MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH B2B (BUSINESS TO BUSINESS)

Tổng quan:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giải pháp kinh doanh" – vị trí Nhân viên Sales B2B. Bạn không chỉ đơn thuần là người bán sản phẩm, mà là người đại diện cho uy tín và giá trị cốt lõi của công ty trong việc xây dựng mối quan hệ chiến lược với các đối tác doanh nghiệp. Trong môi trường B2B đầy thách thức, bạn là mắt xích quan trọng giúp kết nối nhu cầu tối ưu hóa vận hành của khách hàng với những giải pháp đột phá mà chúng tôi cung cấp. Sự nhạy bén với thị trường, khả năng thấu cảm vấn đề của doanh nghiệp đối tác và tư duy đàm phán dựa trên giá trị bền vững chính là những phẩm chất chúng tôi tìm kiếm. Nếu bạn là một chiến binh kinh doanh đầy nhiệt huyết, yêu thích việc chinh phục những hợp đồng quy mô lớn và mong muốn khẳng định bản thân trong một lộ trình thăng tiến chuyên nghiệp, chúng tôi rất chào đón bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Nghiên cứu thị trường và Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation):
* Thực hiện nghiên cứu chuyên sâu về các ngành hàng mục tiêu, nhận diện các xu hướng thị trường và xác định những doanh nghiệp có tiềm năng sử dụng giải pháp/sản phẩm của công ty.
* Xây dựng và làm giàu danh sách khách hàng tiềm năng (Prospect list) thông qua nhiều kênh khác nhau: mạng xã hội nghề nghiệp (LinkedIn), hội thảo chuyên ngành, các hiệp hội doanh nghiệp, hoặc qua các mối quan hệ cá nhân.
* Chủ động thực hiện các hoạt động tiếp cận ban đầu như gọi điện (Cold calling), gửi email chào hàng cá nhân hóa (Cold emailing) để thiết lập các cuộc hẹn gặp trực tiếp hoặc trực tuyến với người ra quyết định (CEO, Giám đốc mua hàng, Trưởng bộ phận kỹ thuật...).

2. Tư vấn Giải pháp & Phân tích Nhu cầu (Consultative Selling):
* Đóng vai trò là một chuyên gia tư vấn, thực hiện các buổi làm việc trực tiếp để tìm hiểu sâu về quy trình vận hành, những khó khăn (Pain points) và mục tiêu chiến lược của khách hàng doanh nghiệp.
* Không chỉ bán cái mình có, mà phải biết "may đo" giải pháp dựa trên đặc thù riêng của từng doanh nghiệp khách hàng. Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/sản phẩm để thiết kế các gói giải pháp tối ưu nhất về cả công năng lẫn chi phí.
* Thuyết trình và trình diễn (Demo) sản phẩm/dịch vụ một cách chuyên nghiệp, tập trung vào việc chứng minh giá trị thặng dư và tỷ suất hoàn vốn (ROI) mà doanh nghiệp sẽ nhận được khi hợp tác.

3. Đàm phán, Thương lượng & Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Soạn thảo các bản báo giá, đề xuất kinh doanh (Proposal) và dự thảo hợp đồng kinh tế đảm bảo quyền lợi của công ty và sự hài lòng của khách hàng.
* Trực tiếp thương thảo về các điều khoản thương mại: giá cả, phương thức thanh toán, thời gian giao hàng, các cam kết về mức độ dịch vụ (SLA) và chính sách bảo hành.
* Xử lý các lời từ chối (Objection handling) một cách khéo léo dựa trên các luận điểm logic và dữ liệu thực tế. Theo sát quá trình ký kết cho đến khi hợp đồng chính thức có hiệu lực.

4. Quản lý mối quan hệ khách hàng (Account Management):
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các cấp quản lý và nhân sự chủ chốt tại các doanh nghiệp đối tác sau khi ký hợp đồng.
* Phối hợp với bộ phận Triển khai/Chăm sóc khách hàng để đảm bảo sản phẩm/dịch vụ được bàn giao đúng hạn và vận hành ổn định.
* Chủ động thực hiện các hoạt động bán thêm (Up-selling) và bán chéo (Cross-selling) khi khách hàng có nhu cầu mở rộng quy mô hoặc phát sinh nhu cầu mới. Đảm bảo tỷ lệ tái ký hợp đồng cao.

5. Theo dõi Công nợ & Phối hợp nội bộ:
* Phối hợp với bộ phận Kế toán để theo dõi tiến độ thanh toán của khách hàng theo từng giai đoạn của hợp đồng, đảm bảo dòng tiền cho công ty.
* Hỗ trợ giải quyết các khiếu nại hoặc vấn đề phát sinh trong quá trình sử dụng sản phẩm của khách hàng, đóng vai trò là cầu nối thông tin giữa khách hàng và các bộ phận nội bộ.
* Tham gia đóng góp ý kiến về sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế từ thị trường để bộ phận R&D cải tiến chất lượng.

6. Báo cáo & Lập kế hoạch kinh doanh:
* Cập nhật đầy đủ, chính xác dữ liệu khách hàng và tiến độ các cơ hội kinh doanh lên hệ thống CRM của công ty.
* Lập báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) và dự báo doanh số trong tương lai (Sales Forecast).
* Đề xuất các chiến dịch thúc đẩy bán hàng, tham gia đóng góp ý kiến xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn cho khu vực hoặc phân khúc khách hàng được giao.

---

Yêu cầu tuyển dụng:

1. Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các chuyên ngành kỹ thuật liên quan đến lĩnh vực sản phẩm của công ty (nếu là sản phẩm đặc thù).
* Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp phần mềm, thiết bị công nghiệp, dịch vụ tài chính hoặc viễn thông cho doanh nghiệp).
* Hiểu rõ quy trình mua hàng của các doanh nghiệp (B2B Procurement process) và cách thức vận hành của chuỗi cung ứng.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình: Khả năng diễn đạt lưu loát, tự tin trước đám đông và có sức thuyết phục cao. Biết cách sử dụng ngôn ngữ cơ thể và kỹ thuật trình chiếu để thu hút người nghe.
* Kỹ năng đàm phán: Thành thạo các kỹ thuật thương lượng "Win-Win", biết cách tạo ra lợi thế cạnh tranh mà không chỉ dựa vào việc giảm giá.
* Tư duy phân tích dữ liệu: Có khả năng đọc hiểu các báo cáo thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và tính toán các chỉ số tài chính cơ bản để tư vấn cho khách hàng.
* Sử dụng công cụ: Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (Salesforce, HubSpot, GetFly...).
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đọc hiểu tài liệu chuyên môn và có thể trao đổi với đối tác nước ngoài là một lợi thế lớn).

3. Phẩm chất cá nhân:
* Khát khao thành công: Có động lực mạnh mẽ để đạt được và vượt các chỉ tiêu doanh số (KPIs) được giao.
* Sự kiên trì & Chịu áp lực cao: Bán hàng B2B thường có chu kỳ chốt đơn dài (từ vài tháng đến cả năm), đòi hỏi sự kiên nhẫn theo đuổi và khả năng giữ vững tinh thần trước những lần bị từ chối.
* Chuyên nghiệp & Trung thực: Xây dựng hình ảnh cá nhân chỉn chu, làm việc dựa trên sự uy tín và đạo đức nghề nghiệp để tạo dựng lòng tin tuyệt đối với khách hàng.
* Tư duy học hỏi (Growth Mindset): Luôn chủ động cập nhật kiến thức mới về ngành, công nghệ và các kỹ năng bán hàng hiện đại.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh (xứng đáng với năng lực) + % Hoa hồng doanh số không giới hạn + Thưởng vượt chỉ tiêu (Hot bonus). Tổng thu nhập thuộc top cao trong ngành.
* Đào tạo bài bản: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kỹ năng đàm phán, quản trị cảm xúc và kiến thức sản phẩm từ các chuyên gia hàng đầu.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Có cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý (Team Leader, Sales Manager, Regional Manager) dựa trên kết quả công việc và năng lực dẫn dắt đội ngũ.
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, hiện đại, văn hóa công ty coi trọng sự sáng tạo và ghi nhận đóng góp của cá nhân.
* Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo quy định pháp luật; gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp dành riêng cho nhân sự xuất sắc.
* Hoạt động ngoại khóa: Nghỉ dưỡng hàng năm (Company Trip), tiệc tất niên (Year-end Party), các hoạt động Team building sôi nổi và quà tặng vào các dịp lễ, Tết, sinh nhật.
* Công cụ hỗ trợ: Được trang bị laptop, điện thoại, sim điện thoại làm việc và hỗ trợ chi phí tiếp khách, công tác phí theo quy định của công ty.

---

Tags:

Nhân viên Sales B2B, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh, Sales Consultant, Chuyên viên phát triển thị trường, Account Manager, Kỹ năng bán hàng doanh nghiệp, Tư vấn giải pháp doanh nghiệp, Việc làm kinh doanh thu nhập cao, Tìm việc Sales B2B, Đại diện kinh doanh.

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng Sales B2B, Nhân viên kinh doanh dự án, B2B Sales Executive, Phát triển khách hàng doanh nghiệp, Chuyên viên tư vấn giải pháp, Kỹ năng đàm phán hợp đồng, Quản lý tài khoản khách hàng, Sales B2B kinh nghiệm, Lương nhân viên kinh doanh B2B, Việc làm kinh doanh tại [Tên Thành Phố].

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Nhân viên kinh doanh xuất khẩu (Export Sales) 18 - 45 tuổi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

Mô tả công việc: Nhân viên Kinh doanh Xuất khẩu (Export Sales Executive) Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm một "đại sứ thương hiệu toàn cầu" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Xuất khẩu (Export Sales). Bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng, mà là mắt...
Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Nhân viên thu ngân kiêm tư vấn (ở siêu thị, cửa hàng) 18 - 45 tuổ
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

Mô tả công việc: Nhân viên thu ngân kiêm tư vấn bán hàng Tổng quan: Tại hệ thống của chúng tôi, chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người đứng sau quầy thanh toán, mà chúng tôi đang tìm kiếm một "Đại sứ trải nghiệm khách hàng" – vị trí Nhân viên Thu ngâ...
Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Quản lý bán hàng / Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) 18 - 45 t
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: QUẢN LÝ BÁN HÀNG / GIÁM SÁT BÁN HÀNG (SALES SUPERVISOR) Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm một "vị thuyền trưởng tài ba" – vị trí Quản lý/Giám sát Bán hàng (Sales Supervisor). Bạn không chỉ là người cầm lái đưa con thuyền doanh số về...

Tìm Việc Làm (0)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Nhân viên sales B2B (bán cho doanh nghiệp khác) 18 - 45 tuổi Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất