MÔ TẢ CÔNG VIỆC: KỸ SƯ KINH DOANH (SALES ENGINEER) – MẢNG THIẾT BỊ & GIẢI PHÁP CÔNG NGHIỆP

Tổng quan:
Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng đơn thuần, chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giải pháp kỹ thuật" – người sở hữu sự nhạy bén của một chuyên gia kinh doanh và tư duy sắc sảo của một kỹ sư thực thụ. Ở vị trí Kỹ sư Kinh doanh (Sales Engineer), bạn chính là cầu nối chiến lược giữa những đột phá công nghệ và nhu cầu vận hành thực tế của khách hàng trong khối sản xuất, công nghiệp nặng và tự động hóa.

Bạn không chỉ bán sản phẩm, bạn bán sự hiệu quả, năng suất và những giải pháp giúp tối ưu hóa dây chuyền sản xuất của khách hàng. Vai trò của bạn mang tính quyết định trong việc xây dựng niềm tin dựa trên nền tảng kiến thức kỹ thuật vững chắc, khả năng đọc hiểu bản vẽ phức tạp và kỹ năng thuyết phục bậc thầy. Nếu bạn đam mê máy móc, yêu thích việc giải quyết các bài toán kỹ thuật hóc búa và có khát khao chinh phục những mục tiêu doanh số đầy thách thức, chúng tôi chào đón bạn gia nhập đội ngũ tiên phong của chúng tôi.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Tư vấn Giải pháp & Hỗ trợ Kỹ thuật Pre-sales:
* Tiếp nhận các yêu cầu từ phía khách hàng (nhà máy, khu công nghiệp, tổng thầu EPC), tiến hành khảo sát thực tế hiện trạng sản xuất để hiểu rõ bài toán kỹ thuật mà khách hàng đang gặp phải.
* Phân tích các thông số kỹ thuật, yêu cầu vận hành để tư vấn các dòng sản phẩm (biến tần, PLC, động cơ, hệ thống thủy lực, khí nén, hoặc máy móc công cụ...) phù hợp nhất về mặt công năng và tối ưu về mặt chi phí.
* Trực tiếp thực hiện các buổi thuyết trình kỹ thuật (Technical Presentation), demo sản phẩm tại hiện trường hoặc phòng lab để chứng minh tính ưu việt của giải pháp so với các đối thủ cạnh tranh.
* Thiết kế phương án kỹ thuật sơ bộ, phối hợp với bộ phận R&D hoặc bộ phận kỹ thuật để hoàn thiện hồ sơ giải pháp tối ưu cho khách hàng.

2. Quản lý Quy trình Kinh doanh & Phát triển Thị trường:
* Chủ động tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng tiềm năng trong các phân khúc ngành hàng mục tiêu (như: dệt may, thực phẩm đồ uống, bao bì, sắt thép, năng lượng...).
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các cấp quản lý từ kỹ sư vận hành, trưởng phòng thu mua đến Giám đốc nhà máy hoặc chủ đầu tư.
* Lập báo giá (Quotation), theo dõi đơn hàng và thực hiện đàm phán các điều khoản thương mại (giá cả, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán) để đi đến ký kết hợp đồng.
* Tham gia vào công tác đấu thầu: Nghiên cứu hồ sơ mời thầu, chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ kỹ thuật và hồ sơ tài chính cho các dự án cung cấp thiết bị công nghiệp quy mô lớn.

3. Triển khai Dự án & Giám sát Sau bán hàng:
* Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Logistic và Kỹ thuật lắp đặt để đảm bảo hàng hóa được giao đúng tiến độ và lắp đặt đúng tiêu chuẩn kỹ thuật đã cam kết.
* Làm đầu mối giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình lắp đặt, vận hành thử nghiệm (Commissioning) tại nhà máy khách hàng.
* Tổ chức các buổi hướng dẫn sử dụng, chuyển giao công nghệ cho đội ngũ vận hành của khách hàng sau khi bàn giao thiết bị.
* Theo dõi tình trạng hoạt động của thiết bị định kỳ, nhắc nhở khách hàng về lịch bảo trì, bảo dưỡng và tư vấn các gói phụ tùng thay thế chính hãng.

4. Nghiên cứu Thị trường & Phát triển Sản phẩm:
* Cập nhật liên tục các xu hướng công nghệ mới trong ngành công nghiệp (như Công nghiệp 4.0, IoT, AI trong sản xuất) để tham mưu cho ban lãnh đạo về việc nhập khẩu hoặc phát triển các dòng sản phẩm mới.
* Theo dõi và báo cáo biến động của đối thủ cạnh tranh về giá cả, chính sách hậu mãi và các dòng sản phẩm thay thế.
* Tham gia các hội chợ triển lãm công nghiệp quốc tế và trong nước để mở rộng mạng lưới quan hệ và quảng bá thương hiệu công ty.

5. Quản trị Dữ liệu & Báo cáo:
* Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, lịch sử giao dịch và tiến trình dự án trên hệ thống CRM của công ty.
* Lập báo cáo doanh số theo tuần/tháng/quý, phân tích nguyên nhân các dự án không thành công để rút kinh nghiệm cho các chiến dịch sau.
* Hoàn thành các chỉ tiêu về KPI (doanh số, số lượng khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi giải pháp) do Ban Giám đốc đề ra.

---

Yêu cầu tuyển dụng:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kỹ thuật điện, Điện tử viễn thông, Cơ khí, Tự động hóa, Công nghệ chế tạo máy hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có thêm bằng cấp hoặc chứng chỉ về Quản trị kinh doanh/Marketing.
* Có ít nhất 02 - 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Engineer, nhân viên kinh doanh kỹ thuật hoặc ứng dụng kỹ thuật trong mảng thiết bị công nghiệp, B2B.
* Có hiểu biết sâu rộng về thị trường công nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là các khu công nghiệp trọng điểm.

Kỹ năng chuyên môn:
* Khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật (AutoCAD, SolidWorks...), catalog sản phẩm bằng tiếng Anh chuyên ngành tốt.
* Am hiểu về các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế trong công nghiệp (ISO, IEC, DIN, ANSI...).
* Kỹ năng tính toán hệ thống, chọn mã linh kiện (Selection tool) một cách chính xác dựa trên yêu cầu của khách hàng.
* Kỹ năng bán hàng giải pháp (Solution Selling): Không chỉ bán cái mình có, mà bán cái khách hàng cần.
* Kỹ năng đàm phán và thương lượng (Negotiation skills) trong môi trường doanh nghiệp B2B.
* Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Excel, PowerPoint) và các phần mềm quản lý bán hàng CRM.

Phẩm chất cá nhân:
* Tư duy logic & Giải quyết vấn đề: Có khả năng phân tích các tình huống hỏng hóc kỹ thuật và đưa ra phương án xử lý nhanh chóng, thuyết phục.
* Sự kiên trì & Chịu áp lực cao: Kinh doanh sản phẩm công nghiệp thường có chu kỳ bán hàng dài (3-12 tháng), đòi hỏi sự theo đuổi bền bỉ và khả năng chịu áp lực về doanh số.
* Khả năng giao tiếp xuất sắc: Có khả năng diễn đạt các vấn đề kỹ thuật phức tạp bằng ngôn ngữ kinh doanh dễ hiểu để thuyết phục các bên liên quan.
* Sự trung thực & Chuyên nghiệp: Luôn đặt uy tín và chất lượng giải pháp lên hàng đầu để xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng.
* Sẵn sàng di chuyển: Có khả năng đi công tác tỉnh thường xuyên để khảo sát nhà máy và gặp gỡ khách hàng.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Mức lương cứng cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số cao + Thưởng vượt chỉ tiêu (Lương tháng 13 và thưởng cuối năm dựa trên hiệu quả kinh doanh).
* Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo Luật Lao động. Khám sức khỏe định kỳ và bảo hiểm tai nạn 24/7.
* Công tác phí: Được hỗ trợ toàn bộ chi phí đi lại, ăn ở, tiếp khách khi đi công tác tỉnh hoặc gặp gỡ đối tác.
* Đào tạo & Phát triển:
* Được đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật tại các nhà máy của hãng sản xuất ở nước ngoài (Đức, Nhật, Hàn Quốc...).
* Tham gia các khóa đào tạo kỹ năng mềm: Kỹ năng đàm phán cao cấp, Kỹ năng quản lý dự án, Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm.
* Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, tiếp xúc với các công nghệ hàng đầu thế giới và các tập đoàn sản xuất lớn.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Leader), Quản lý khu vực (Area Sales Manager) hoặc Giám đốc kinh doanh toàn quốc (National Sales Director).
* Công cụ làm việc: Được trang bị laptop, điện thoại, đồng phục và các thiết bị đo đạc kỹ thuật cần thiết cho công việc.

---

Tags: Kỹ sư kinh doanh, Sales Engineer, Kinh doanh thiết bị công nghiệp, Kỹ sư bán hàng tự động hóa, Tư vấn giải pháp công nghiệp, Việc làm kỹ thuật B2B, Kỹ sư cơ điện kinh doanh, Đại diện thương mại kỹ thuật, Chuyên viên kinh doanh dự án, Tuyển dụng Sales Engineer.

Từ khoá tìm kiếm: Tuyển dụng kỹ sư kinh doanh thiết bị công nghiệp, Sales Engineer automation jobs, Kỹ sư kinh doanh máy móc, Tìm việc làm kỹ sư kinh doanh tại khu công nghiệp, Kỹ sư điện bán hàng, Technical Sales Representative industrial, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh dự án kỹ thuật, Kỹ sư bán hàng thiết bị thủy lực khí nén.

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Nhân viên sales B2B (bán cho doanh nghiệp khác) 18 - 45 tuổi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH B2B (BUSINESS TO BUSINESS) Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư giải pháp kinh doanh" – vị trí Nhân viên Sales B2B. Bạn không chỉ đơn thuần là người bán sản phẩm, mà là người đại diện cho uy tín v...
Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Nhân viên kinh doanh xuất khẩu (Export Sales) 18 - 45 tuổi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

Mô tả công việc: Nhân viên Kinh doanh Xuất khẩu (Export Sales Executive) Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm một "đại sứ thương hiệu toàn cầu" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Xuất khẩu (Export Sales). Bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng, mà là mắt...
Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Nhân viên thu ngân kiêm tư vấn (ở siêu thị, cửa hàng) 18 - 45 tuổ
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

Mô tả công việc: Nhân viên thu ngân kiêm tư vấn bán hàng Tổng quan: Tại hệ thống của chúng tôi, chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người đứng sau quầy thanh toán, mà chúng tôi đang tìm kiếm một "Đại sứ trải nghiệm khách hàng" – vị trí Nhân viên Thu ngâ...

Tìm Việc Làm (0)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

Việc làm TP Nha Trang => Tuyển gấp Kỹ sư kinh doanh (Sales Engineer) - sản phẩm công nghiệp 18 - 45 Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất