MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG MÙA HÈ - LĨNH VỰC NHÂN SỰ (SUMMER HR SOLUTIONS SALES EXECUTIVE)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG MÙA HÈ - LĨNH VỰC NHÂN SỰ (SUMMER HR SOLUTIONS SALES EXECUTIVE)

Tổng quan:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia nhân sự" – vị trí Nhân viên Bán hàng Mùa hè (Summer Sales Executive) thuộc lĩnh vực Giải pháp và Dịch vụ Nhân sự. Đây không đơn thuần là một công việc bán hàng thời vụ thông thường, mà là cơ hội để bạn trở thành cầu nối chiến lược giữa doanh nghiệp và các giải pháp tối ưu hóa nguồn nhân lực.

Trong bối cảnh thị trường lao động mùa hè và các quý tiếp theo đầy biến động, nhu cầu tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân sự của các doanh nghiệp tăng cao hơn bao giờ hết. Với vai trò là Nhân viên Bán hàng Mùa hè, nhiệm vụ của bạn là tiếp cận, tư vấn và cung cấp các sản phẩm/dịch vụ nhân sự hàng đầu của chúng tôi – bao gồm dịch vụ tuyển dụng nhân sự cấp cao (Headhunting), giải pháp thuê ngoài nhân sự (HR Outsourcing), nền tảng công nghệ quản lý nhân sự (HR Tech/ATS), và các chương trình đào tạo doanh nghiệp.

Vị trí này được thiết kế đặc biệt dành cho những bạn trẻ năng động, các bạn sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp muốn thử thách bản thân trong môi trường B2B (Business-to-Business) chuyên nghiệp. Bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với các Giám đốc Nhân sự (CHRO), Trưởng phòng Nhân sự và các Nhà điều hành Doanh nghiệp (CEO/Founder). Đây là bệ phóng hoàn hảo giúp bạn tích lũy kinh nghiệm thực chiến về cả kỹ năng bán hàng đỉnh cao lẫn kiến thức sâu rộng trong ngành quản trị nguồn nhân lực đầy tiềm năng.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Tìm kiếm và Khai thác Nguồn Khách hàng Tiềm năng (Lead Generation):

* Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định các doanh nghiệp có nhu cầu cao về tuyển dụng, đào tạo hoặc chuyển đổi số quy trình nhân sự trong dịp hè và giai đoạn cuối năm.
* Sử dụng các công cụ tìm kiếm chuyên nghiệp như LinkedIn Sales Navigator, các hội nhóm nhân sự (HR Communities), trang vàng doanh nghiệp và mạng xã hội để lập danh sách khách hàng mục tiêu (Target Client List).
* Thực hiện các cuộc gọi lạnh (Cold Calling), gửi email tiếp cận (Cold Emailing) và kết nối qua mạng xã hội để giới thiệu về các giải pháp nhân sự của công ty.
* Thiết lập các cuộc hẹn trực tiếp hoặc trực tuyến (qua Zoom/Teams) giữa khách hàng tiềm năng và đội ngũ tư vấn cấp cao của công ty.

2. Tư vấn Giải pháp Nhân sự Toàn diện (Consultative Selling):

* Chủ động lắng nghe, tìm hiểu và phân tích những "nỗi đau" (Pain points) của doanh nghiệp trong công tác nhân sự (ví dụ: thiếu hụt nhân sự mùa cao điểm, tỷ lệ nghỉ việc cao, quy trình chấm công tính lương thủ công tốn thời gian, v.v.).
* Tư vấn các gói giải pháp phù hợp nhất với ngân sách và quy mô của từng doanh nghiệp, bao gồm:
* Dịch vụ Tuyển dụng: Gói lọc hồ sơ, gói phỏng vấn hộ, hoặc dịch vụ Headhunter cho các vị trí khó.
* Giải pháp Công nghệ (HR Tech): Phần mềm quản lý nhân sự, chấm công trực tuyến, đánh giá KPI/OKR.
* Dịch vụ Đào tạo: Các khóa học ngắn hạn nâng cao năng lực cho quản lý tầm trung và nhân viên.
* Xây dựng và thuyết trình các slide đề xuất giải pháp (Pitch Deck/Proposal) một cách chuyên nghiệp và có sức thuyết phục cao.

3. Đàm phán và Chốt Hợp đồng (Negotiation & Closing):

* Chuẩn bị báo giá chi tiết, dự thảo hợp đồng dựa trên các điều khoản đã thống nhất với khách hàng.
* Thương lượng về giá cả, thời hạn hợp đồng, cam kết chất lượng dịch vụ (SLA) dưới sự hướng dẫn của Quản lý trực tiếp.
* Theo dõi sát sao quá trình ký kết hợp đồng, đảm bảo các thủ tục pháp lý và tài chính được thực hiện đúng quy trình của công ty.

4. Phối hợp Vận hành và Chăm sóc Khách hàng (Account Management & Operations):

* Chuyển giao thông tin khách hàng và yêu cầu dịch vụ một cách chính xác cho bộ phận vận hành (như đội ngũ tuyển dụng - Recruitment Team hoặc đội ngũ kỹ thuật - Tech Support Team).
* Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính để hỗ trợ khách hàng giải quyết các thắc mắc, khiếu nại phát sinh trong quá trình sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm nhân sự.
* Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng để khai thác cơ hội bán thêm (Upsell) các dịch vụ cao cấp hơn hoặc bán chéo (Cross-sell) các sản phẩm khác.

5. Quản lý Dữ liệu và Báo cáo:

* Cập nhật liên tục trạng thái khách hàng, tiến độ tương tác và lịch sử cuộc gọi lên hệ thống CRM (Customer Relationship Management) của công ty.
* Tham gia các buổi họp giao ban định kỳ (hàng tuần/hàng tháng) để báo cáo doanh thu, tiến độ đạt KPI và chia sẻ những khó khăn, thách thức gặp phải trên thị trường.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

* Báo cáo trực tiếp cho: Trưởng phòng Kinh doanh giải pháp Nhân sự (HR Solutions Sales Manager) hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Business Development Director).
* Báo cáo gián tiếp cho: Ban Giám đốc Công ty (khi có yêu cầu đặc biệt hoặc trong các dự án đấu thầu lớn).
* Chế độ hướng dẫn và đào tạo:
* Ngay khi nhận việc, nhân viên sẽ tham gia Chương trình Đào tạo Hội nhập (Onboarding Training) kéo dài 1 - 2 tuần về: Kiến thức ngành nhân sự, các dòng sản phẩm/dịch vụ của công ty, quy trình vận hành hệ thống CRM, và bộ kỹ năng bán hàng B2B tiêu chuẩn.
* Được phân công một Nhân viên Bán hàng cấp cao (Senior Sales Executive) làm Mentor (Người hướng dẫn trực tiếp) để hỗ trợ "cầm tay chỉ việc" trong 4 tuần làm việc đầu tiên.
* Nhận được sự hỗ trợ trực tiếp từ bộ phận Marketing (cung cấp tài liệu bán hàng, brochure, danh sách data khách hàng ấm) và bộ phận Kỹ thuật/Vận hành (tham gia cùng trong các buổi demo sản phẩm phức tạp cho khách hàng).

---

Yêu cầu tuyển dụng:

Để đảm bảo hoàn thành tốt các nhiệm vụ công việc nêu trên, ứng viên cần đáp ứng các tiêu chuẩn sau:

Học vấn/Kinh nghiệm:

* Học vấn: Sinh viên năm cuối hoặc đã tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành: Quản trị nguồn nhân lực, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương, Luật, hoặc các ngành học có liên quan. Ưu tiên những ứng viên có định hướng phát triển sự nghiệp lâu dài trong ngành nhân sự hoặc bán hàng B2B.
* Kinh nghiệm:
* Không yêu cầu kinh nghiệm chuyên sâu về bán dịch vụ nhân sự (sẽ được đào tạo bài bản).
* Ưu tiên những ứng viên đã có từ 3 - 6 tháng kinh nghiệm làm việc bán thời gian ở các vị trí như: Telesales, Chăm sóc khách hàng, Cộng tác viên tuyển dụng (HR Collaborator), Nhân viên tư vấn khóa học, hoặc hoạt động tích cực trong các Câu lạc bộ sinh viên (đặc biệt là mảng Đối ngoại/Tài trợ/Nhân sự).

---

Kỹ năng chuyên môn:

* Kỹ năng Giao tiếp và Thuyết phục: Có khả năng diễn đạt lưu loát, giọng nói rõ ràng, dễ nghe (không nói ngọng, không nói giọng địa phương quá nặng). Khả năng lắng nghe chủ động để nắm bắt tâm lý khách hàng qua điện thoại và gặp mặt trực tiếp.
* Kỹ năng Tư duy Giải pháp (Consultative Mindset): Biết cách đặt những câu hỏi mở thông minh để khai thác thông tin từ khách hàng, từ đó đưa ra giải pháp giải quyết triệt để vấn đề thay vì chỉ tập trung vào việc ép bán sản phẩm.
* Kỹ năng Tìm kiếm và Xử lý Thông tin: Sử dụng thành thạo Google, LinkedIn, và các mạng xã hội để săn tìm thông tin người quyết định (Người liên hệ chính, Trưởng phòng Nhân sự, Giám đốc) trong doanh nghiệp.
* Kỹ năng Tin học văn phòng: Sử dụng thành thạo bộ công cụ MS Office (Word, Excel, PowerPoint) để làm báo cáo, làm báo giá và thiết kế slide thuyết trình. Biết sử dụng các phần mềm họp trực tuyến (Zoom, Google Meet, MS Teams).
* Khả năng học hỏi nhanh (Agility): Khả năng tiếp thu nhanh các kiến thức chuyên ngành nhân sự (thuật ngữ như: JD, KPI, ATS, Headhunter, Payroll, C&B, RPO...) và các tính năng công nghệ của sản phẩm.
* Ngoại ngữ (Điểm cộng lớn): Tiếng Anh giao tiếp tốt (tương đương TOEIC 650 hoặc IELTS 5.5 trở lên) để có thể tiếp cận và tư vấn cho các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) hoặc các khách hàng đa quốc gia.

---

Phẩm chất cá nhân:

* Sự kiên trì và Khả năng chịu áp lực cao (Resilience): Bán hàng B2B là một hành trình dài và tỷ lệ bị từ chối là rất cao. Ứng viên cần có tinh thần "thép", không nản lòng trước những cái lắc đầu của khách hàng và luôn giữ thái độ tích cực.
* Chủ động và Tự giác (Proactivity): Có khả năng tự lên kế hoạch làm việc hàng ngày, chủ động tìm kiếm khách hàng mới mà không cần đợi quản lý nhắc nhở.
* Tính Trung thực và Bảo mật Thông tin: Lĩnh vực nhân sự liên quan chặt chẽ đến thông tin nội bộ của doanh nghiệp và dữ liệu cá nhân của ứng viên. Do đó, sự trung thực và tính bảo mật tuyệt đối thông tin khách hàng là phẩm chất bắt buộc.
* Định hướng kết quả (Result-oriented): Luôn tập trung vào mục tiêu doanh số và KPIs được giao, nỗ lực hết mình để tìm ra giải pháp hoàn thành chỉ tiêu.
* Tinh thần làm việc nhóm (Team player): Sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm, hỗ trợ đồng nghiệp và phối hợp nhịp nhàng với bộ phận vận hành để đem lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn & Cạnh tranh:
* Lương cứng cố định hàng tháng: Từ 6.000.000đ - 9.000.000đ (tùy theo năng lực và thời gian cam kết làm việc).
* Chính sách hoa hồng vượt trội: Từ 5% đến 15% trên tổng giá trị hợp đồng mang về. Thu nhập trung bình thực tế (Lương cứng + Hoa hồng) của một nhân viên năng động có thể đạt từ 12.000.000đ - 25.000.000đ/tháng (không giới hạn trần hoa hồng).
* Thưởng nóng hấp dẫn theo tuần/tháng dành cho các chiến binh có thành tích đột phá hoặc chốt được hợp đồng lớn đầu tiên.
* Cơ hội học tập và Phát triển vượt bậc:
* Được tham gia miễn phí toàn bộ các khóa đào tạo nội bộ về Kỹ năng Bán hàng B2B cao cấp, Kỹ năng Đàm phán thương lượng, và Kiến thức chuyên sâu ngành Nhân sự trị giá hàng chục triệu đồng.
* Mở rộng mạng lưới quan hệ xã hội (Networking) chất lượng cao với các nhà quản lý, giám đốc nhân sự, chủ doanh nghiệp thuộc nhiều ngành nghề khác nhau.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng:
* Cơ hội được chuyển biên chế thành Nhân viên chính thức (Full-time Staff) ngay sau chiến dịch mùa hè (không cần qua thử việc lại) nếu đạt kết quả đánh giá tốt.
* Lộ trình phát triển lên các vị trí cao hơn như: Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Team Leader), Chuyên viên Phát triển Doanh nghiệp cấp cao (Senior Business Development Specialist), hoặc chuyển hướng sang mảng Chuyên viên Tuyển dụng chuyên nghiệp (Headhunter/Recruiter).
* Môi trường làm việc lý tưởng:
* Văn phòng làm việc hiện đại, sáng tạo, không gian mở khơi nguồn cảm hứng tọa lạc tại trung tâm thành phố.
* Văn hóa doanh nghiệp trẻ trung, năng động, tôn trọng sự khác biệt và khuyến khích đổi mới sáng tạo. Slogan của chúng tôi: "Work hard, Play hard".
* Các phúc lợi khác:
* Cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc (máy tính công ty, điện thoại bàn, sim điện thoại hỗ trợ cước phí gọi khách hàng).
* Tham gia các hoạt động Teambuilding, dã ngoại hè, các buổi liên hoan Happy Friday hàng tuần của công ty.
* Hỗ trợ đóng dấu mộc thực tập và hỗ trợ tài liệu làm báo cáo tốt nghiệp cho các bạn sinh viên năm cuối.

---

Tags:

#TuyểnDụngNhânSự #SalesMùaHè #B2BSales #TưVấnGiảiPhápNhânSự #ThựcTậpSinhKinhDoanh #SummerJob #HRTechSales #HeadhuntingSales #PhátTriểnKinhDoanh #HRJob

---

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh dịch vụ nhân sự, tuyển dụng nhân viên bán hàng mùa hè, tuyển dụng sales B2B nhân sự, tìm việc làm sales dịch vụ tuyển dụng, thực tập sinh kinh doanh giải pháp nhân sự, cộng tác viên bán hàng mùa hè, tuyển dụng business development executive ngành HR, việc làm tư vấn nhân sự mùa hè, tuyển dụng telesales nhân sự, việc làm kinh doanh phần mềm nhân sự HRTech.

Share