MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH VẬN CHUYỂN QUỐC TẾ (LOGISTICS SALES EXECUTIVE)

TỔNG QUAN:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư dòng chảy thương mại toàn cầu" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Vận chuyển Quốc tế. Bạn không chỉ đơn thuần là người bán dịch vụ, mà là mắt xích chiến lược giúp các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tối ưu hóa chuỗi cung ứng, đưa hàng hóa Việt Nam vươn tầm thế giới và mang tinh hoa quốc tế về nội địa.

Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đầy biến động, vai trò của bạn là người kết nối các phương thức vận tải đường biển (Sea), đường hàng không (Air), đường bộ (Road) và các dịch vụ logistics tích hợp (3PL/4PL). Sự nhạy bén với thị trường, am hiểu sâu sắc về Incoterms, khả năng đàm phán sắc sảo và tư duy giải quyết vấn đề linh hoạt chính là những giá trị cốt lõi giúp bạn thành công. Nếu bạn là một người đầy nhiệt huyết, yêu thích sự chuyển động không ngừng của ngành vận tải quốc tế và mong muốn bứt phá thu nhập dựa trên năng lực, chúng tôi nồng nhiệt chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC CHÍNH:

1. Khai thác và Phát triển Khách hàng mới (Hunting):
* Thực hiện nghiên cứu thị trường, xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu bao gồm các công ty sản xuất, thương mại, các đơn vị xuất nhập khẩu (Forwarding/Logistics/Manufacturing).
* Tìm kiếm danh sách khách hàng tiềm năng qua các kênh: Data có sẵn, mạng xã hội chuyên nghiệp (LinkedIn), các hiệp hội ngành hàng, hội chợ triển lãm quốc tế và các sàn thương mại điện tử B2B (Alibaba, Global Sources...).
* Thực hiện các cuộc gọi giới thiệu (Cold calling), gửi email marketing cá nhân hóa và trực tiếp gặp gỡ khách hàng để giới thiệu giải pháp vận chuyển của công ty.
* Xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ với các đối tác, đại lý nước ngoài (Overseas Agents) để khai thác hàng chỉ định (Nominated cargo) và hàng tự khai thác (Freehand cargo).

2. Tư vấn Giải pháp Logistics & Báo giá:
* Phân tích nhu cầu thực tế của khách hàng (loại hàng hóa, kích thước, trọng lượng, thời gian yêu cầu, ngân sách) để tư vấn phương thức vận chuyển tối ưu: FCL (Nguyên container), LCL (Hàng lẻ), Air Freight, hay vận tải đa phương thức.
* Cập nhật và nắm vững bảng giá cước (Freight) từ các hãng tàu (Shipping Lines), hãng hàng không (Airlines) và hệ thống đại lý quốc tế để cấu thành giá bán cạnh tranh.
* Soạn thảo báo giá chi tiết, giải thích các loại phí (Local charges) tại cảng đi/cảng đến, phí phụ thu (Surcharges) và các điều khoản trong hợp đồng vận chuyển.
* Tư vấn các vấn đề liên quan đến điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms 2020), quy trình thông quan hải quan, bảo hiểm hàng hóa và các chứng từ xuất nhập khẩu cần thiết.

3. Đàm phán và Chốt hợp đồng:
* Thuyết phục khách hàng về chất lượng dịch vụ, năng lực thông quan và sự ổn định của lịch trình vận chuyển.
* Đàm phán các điều khoản về giá cước, thời hạn thanh toán (Credit limit) và các cam kết về dịch vụ (SLA) để đi đến ký kết hợp đồng dài hạn hoặc các lô hàng lẻ.
* Phối hợp với bộ phận Pháp chế hoặc Kế toán để hoàn thiện các thủ tục pháp lý và hồ sơ năng lực của khách hàng.

4. Theo dõi Đơn hàng và Chăm sóc Khách hàng (Farming):
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành (Operations/Customer Service) và bộ phận Chứng từ (Docs) để đảm bảo hàng hóa được bốc xếp đúng lịch, thủ tục hải quan thông suốt.
* Cập nhật trạng thái lô hàng (Tracking & Tracing) thường xuyên cho khách hàng, kịp thời thông báo các thay đổi về lịch trình hoặc các sự cố phát sinh ngoài ý muốn (Delay, rớt hàng, kiểm hóa...).
* Xử lý các khiếu nại của khách hàng liên quan đến hư hỏng, mất mát hàng hóa hoặc sai lệch về cước phí, đóng vai trò là cầu nối hòa giải và tìm kiếm giải pháp khắc phục nhanh nhất.
* Duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng cũ thông qua các hoạt động chăm sóc định kỳ, tặng quà lễ tết, cập nhật tin tức thị trường để tăng tỷ lệ khách hàng quay lại (Retention rate) và khai thác thêm doanh số (Up-selling/Cross-selling).

5. Báo cáo và Quản lý Hiệu suất:
* Cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng và tiến độ giao dịch lên hệ thống CRM của công ty.
* Lập báo cáo doanh số, lợi nhuận gộp (Gross Profit), công nợ khách hàng theo tuần/tháng/quý.
* Tham gia các buổi họp chiến lược kinh doanh, đóng góp ý kiến về xu hướng giá cước và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để Ban lãnh đạo điều chỉnh chính sách bán hàng.

---

YÊU CẦU TUYỂN DỤNG:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành: Logistics, Quản trị Chuỗi cung ứng, Kinh tế đối ngoại, Thương mại quốc tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có từ 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Logistics, Sales Forwarding hoặc Sales tại các hãng tàu. Chấp nhận sinh viên mới tốt nghiệp có tố chất kinh doanh tốt và đã thực tập trong ngành.
* Am hiểu về các quy định pháp luật trong vận tải quốc tế, quy trình thủ tục Hải quan và các hiệp định thương mại tự do (EVFTA, CPTPP...).

2. Kỹ năng Chuyên môn:
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đặc biệt là tiếng Anh chuyên ngành Logistics). Khả năng đọc hiểu các chứng từ như Bill of Lading, Manifest, Invoice, Packing List. Biết thêm ngoại ngữ thứ 2 (Trung, Nhật, Hàn) là một lợi thế cực lớn.
* Kỹ năng Bán hàng: Thành thạo các kỹ thuật tìm kiếm khách hàng, kỹ năng khơi gợi nhu cầu và xử lý từ chối (Handling objections).
* Kỹ năng Đàm phán: Khả năng thương lượng khéo léo để đạt được thỏa thuận "Win-Win" giữa khách hàng và công ty.
* Kỹ năng Phân tích: Đọc hiểu bảng giá cước, tính toán lợi nhuận và dự đoán xu hướng biến động của thị trường vận tải toàn cầu.
* Tin học văn phòng: Sử dụng thành thạo Excel (để làm báo giá và quản lý data), PowerPoint (để thuyết trình giải pháp) và các phần mềm quản lý vận tải/CRM.

3. Phẩm chất Cá nhân:
* Sự kiên trì: Ngành Sales Logistics đòi hỏi sự bền bỉ, không ngại bị từ chối và sẵn sàng đeo đuổi mục tiêu đến cùng.
* Tính chính trực: Trung thực trong việc báo giá, cam kết dịch vụ và quản lý tiền bạc, công nợ của khách hàng.
* Sự tỉ mỉ và Cẩn trọng: Một sai sót nhỏ trong thông tin vận chuyển hoặc chứng từ có thể dẫn đến chi phí phát sinh rất lớn. Bạn cần kiểm tra kỹ lưỡng mọi chi tiết.
* Tư duy Dịch vụ (Customer-centric): Luôn đặt lợi ích và sự hài lòng của khách hàng lên hàng đầu, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng ngoài giờ hành chính nếu có sự cố lô hàng quốc tế (lệch múi giờ).
* Khả năng chịu áp lực: Có khả năng làm việc dưới áp lực doanh số (KPIs) cao và xử lý nhiều công việc cùng lúc trong môi trường tốc độ nhanh.

---

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + Phụ cấp (đi lại, điện thoại) + Hoa hồng (Commission) cao theo doanh số/lợi nhuận mang về. Không áp trần thu nhập.
* Thưởng: Thưởng tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm, thưởng vào các dịp lễ Tết, thưởng nóng khi đạt/vượt KPI xuất sắc.
* Đào tạo: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ Logistics, kỹ năng Sales thực chiến, kiến thức về bảo hiểm và pháp lý quốc tế từ các chuyên gia đầu ngành.
* Môi trường làm việc: Năng động, chuyên nghiệp, cơ hội tiếp xúc với nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau và mở rộng mối quan hệ quốc tế.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí Senior Sales, Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Leader), Trưởng phòng kinh doanh (Sales Manager) hoặc Giám đốc chi nhánh.
* Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động. Khám sức khỏe định kỳ, du lịch hàng năm (Team building) tại các điểm nghỉ dưỡng cao cấp.
* Công cụ làm việc: Được cung cấp đầy đủ trang thiết bị (Laptop, sim điện thoại...), hỗ trợ chi phí tiếp khách, công tác phí.

---

TỪ KHÓA TÌM KIẾM (KEYWORDS):
* Logistics Sales Executive
* Nhân viên kinh doanh Forwarding
* Sales cước quốc tế
* Nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu
* Sales vận tải đường biển
* Sales vận tải hàng không
* Tư vấn giải pháp chuỗi cung ứng
* Chuyên viên phát triển thị trường Logistics
* Freight Forwarding Sales
* Logistics Business Development

TAGS:
#LogisticsSales #Forwarding #SalesExecutive #VậnChuyểnQuốcTế #XuatNhapKhau #SupplyChain #TimViecLogistics #KinhDoanhVậnTải #InternationalFreight #NgànhLogistics #TuyểnDụngSales #CướcTàu #CướcHàngKhông #Incoterms #GlobalTrade

Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"

Related listings

Việc làm Đồng Tháp => Tuyển gấp Nhân viên kinh doanh dịch vụ kế toán 18 - 45 tuổi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH DỊCH VỤ KẾ TOÁN Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm một "người đồng hành chiến lược" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Dịch vụ Kế toán. Bạn không chỉ đơn thuần là một người bán hàng, mà là mắt xích quan trọng giúp các...
Việc làm Đồng Tháp => Tuyển gấp Nhân viên kinh doanh xe đạp điện 18 - 45 tuổi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH XE ĐẠP ĐIỆN Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm những "Đại sứ xanh" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Xe đạp điện đầy nhiệt huyết và năng động. Bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng, mà là người đồng hành giúp khá...
Việc làm Đồng Tháp => Tuyển gấp Nhân viên bán thuốc tây 18 - 45 tuổi
Việc Làm - - 2026/07/02 Check with seller

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN THUỐC TÂY (DƯỢC SĨ BÁN THUỐC) Tổng quan: Chúng tôi đang tìm kiếm một "Sứ giả sức khỏe" – vị trí Nhân viên bán thuốc tây (Dược sĩ bán lẻ) tại hệ thống nhà thuốc của chúng tôi. Bạn không đơn thuần là người đứng sau quầy k...

Việc làm nhân sự (14847)

Tìm Việc Làm (9600)

Tài xế/Lái xe/Giao nhận (0)

Biên dịch phiên dịch (0)

Tài chính Kế toán Ngân hàng (0)

Việc làm y tế dược (0)

Việc làm it (0)

Việc làm hành chính nhân sự (0)

Bán hàng thu ngân (0)

Việc kinh doanh bán hàng (0)

kỹ sư sản xuất (0)

Công nhân/Lao động (0)

Luật Pháp lý (0)

Việc Làm (22049)

Việc làm thư ký trợ lý (0)

Việc làm Bất động sản (0)

Khách sạn nhà hàng du lịch (0)

Marketing truyền thông quảng cáo (0)

Việc làm thực phẩm đồ uống (0)

việc làm thêm (0)

Việc làm spa làm đẹp (0)

giao hàng kho vận (0)

Việc làm sự kiện (0)

Việc làm thực tập (0)

Việc làm ngành nghề khác (0)

Giáo dục Đào tạo (0)

Việc làm thiết kế (0)

Việc làm bảo vệ (0)

En (3287)

Việc làm Đồng Tháp => Tuyển gấp Nhân viên kinh doanh vận chuyển quốc tế 18 - 45 tuổi Tìm việc nhanh, tuyển dụng việc làm 24h mới nhất