu doanh số và hiệu quả công việc cuối cùng, không ngại đối mặt với thách thức và áp lực chỉ tiêu KPI hàng tháng.
* Chủ động và Linh hoạt: Có khả năng thích ứng nhanh chóng với những thay đổi đột ngột của thị trường điện máy (sự thay đổi về giá, chính sách thuế, nguồn cung ứng hoặc xu hướng tiêu dùng mới).
* Sự chính trực và Uy tín: Đảm bảo tính trung thực trong báo cáo số liệu, bảo mật thông tin kinh doanh của doanh nghiệp và duy trì đạo đức nghề nghiệp cao trong các mối quan hệ với đối tác.
* Khả năng chịu áp lực cực cao: Có sức khỏe tốt, tinh thần thép, sẵn sàng đi công tác tỉnh dài ngày để mở rộng thị trường, tham gia các sự kiện khai trương hoặc xử lý khủng hoảng tại các chi nhánh.
* Tư duy nhạy bén và Sáng tạo: Luôn tìm tòi những phương thức tiếp cận khách hàng mới, không đi theo lối mòn cũ kỹ để tạo ra sự khác biệt cho doanh nghiệp trên thị trường.
---
Quyền lợi:
* Thu nhập hấp dẫn và không giới hạn: Lương cứng cạnh tranh (dao động từ 25.000.000 VNĐ - 45.000.000 VNĐ/tháng tùy theo năng lực) + % hoa hồng doanh thu phòng kinh doanh + Thưởng nóng vượt chỉ tiêu KPI (Thu nhập trung bình kỳ vọng từ 40.000.000 VNĐ - 80.000.000 VNĐ++/tháng).
* Chế độ đãi ngộ vượt trội:
* Lương tháng 13 và thưởng cuối năm (thưởng Tết) cực kỳ hậu hĩnh dựa trên hiệu quả kinh doanh của toàn công ty.
* Phụ cấp xăng xe, điện thoại, chi phí tiếp khách, công tác phí theo quy định rõ ràng của công ty.
* Cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc hiện đại: Laptop cao cấp, phòng làm việc riêng/khu vực làm việc tiện nghi.
* Bảo hiểm và Sức khỏe: Đóng đầy đủ các loại bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định của Luật lao động ngay sau khi hoàn thành thời gian thử việc. Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (chăm sóc y tế tại các bệnh viện quốc tế) dành riêng cho cấp quản lý.
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Làm việc trong môi trường năng động, hiện đại, khuyến khích sự đổi mới và sáng tạo. Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí cấp cao hơn như Giám đốc Kinh doanh (CCO), Giám đốc Chi nhánh, hoặc Giám đốc Điều hành (COO).
* Hoạt động văn hóa và Đào tạo:
* Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng quản lý, lãnh đạo cấp cao do các chuyên gia hàng đầu giảng dạy.
* Tham gia các chuyến du lịch, nghỉ dưỡng thường niên tiêu chuẩn 5 sao cùng công ty trong và ngoài nước.
* Hưởng các ưu đãi đặc quyền khi mua sắm các sản phẩm điện máy do công ty phân phối.
---
Tags: Tuyển dụng Trưởng phòng kinh doanh, Việc làm Điện máy, Quản lý bán hàng điện lạnh, Trưởng phòng Sales điện gia dụng, Việc làm cấp cao ngành điện máy, Trưởng phòng kinh doanh Hà Nội/TP.HCM.
Từ khoá tìm kiếm: Trưởng phòng kinh doanh điện máy, tuyển dụng trưởng phòng sales điện tử, job trưởng phòng kinh doanh điện gia dụng, quản lý bán hàng điện máy, tìm việc trưởng phòng kinh doanh thiết bị công nghệ, Head of Sales Consumer Electronics.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Việc làm TP Hà Nội => Tuyển dụng Nhân viên quản lý khu vực hàng thanh lý không yêu cầu độ tuổiNhân viên bán hàng - - 2026/07/02 Check with sellerMô tả công việc: Nhân viên quản lý khu vực hàng thanh lý lĩnh vực bán hàng Tổng quan : Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên quản lý khu vực hàng thanh lý (Liquidation Area Management Specialist). Đây không chỉ đơn thuầ...
-
Việc làm TP Hà Nội => Tuyển dụng Nhân viên bán hàng máy đã qua sử dụng không yêu cầu độ tuổiNhân viên bán hàng - - 2026/07/02 Check with seller
MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG MÁY ĐÃ QUA SỬ DỤNG Tổng quan vai trò Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên bán hàng máy đã qua sử dụng (Used Machinery Sales Representative) đầy nhiệt huyết, nhạy bén và có tư duy kin...
-
Việc làm TP Hà Nội => Tuyển dụng Nhân viên kiểm tra máy thu cũ không yêu cầu độ tuổiNhân viên bán hàng - - 2026/07/02 Check with seller
MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KIỂM TRA MÁY THU CŨ LĨNH VỰC BÁN HÀNG (TRADE-IN SALES SPECIALIST) Tổng quan vai trò: Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên kiểm tra máy thu cũ lĩnh vực bán hàng (Trade-in Sales Specialist). Đâ...