MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG THEO MÙA - LĨNH VỰC NHÂN SỰ (SEASONAL HR SOLUTIONS SALES REPRESENTATIVE)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG THEO MÙA - LĨNH VỰC NHÂN SỰ (SEASONAL HR SOLUTIONS SALES REPRESENTATIVE)

---

Tổng quan

Trong bối cảnh thị trường lao động không ngừng biến động, các doanh nghiệp luôn đối mặt với thách thức lớn về thu hút, giữ chân và tối ưu hóa nguồn nhân lực, đặc biệt là vào các giai đoạn cao điểm cuối năm, mùa tuyển dụng sau Tết, hoặc các dự án mở rộng quy mô lớn. Để đồng hành và giải quyết triệt để những "nỗi đau" này của khách hàng, chúng tôi đang tìm kiếm các "Chuyên gia nhân sự" kiêm "Chiến binh kinh doanh" cho vị trí Nhân viên bán hàng theo mùa lĩnh vực Nhân sự (Seasonal HR Solutions Sales Representative).

Vị trí này không đơn thuần là một công việc bán hàng thông thường. Chúng tôi định nghĩa bạn là một chuyên gia tư vấn giải pháp toàn diện. Bạn sẽ đại diện cho công ty để tiếp cận, thấu hiểu khó khăn của các doanh nghiệp (đặc biệt là khối B2B), từ đó tư vấn và cung cấp các gói giải pháp nhân sự đa dạng bao gồm: Dịch vụ tuyển dụng nhân sự cấp cao (Headhunting), cho thuê lại lao động (Staffing/Outsourcing), dịch vụ tính lương (Payroll), phần mềm quản trị nhân sự (HR Tech/SaaS), và các chương trình đào tạo doanh nghiệp.

Với tính chất "theo mùa" (thường kéo dài từ 3 đến 6 tháng trong các đợt cao điểm), vai trò này đòi hỏi tốc độ thích ứng cực nhanh, tư duy nhạy bén với thị trường lao động và khả năng chốt hợp đồng mạnh mẽ để tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh trong thời gian ngắn. Đây là bệ phóng hoàn hảo cho những ai muốn bứt phá thu nhập, tích lũy mạng lưới quan hệ cấp cao (HRD, CHRO, CEO) và khẳng định năng lực trong một ngành công nghiệp có tốc độ tăng trưởng vượt bậc.

---

Nhiệm vụ công việc chính

1. Nghiên cứu thị trường và Phát triển tệp khách hàng mục tiêu (Leads Generation)

* Chủ động tìm kiếm, thu thập thông tin và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp B2B) có nhu cầu cao về dịch vụ nhân sự trong mùa cao điểm thông qua các kênh: LinkedIn, các diễn đàn nhân sự, danh bạ doanh nghiệp, các mối quan hệ cá nhân và dữ liệu do công ty cung cấp.
* Phân tích sâu sắc về chân dung khách hàng mục tiêu (quy mô doanh nghiệp, ngành nghề như Retail, F&B, Tech, Manufacturing...) để xác định đúng "điểm nghẽn" về nhân sự mà họ đang gặp phải.
* Thực hiện các cuộc gọi lạnh (Cold Calling), gửi email tiếp cận cá nhân hóa (Cold Emailing) và kết nối chuyên nghiệp để thiết lập các cuộc hẹn gặp/tư vấn trực tiếp hoặc trực tuyến.

2. Tư vấn giải pháp nhân sự chuyên sâu (Consultative Selling)

* Tham gia các buổi gặp gỡ trực tiếp hoặc họp trực tuyến với đại diện doanh nghiệp (Trưởng phòng nhân sự, Giám đốc nhân sự, CEO) để khai thác sâu nhu cầu, ngân sách và thời hạn tuyển dụng/vận hành của họ.
* Đóng vai trò là một "bác sĩ nhân sự", phân tích tình hình và đề xuất các gói giải pháp phù hợp nhất:
* *Đối với doanh nghiệp cần tuyển gấp số lượng lớn:* Tư vấn giải pháp Cho thuê lại lao động hoặc RPO (Recruitment Process Outsourcing).
* *Đối với doanh nghiệp cần nhân sự chủ chốt:* Tư vấn giải pháp Tuyển dụng nhân sự cấp cao (Executive Search & Selection).
* *Đối với doanh nghiệp muốn tối ưu chi phí vận hành:* Tư vấn giải pháp Tính lương (Payroll) hoặc Phần mềm nhân sự (SaaS).
* Thiết kế các bản đề xuất giải pháp (Proposal) chuyên nghiệp, cá nhân hóa theo từng nhu cầu của khách hàng, nêu rõ giá trị thặng dư và cam kết chất lượng (SLA) của công ty.

3. Đàm phán, Thương lượng và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing)

* Thuyết trình và bảo vệ phương án giải pháp trước ban lãnh đạo khách hàng, giải quyết triệt để các phản biện, lo ngại về chi phí, chất lượng ứng viên, hay tính bảo mật thông tin.
* Chủ trì quá trình đàm phán các điều khoản thương mại trong hợp đồng dịch vụ (phí dịch vụ, điều khoản thanh toán, chính sách bảo hành/thế chỗ ứng viên) dưới sự hỗ trợ của bộ phận Pháp chế và Quản lý trực tiếp.
* Thúc đẩy tiến độ ký kết hợp đồng nhanh chóng để kịp thời đáp ứng tiến độ mùa vụ của khách hàng.

4. Phối hợp vận hành và Quản lý trải nghiệm khách hàng (Account Management)

* Sau khi chốt hợp đồng thành công, tiến hành bàn giao chi tiết (Handover) thông tin dự án cho bộ phận Vận hành (Delivery Team/Recruitment Team) để triển khai tìm kiếm ứng viên hoặc thiết lập dịch vụ.
* Đóng vai trò là cầu nối liên lạc chính giữa khách hàng và đội ngũ vận hành nội bộ, đảm bảo thông tin được truyền tải chính xác, kịp thời và giải quyết nhanh các phát sinh trong quá trình triển khai dịch vụ.
* Theo dõi sát sao mức độ hài lòng của khách hàng (CSAT), thực hiện các biện pháp chăm sóc khách hàng thường xuyên nhằm gia tăng cơ hội bán chéo (Cross-selling) hoặc bán thêm (Up-selling) các dịch vụ khác.

5. Quản lý công nợ và Báo cáo hiệu suất công việc

* Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi tiến độ thanh toán, nhắc nhở và đôn đốc khách hàng thanh toán các khoản phí dịch vụ đúng hạn theo điều khoản hợp đồng.
* Cập nhật liên tục dữ liệu khách hàng, tiến trình thương thảo và trạng thái các cơ hội kinh doanh lên hệ thống CRM của công ty hàng ngày.
* Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng) và báo cáo tổng kết chiến dịch bán hàng mùa vụ cho Quản lý trực tiếp, đề xuất các giải pháp cải tiến quy trình bán hàng hiệu quả hơn.

---

Báo cáo & Hướng dẫn

* Tuyến báo cáo trực tiếp: Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh Giải pháp Nhân sự (HR Solutions Sales Manager) hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Business Development Director).
* Cơ chế phối hợp:
* Hợp tác chặt chẽ với Đội ngũ Tuyển dụng/Vận hành (Delivery Team) để đánh giá tính khả thi của các yêu cầu tuyển dụng từ khách hàng trước khi ký hợp đồng.
* Phối hợp với Bộ phận Marketing để nhận nguồn dữ liệu khách hàng ấm (Warm Leads) từ các chiến dịch truyền thông mùa vụ và phản hồi về chất lượng lead để tối ưu hóa chiến dịch.
* Hướng dẫn và Đào tạo:
* Khi nhận việc, nhân sự sẽ tham gia chương trình đào tạo hội nhập cấp tốc (Onboarding Bootcamp) trong vòng 3 - 5 ngày về: Dải sản phẩm dịch vụ nhân sự của công ty, kiến thức chuyên sâu về thị trường lao động, quy trình bán hàng B2B chuẩn chỉnh và cách sử dụng hệ thống CRM.
* Được kèm cặp trực tiếp (1-on-1 Mentoring) bởi một Chuyên viên kinh doanh cấp cao giàu kinh nghiệm trong suốt 2 tuần làm việc đầu tiên để làm quen với nhịp độ công việc và hỗ trợ chốt những hợp đồng đầu tiên.

---

Yêu cầu tuyển dụng

Học vấn/Kinh nghiệm

* Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành: Quản trị nguồn nhân lực, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế đối ngoại, Luật, Ngoại ngữ hoặc các ngành có liên quan.
* Kinh nghiệm làm việc:
* Ưu tiên ứng viên có từ 6 tháng đến 1 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực B2B Sales, Telesales, Tư vấn giải pháp doanh nghiệp, Chăm sóc khách hàng VIP.
* Đặc biệt ưu tiên những ứng viên đã từng làm việc tại các Công ty săn đầu người (Headhunter Agency), Công ty cung cấp giải pháp nhân sự, hoặc có kinh nghiệm tuyển dụng nội bộ (Internal Recruiter) muốn chuyển hướng sang làm Sales.
* Chấp nhận các bạn sinh viên mới tốt nghiệp năng động, có tư duy hướng ngoại xuất sắc, có tố chất kinh doanh mạnh mẽ và sẵn sàng học hỏi nhanh.

Kỹ năng chuyên môn

* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc (Communication & Persuasion): Khả năng sử dụng ngôn từ linh hoạt, chuyên nghiệp, tự tin trình bày và thuyết phục các cấp quản lý, chủ doanh nghiệp. Biết lắng nghe chủ động để khai thác đúng nhu cầu thực tế của khách hàng.
* Kỹ năng xử lý từ chối (Handling Objections): Tư duy tích cực, khả năng phản xạ nhanh nhạy và khéo léo biến các lời từ chối của khách hàng thành cơ hội làm rõ giá trị dịch vụ.
* Kỹ năng đàm phán thương mại (Negotiation Skills): Hiểu rõ các nguyên tắc đàm phán "Win - Win", biết cách bảo vệ biên lợi nhuận của công ty trong khi vẫn tạo ra cảm giác nhận được giá trị lớn cho khách hàng.
* Sử dụng công nghệ và công cụ hỗ trợ:
* Thành thạo các công cụ tìm kiếm thông tin và mạng xã hội nghề nghiệp, đặc biệt là LinkedIn Sales Navigator.
* Có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống quản lý khách hàng CRM (như Salesforce, HubSpot, Bitrix24, GetFly...) là một lợi thế lớn.
* Sử dụng tốt tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint để làm Proposal và Báo cáo).
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (đặc biệt là kỹ năng viết email thương mại và thuyết trình giải pháp) là lợi thế cạnh tranh lớn để tiếp cận tệp khách hàng FDI/Đa quốc gia.

Phẩm chất cá nhân

* Tư duy hướng đến kết quả (Result-Oriented): Sở hữu tinh thần "săn mồi" (Hunter Mindset) mạnh mẽ, luôn nỗ lực vượt bậc để hoàn thành và vượt chỉ tiêu doanh số được giao trong thời gian ngắn của chiến dịch mùa vụ.
* Khả năng chịu áp lực cao (Resilience): Giữ vững tinh thần lạc quan, kiên trì trước những lời từ chối liên tục của khách hàng và nhịp độ công việc dồn dập trong mùa cao điểm.
* Khả năng học hỏi nhanh (Fast Learner): Khả năng dung nạp lượng lớn kiến thức về luật lao động, xu hướng nhân sự, đặc thù các ngành nghề khác nhau một cách nhanh chóng để trở thành một "chuyên gia" thực thụ trước mặt khách hàng.
* Đạo đức nghề nghiệp và Tính bảo mật cao: Lĩnh vực nhân sự liên quan mật thiết đến thông tin nhân sự và chiến lược kinh doanh của khách hàng, do đó ứng viên phải là người có tính trung thực, bảo mật thông tin tuyệt đối và tác phong làm việc chuẩn mực.
* Tinh thần đồng đội (Collaboration): Biết đặt lợi ích chung của dự án lên hàng đầu, phối hợp nhịp nhàng với đội ngũ vận hành để mang lại trải nghiệm dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.

---

Quyền lợi

1. Thu nhập đột phá & Cạnh tranh vượt trội

* Lương cơ bản cực kỳ hấp dẫn: Dao động từ 8.000.000đ – 15.000.000đ/tháng (mức lương cụ thể sẽ được thỏa thuận dựa trên năng lực thực tế và kinh nghiệm của ứng viên).
* Chính sách hoa hồng mùa vụ (Seasonal Commission) không giới hạn: Tỷ lệ % hoa hồng cực kỳ cạnh tranh, lũy tiến theo doanh thu mang về. Cơ chế chi trả hoa hồng nhanh chóng ngay sau khi khách hàng hoàn tất thanh toán đợt 1.
* Thưởng nóng (Spot Bonus): Các chương trình thưởng nóng hấp dẫn theo tuần/tháng dành cho "Chiến binh chốt hợp đồng đầu tiên", "Đại sứ doanh số của tháng", "Hợp đồng có giá trị lớn nhất".
* *Thu nhập trung bình kỳ vọng:* Từ 18.000.000đ – 35.000.000đ+/tháng nếu đạt và vượt chỉ tiêu doanh số KPI tối thiểu.

2. Đào tạo chuyên sâu và Phát triển bản thân nhanh chóng

* Được tham gia các khóa đào tạo bài bản và chuyên sâu từ các chuyên gia hàng đầu trong ngành nhân sự về: Nghệ thuật bán hàng B2B giá trị cao, Tâm lý học hành vi khách hàng, Kỹ thuật đàm phán thương lượng cấp cao, và Kiến thức thực tế về vận hành nhân sự tại doanh nghiệp.
* Nâng cao vượt bậc tư duy kinh doanh hệ thống, kỹ năng giải quyết vấn đề phức tạp và khả năng giao tiếp ở cấp độ quản trị.

3. Mạng lưới mối quan hệ (Networking) đắt giá

* Cơ hội tiếp xúc trực tiếp, làm việc và xây dựng mối quan hệ cá nhân bền chặt với các nhà quản lý cấp cao, Giám đốc nhân sự (HRD), Giám đốc điều hành (CEO) của các doanh nghiệp, tập đoàn lớn tại Việt Nam và quốc tế. Đây là tài sản vô giá cho sự nghiệp lâu dài của bạn.

4. Cơ hội chuyển đổi thành nhân sự chính thức (Career Conversion)

* Mặc dù là vị trí theo mùa (seasonal), công ty luôn ưu tiên giữ lại những nhân sự xuất sắc, có kết quả kinh doanh vượt trội và thái độ làm việc tốt để chuyển đổi lên vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh chính thức (Full-time Business Development Executive) hoặc các vị trí quản lý nhóm với lộ trình thăng tiến rõ ràng, chế độ phúc lợi toàn diện (bảo hiểm, du lịch, thưởng năm).

5. Môi trường làm việc và Công cụ hỗ trợ tối đa

* Cung cấp đầy đủ các trang thiết bị hiện đại để phục vụ công việc: Laptop cấu hình cao, điện thoại làm việc (SIM công ty tài trợ 100% cước phí gọi/data).
* Hỗ trợ chi phí tiếp khách, đi lại gặp gỡ khách hàng theo quy định của công ty.
* Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, sáng tạo, đề cao văn hóa "Làm hết sức, chơi hết mình", không có khoảng cách giữa sếp và nhân viên.

---

Tags

`#B2BSales` `#HRServicesSales` `#SeasonalJobs` `#BusinessDevelopment` `#HeadhuntingSales` `#TưVấnGiảiPhápNhânSự` `#TuyểnDụngTheoMùa` `#KinhDoanhB2B` `#HROutsourcing`

---

Từ khoá tìm kiếm

* Nhân viên bán hàng dịch vụ nhân sự
* Tuyển dụng B2B Sales giải pháp nhân sự
* Seasonal HR Sales Representative
* Chuyên viên phát triển kinh doanh dịch vụ headhunt
* Nhân viên tư vấn dịch vụ cho thuê lại lao động
* Seasonal Business Development Executive HR
* Tìm việc làm sales dịch vụ nhân sự tết
* Việc làm bán hàng theo mùa dự án nhân sự
* Tư vấn giải pháp nhân sự mùa vụ outbound sales

Share