MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH DỰ ÁN (PROJECT SALES EXECUTIVE)

Tổng quan

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia kết nối và kiến tạo giải pháp" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Dự án (Project Sales Executive). Bạn không chỉ đơn thuần là người bán sản phẩm, mà là mắt xích chiến lược kết nối năng lực công nghệ, sản phẩm của doanh nghiệp với các đại dự án, các chủ đầu tư, tổng thầu và đơn vị tư vấn thiết kế. Sự nhạy bén với cơ hội thị trường, tư duy giải pháp toàn diện, khả năng giao tiếp tầm cao và sự kiên trì theo đuổi các thương vụ có chu kỳ dài chính là giá trị cốt lõi bạn mang lại. Nếu bạn là một chiến binh kinh doanh đam mê chinh phục các dự án quy mô lớn, mong muốn làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động và có mức thu nhập đột phá theo năng lực, chúng tôi rất chào đón bạn đồng hành.

---

Nhiệm vụ công việc chính

1. Nghiên cứu thị trường, định vị và tìm kiếm nguồn thông tin dự án

* Chủ động săn tìm cơ hội: Thu thập, phân tích thông tin về các dự án đầu tư mới, các dự án chuẩn bị đấu thầu, các công trình xây dựng (dân dụng, công nghiệp, hạ tầng) thông qua các kênh truyền thông, cổng thông tin đấu thầu, mạng lưới quan hệ ngành và khảo sát thực địa.
* Phân tích đối thủ cạnh tranh: Theo dõi sát sao hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp tại các dự án mục tiêu; phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ để xây dựng chiến lược tiếp cận và chào giá ưu việt hơn.
* Xây dựng phễu khách hàng dự án: Lập danh sách, phân loại và đánh giá tiềm năng của các Chủ đầu tư, Nhà thầu chính (General Contractor), Nhà thầu phụ, Đơn vị tư vấn thiết kế, Đơn vị quản lý dự án (PM) và Đơn vị giám sát.

2. Tiếp cận đối tác, thiết lập và nuôi dưỡng mối quan hệ chiến lược

* Kết nối đa tầng: Tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các nhân sự chủ chốt quyết định dự án bao gồm: Ban Giám đốc, Trưởng phòng Vật tư/Thu mua, Kỹ sư trưởng, Kiến trúc sư và các chuyên gia tư vấn thiết kế.
* Nuôi dưỡng mối quan hệ dài hạn: Tổ chức các buổi gặp gỡ định kỳ, giao lưu, chăm sóc khách hàng trước, trong và sau dự án nhằm tạo dựng niềm tin bền vững, biến đối tác thành khách hàng trung thành cho các dự án tiếp theo.
* Tổ chức hội thảo kỹ thuật: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật tổ chức các buổi thuyết trình chuyên đề (Seminar/Workshop) giới thiệu giải pháp, công nghệ mới của công ty trực tiếp tại văn phòng của các chủ đầu tư hoặc đơn vị tư vấn thiết kế nhằm đưa sản phẩm vào danh mục chỉ định của dự án (Spec-in).

3. Tư vấn giải pháp kỹ thuật và thương mại chuyên sâu

* Khảo sát và làm rõ nhu cầu: Trực tiếp làm việc với bộ phận kỹ thuật của dự án để hiểu rõ yêu cầu kỹ thuật (Specification), tiêu chuẩn chất lượng, ngân sách dự kiến và tiến độ của công trình.
* Xây dựng giải pháp tối ưu: Phối hợp chặt chẽ với phòng Kỹ thuật/Giải pháp (Presales/R&D) của công ty để thiết kế phương án kỹ thuật phù hợp nhất, vừa đáp ứng tiêu chuẩn của dự án, vừa tối ưu hóa chi phí cho khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh cốt lõi.
* Thuyết trình thuyết phục: Thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm (Demo), thuyết trình giải pháp kỹ thuật - thương mại trước hội đồng chủ đầu tư hoặc ban quản lý dự án nhằm chứng minh giá trị vượt trội của giải pháp mà công ty cung cấp.

4. Quản lý quy trình đấu thầu và đàm phán hợp đồng thương mại

* Chuẩn bị hồ sơ thầu chuyên nghiệp: Chịu trách nhiệm chính trong việc mua hồ sơ mời thầu, nghiên cứu kỹ lưỡng các điều khoản. Phối hợp với các phòng ban liên quan (Kế toán, Kỹ thuật, Pháp chế) để hoàn thiện hồ sơ dự thầu (Hồ sơ năng lực, giải pháp kỹ thuật, phương án tài chính, bảng chào giá BOQ) đảm bảo tính chính xác, đúng hạn và tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của hồ sơ mời thầu.
* Đàm phán thương vụ lớn: Đại diện công ty tham gia các phiên làm rõ thầu, thương thảo các điều khoản thương mại quan trọng bao gồm: giá cả, phương thức thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, thời gian giao hàng, điều kiện bảo hành và phạt vi phạm hợp đồng.
* Hoàn thiện ký kết: Theo dõi tiến trình phê duyệt, phối hợp với các bên để hoàn thiện thủ tục ký kết hợp đồng chính thức, đảm bảo quyền lợi hợp pháp và phòng ngừa rủi ro pháp lý cho công ty.

5. Giám sát triển khai, bàn giao và quản lý công nợ dự án

* Cầu nối vận hành: Chuyển giao thông tin dự án một cách chi tiết cho bộ phận Quản lý dự án (PM), kỹ thuật thi công và mua hàng sau khi ký hợp đồng. Theo dõi sát sao tiến độ cung ứng hàng hóa, dịch vụ để kịp thời xử lý các vướng mắc phát sinh tại công trường.
* Hỗ trợ nghiệm thu: Đồng hành cùng bộ phận kỹ thuật và khách hàng trong quá trình lắp đặt, chạy thử, nghiệm thu từng giai đoạn và nghiệm thu bàn giao đưa vào sử dụng (bàn giao hoàn công).
* Quản trị dòng tiền: Đôn đốc, giám sát và thực hiện thu hồi công nợ theo đúng các mốc thanh toán đã cam kết trong hợp đồng (Tạm ứng, thanh toán theo khối lượng giao hàng, nghiệm thu, thanh lý và bảo hành).

6. Báo cáo, đánh giá và cập nhật hệ thống dữ liệu

* Báo cáo định kỳ: Thực hiện báo cáo tuần, tháng, quý về tình hình thực hiện doanh số, tiến độ các dự án đang theo đuổi, dự báo doanh số (Sales Forecast) và kế hoạch hành động tiếp theo cho Quản lý trực tiếp.
* Quản trị dữ liệu CRM: Cập nhật liên tục, chính xác thông tin khách hàng, lịch sử tiếp xúc, trạng thái cơ hội dự án lên hệ thống quản trị quan hệ khách hàng (CRM) của công ty.
* Đề xuất chiến lược: Đóng góp ý kiến thực tế từ thị trường để Ban Giám đốc cải tiến chất lượng sản phẩm, chính sách giá, chính sách bảo hành và các chương trình khuyến mãi nhằm tăng khả năng cạnh tranh.

---

Yêu cầu tuyển dụng

1. Học vấn và Kinh nghiệm làm việc

* Nền tảng học vấn: Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế ngoại thương, Marketing hoặc các ngành Kỹ thuật liên quan (Điện - Điện tử, Công nghệ thông tin, Viễn thông, Xây dựng, Kiến trúc, Cơ điện tử). Sự kết hợp giữa tư duy kinh tế và hiểu biết kỹ thuật là một lợi thế cực kỳ lớn.
* Kinh nghiệm thực chiến: Có tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Nhân viên kinh doanh dự án, Phát triển thị trường B2B, hoặc Quản lý tài khoản khách hàng lớn (Key Account) trong các ngành hàng tương tự (thiết bị công nghệ, giải pháp viễn thông, vật liệu xây dựng, thiết bị cơ điện M&E, nội thất dự án...).
* Thành tích chứng minh: Có lịch sử đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số (KPI) tại các tổ chức trước đây. Có kinh nghiệm thực tế trong việc lập hồ sơ thầu và tham gia đấu thầu các dự án tư nhân hoặc dự án vốn ngân sách nhà nước.

2. Kỹ năng chuyên môn và Công cụ hỗ trợ

* Kỹ năng đọc hiểu hồ sơ dự án: Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật (ở mức độ cơ bản đến trung bình), bóc tách khối lượng sơ bộ từ bản vẽ hoặc danh mục thiết bị (BOQ - Bill of Quantities) để làm cơ sở chào giá.
* Nghệ thuật đàm phán và thuyết phục: Khả năng thương lượng xuất sắc, biết cách tạo ra giải pháp đôi bên cùng có lợi (Win-Win), nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng và giải quyết các phản bác về giá/chất lượng một cách khéo léo.
* Kỹ năng thuyết trình đẳng cấp: Tự tin nói trước đám đông, trình bày giải pháp một cách mạch lạc, cuốn hút và dễ hiểu đối với cả nhân sự kỹ thuật lẫn nhân sự quản lý tài chính của đối tác.
* Ngoại ngữ & Công cụ:
* Sử dụng thành thạo tiếng Anh giao tiếp và tiếng Anh thương mại (đọc hiểu tài liệu kỹ thuật, viết email thương mại, trực tiếp đàm phán với đối tác nước ngoài là lợi thế lớn).
* Thành thạo các công cụ tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) để lập báo cáo, xây dựng bảng tính giá phức tạp và slide thuyết trình chuyên nghiệp. Biết sử dụng phần mềm CRM, AutoCAD cơ bản là điểm cộng.

3. Phẩm chất cá nhân và Phong cách làm việc

* Khả năng chịu áp lực vượt trội: Chu kỳ bán hàng dự án thường kéo dài (từ vài tháng đến cả năm), đòi hỏi ứng viên phải có sự kiên trì, bền bỉ, không nản lòng trước những từ chối ban đầu và luôn giữ được ngọn lửa nhiệt huyết dưới áp lực doanh số lớn.
* Tư duy hướng đến khách hàng & Giải pháp: Luôn đặt lợi ích của khách hàng làm trọng tâm, tư duy theo hướng "giúp khách hàng giải quyết bài toán của họ" thay vì cố gắng bán sản phẩm bằng mọi giá.
* Chủ động và Linh hoạt: Tự chủ cao trong công việc, có khả năng làm việc độc lập ngoài thị trường mà không cần giám sát liên tục, đồng thời có khả năng thích ứng nhanh chóng với những thay đổi đột ngột của tiến độ hoặc yêu cầu dự án.
* Tác phong chuyên nghiệp: Ngoại hình chỉn chu, lịch thiệp, phong thái tự tin, giao tiếp lịch nhã, xây dựng được uy tín cá nhân cao để đại diện cho hình ảnh thương hiệu của công ty trước các đối tác lớn.
* Sẵn sàng di chuyển: Sẵn sàng đi công tác ngoại tỉnh, ra công trường hoặc gặp gỡ đối tác ngoài giờ làm việc khi dự án yêu cầu gấp.

---

Quyền lợi và Chế độ đãi ngộ

* Thu nhập hấp dẫn và đột phá:
* Lương cứng cạnh tranh (tùy thuộc vào năng lực và kinh nghiệm thực tế của ứng viên), được xem xét điều chỉnh định kỳ hàng năm.
* Chính sách hoa hồng dự án (Commission) cực kỳ hấp dẫn, tính theo tỷ lệ phần trăm giá trị hợp đồng hoặc lợi nhuận gộp của dự án mang lại. Không giới hạn mức trần thu nhập - năng lực càng cao, thu nhập càng lớn.
* Thưởng vượt chỉ tiêu doanh số (KPI) năm, thưởng các dịp lễ tết, thưởng "nóng" khi chốt thành công các siêu dự án trọng điểm.
* Môi trường làm việc và Phát triển sự nghiệp:
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch: Có cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao như Trưởng nhóm Kinh doanh Dự án (Project Sales Team Leader), Trưởng phòng Kinh doanh Dự án (Project Sales Manager), hoặc Giám đốc Phát triển Dự án.
* Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng dự án cao cấp, kỹ năng đàm phán thương lượng, quản lý dự án và các buổi đào tạo kỹ thuật, công nghệ mới từ các chuyên gia trong và ngoài nước.
* Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, tôn trọng sự sáng tạo và khuyến khích tư duy làm chủ (ownership).
* Chính sách hỗ trợ công việc tối đa:
* Được cung cấp đầy đủ các trang thiết bị làm việc hiện đại (Laptop công việc, điện thoại/sim điện thoại doanh nghiệp).
* Hỗ trợ toàn bộ chi phí tiếp khách, công tác phí (vé máy bay, khách sạn, taxi/xăng xe, chi phí ăn uống khi đi công tác) theo quy chế tài chính minh bạch của công ty.
* Có sự hỗ trợ kỹ thuật mạnh mẽ từ đội ngũ kỹ sư giải pháp (Presales) và đội ngũ thi công lành nghề, giúp bạn tự tin cam kết tiến độ và chất lượng với khách hàng.
* Chế độ phúc lợi toàn diện:
* Được đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của Luật Lao động hiện hành sau thời gian thử việc.
* Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp (chăm sóc y tế tại các bệnh viện quốc tế) dành cho nhân sự đạt thành tích xuất sắc.
* Chế độ nghỉ phép năm (12 ngày phép/năm + các ngày nghỉ lễ tết theo quy định).
* Tham gia các hoạt động Teambuilding, nghỉ mát hàng năm, tiệc tất niên (Year End Party), ngày hội gia đình và các sự kiện nội bộ gắn kết do công ty tổ chức.

---

Tags

Nhân viên kinh doanh dự án, Sales dự án, Project Sales Executive, B2B Sales, Kỹ sư kinh doanh, Đấu thầu dự án, Chăm sóc khách hàng VIP, Phát triển thị trường dự án, Thiết bị công trình, Giải pháp công nghệ dự án, Tuyển dụng sales dự án, Việc làm kinh doanh dự án.

---

Từ khoá tìm kiếm

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh dự án, tìm việc sales dự án tphcm, việc làm project sales hà nội, tuyển dụng kỹ sư kinh doanh thiết bị, tuyển nhân viên đấu thầu dự án, việc làm kinh doanh b2b, tuyển dụng kinh doanh dự án lương cao, mô tả công việc sales dự án, kỹ năng bán hàng dự án, tuyển dụng nhân viên phát triển dự án.

Share