Mô tả công việc: Quản lý doanh số điện máy lĩnh vực bán hàng

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Quản lý doanh số điện máy tài năng, nhạy bén và giàu nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ dẫn dắt chiến lược kinh doanh của chúng tôi. Trong bối cảnh thị trường điện tử, điện lạnh và gia dụng (gọi chung là ngành điện máy) cạnh tranh vô cùng khốc liệt với sự thay đổi liên tục về công nghệ và hành vi tiêu dùng, vai trò của Quản lý doanh số không chỉ đơn thuần là theo dõi các con số. Bạn sẽ là "đầu tàu" định hình chiến lược tăng trưởng, tối ưu hóa dòng sản phẩm, thúc đẩy hiệu suất của các kênh phân phối và trực tiếp chuyển hóa các mục tiêu tài chính của doanh nghiệp thành kết quả thực tế trên thị trường.

Vị trí này đòi hỏi một tư duy chiến lược nhạy bén kết hợp với khả năng thực thi mạnh mẽ. Bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ chỉ tiêu doanh số (Volume & Value) của các nhóm ngành hàng điện máy chủ lực (như Tivi, Tủ lạnh, Máy giặt, Điều hòa, Thiết bị gia dụng nhỏ, Thiết bị nhà bếp thông minh). Bằng cách kết hợp phân tích dữ liệu thị trường sâu sắc với việc tối ưu hóa các chương trình khuyến mãi, quản lý tồn kho và thúc đẩy đội ngũ bán hàng trực tiếp (PG/PB, Nhân viên bán hàng tại điểm), bạn sẽ đảm bảo doanh nghiệp luôn duy trì vị thế dẫn đầu và đạt được biên lợi nhuận kỳ vọng.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Lập kế hoạch và Xây dựng Chiến lược Doanh số (Sales Planning & Strategy)

* Xây dựng mục tiêu doanh số: Thiết lập, phân bổ và chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số (KPIs về Sell-in, Sell-out, Doanh thu, Lợi nhuận gộp) theo tuần, tháng, quý, năm cho từng nhóm ngành hàng điện máy và từng kênh phân phối (Siêu thị điện máy, Đại lý truyền thống, Kênh B2B, Kênh Thương mại điện tử).
* Dự báo nhu cầu thị trường (Demand Forecasting): Phân tích xu hướng tiêu dùng, yếu tố mùa vụ (ví dụ: mùa cao điểm máy lạnh vào mùa hè, tivi vào các dịp giải đấu thể thao lớn hoặc dịp Tết) để đưa ra dự báo chính xác về số lượng sản phẩm tiêu thụ, hỗ trợ bộ phận Chuỗi cung ứng (Supply Chain) và Mua hàng (Procurement) chuẩn bị nguồn hàng tối ưu, tránh tình trạng đứt hàng hoặc tồn kho quá mức.
* Hoạch định chiến lược giá (Pricing Strategy): Phối hợp với bộ phận Ngành hàng (Category Management) để xây dựng chính sách giá bán lẻ, giá sỉ, chiết khấu thương mại và các chương trình hỗ trợ bán hàng cạnh tranh nhưng vẫn bảo đảm biên lợi nhuận mục tiêu của công ty.

2. Quản lý, Thúc đẩy và Tối ưu hóa các Kênh Bán hàng (Channel Sales Management)

* Kênh Chuỗi Siêu thị Điện máy (Modern Trade - MT): Giám sát hiệu quả kinh doanh tại các chuỗi bán lẻ lớn (như Điện Máy Xanh, Nguyễn Kim, Chợ Lớn, MediaMart...). Đàm phán vị trí trưng bày đẹp (Hot spots, đầu kệ), quản lý ngân sách thuê quầy kệ, tối ưu hóa hiệu quả của các chương trình khuyến mãi riêng biệt cho từng chuỗi.
* Kênh Đại lý Truyền thống (Traditional Trade - GT): Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các tổng đại lý, cửa hàng điện máy khu vực. Thiết lập chính sách tích lũy doanh số, thưởng đạt chỉ tiêu (Rebate) hấp dẫn để kích thích đại lý nhập hàng và đẩy hàng ra thị trường.
* Kênh Thương mại Điện tử (E-commerce): Phối hợp với đội ngũ Online để tối ưu hóa gian hàng trên các sàn (Shopee, Lazada, Tiki, Website doanh nghiệp), theo dõi doanh số các phiên Mega Sale, quản lý giá bán trực tuyến tránh xung đột kênh với hệ thống cửa hàng vật lý.

3. Thiết kế và Triển khai các Chương trình Thúc đẩy Bán hàng (Trade Marketing & Promotion)

* Thiết kế chương trình khuyến mãi: Chủ trì xây dựng các chương trình khuyến mãi sáng tạo, kích cầu tiêu dùng như: Giảm giá trực tiếp, Quà tặng kèm giá trị cao, Thu cũ đổi mới, Trả góp 0% lãi suất, Chương trình bốc thăm trúng thưởng nhân dịp lễ Tết.
* Đánh giá hiệu quả (ROI Analysis): Theo dõi sát sao và đánh giá hiệu quả tài chính của từng chương trình khuyến mãi. Phân tích chi phí bỏ ra so với doanh thu tăng thêm để rút kinh nghiệm cho các chiến dịch tiếp theo.
* Quản lý hình ảnh thương hiệu tại điểm bán: Đảm bảo các ấn phẩm truyền thông (POSM, tờ rơi, banner, bảng hiệu, khu vực trải nghiệm sản phẩm demo) được thiết kế và trưng bày đúng tiêu chuẩn, thu hút khách hàng trải nghiệm và mua sắm.

4. Quản lý Hàng tồn kho và Vòng đời Sản phẩm (Inventory & Product Lifecycle Management)

* Kiểm soát chỉ số tồn kho (Days of Inventory - DOI): Theo dõi sát sao lượng hàng tồn kho tại kho tổng và tại các kênh phân phối. Đưa ra giải pháp giải phóng hàng tồn kho chậm luân chuyển (Aging stock), hàng trưng bày, hàng lỗi mốt bằng các chiến dịch xả hàng hoặc combo quà tặng.
* Quản lý vòng đời sản phẩm (PLC): Lập kế hoạch bán hàng chi tiết cho việc ra mắt các dòng sản phẩm điện máy công nghệ mới (New Product Introduction - NPI). Đồng thời, xây dựng lộ trình giảm giá, thanh lý hợp lý cho các dòng sản phẩm cũ chuẩn bị ngưng sản xuất (End of Life - EOL) để dọn đường cho danh mục sản phẩm mới.

5. Nghiên cứu Thị trường, Đối thủ cạnh tranh và Phát triển Sản phẩm

* Theo dõi đối thủ: Chủ động thu thập thông tin về giá bán, chương trình khuyến mãi, dòng sản phẩm mới ra mắt, chính sách bảo hành và cách thức tiếp cận khách hàng của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường điện máy.
* Nắm bắt xu hướng công nghệ: Cập nhật liên tục các xu hướng công nghệ mới trong ngành điện máy (như công nghệ Inverter tiết kiệm điện, AI trên các thiết bị gia dụng, kết nối IoT Smart Home, màn hình OLED/QLED thế hệ mới...) để đề xuất danh mục sản phẩm kinh doanh phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.

6. Quản lý, Đào tạo và Thúc đẩy Đội ngũ Nhân sự Bán hàng

* Quản lý đội ngũ PG/PB và Nhân viên Bán hàng: Phối hợp với Giám sát bán hàng khu vực quản lý hiệu suất làm việc của đội ngũ PG/PB (Promotion Girl/Promotion Boy) trực chiến tại các siêu thị điện máy.
* Đào tạo kỹ năng: Tổ chức các buổi đào tạo chuyên sâu về kiến thức sản phẩm (tính năng kỹ thuật, ưu điểm vượt trội so với đối thủ), kỹ năng tư vấn bán hàng, xử lý từ chối và nghệ thuật chốt đơn hàng (Upselling & Cross-selling) cho nhân viên bán hàng.
* Xây dựng cơ chế thưởng kích khích: Đề xuất cơ chế lương thưởng, hoa hồng (Commission) và các giải thưởng thi đua (Sales Contest) công bằng, hấp dẫn nhằm tạo động lực mạnh mẽ cho đội ngũ bán hàng vượt chỉ tiêu doanh số.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

1. Tuyến Báo cáo (Reporting Line):

* Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc (National Sales Director) hoặc Trưởng Bộ phận Ngành hàng Điện máy (Category Sales Manager).
* Nội dung báo cáo định kỳ (Ngày/Tuần/Tháng/Quý):
* Báo cáo chi tiết tiến độ thực hiện chỉ tiêu doanh số bán hàng (Sell-in và Sell-out) thực tế so với kế hoạch (Target vs. Actual).
* Báo cáo phân tích biên lợi nhuận, chi phí khuyến mãi và hiệu quả sử dụng ngân sách thương mại (Trade budget).
* Báo cáo phân tích thị phần, biến động thị trường và các động thái phản ứng của đối thủ cạnh tranh tại các khu vực trọng điểm.
* Báo cáo tình hình tồn kho tại các chuỗi đại lý, đề xuất phương án xử lý hàng tồn chậm luân chuyển.
* Đề xuất, kiến nghị giải pháp chiến lược, cơ chế chính sách mới nhằm cải thiện doanh số và tăng cường sức mạnh cạnh tranh.

2. Tuyến Hướng dẫn và Quản lý (Direct Reports & Guidance):

* Quản lý và dẫn dắt trực tiếp: Đội ngũ Giám sát Bán hàng Khu vực (Area Sales Supervisors), Nhân viên Điều phối Doanh số (Sales Admin/Sales Analyst), và Đội ngũ Trưởng nhóm PG/PB tại các miền/khu vực.
* Vai trò hướng dẫn:
* Truyền đạt rõ ràng mục tiêu doanh số, chiến lược bán hàng của công ty xuống từng nhân sự cấp dưới và các điểm bán lẻ.
* Hướng dẫn, kèm cặp (Coaching) trực tiếp tại thực địa (Fieldwork) để nâng cao năng lực quản lý thị trường cho các Giám sát bán hàng.
* Duyệt kế hoạch làm việc, lộ trình viếng thăm điểm bán (MCP) của nhân viên cấp dưới, đảm bảo độ bao phủ thị trường tối ưu.
* Giải quyết các xung đột về giá, khu vực bán hàng hoặc tranh chấp khách hàng giữa các đại lý hoặc giữa các nhân viên trong đội ngũ.

3. Phối hợp Liên bộ phận (Cross-functional Collaboration):

* Phối hợp với Bộ phận Marketing/Trade Marketing: Để đồng bộ hóa các chiến dịch truyền thông thương hiệu với hoạt động kích hoạt tại điểm bán, đảm bảo vật phẩm quảng cáo và quà tặng khuyến mãi được cung cấp đầy đủ, kịp thời.
* Phối hợp với Bộ phận Mua hàng (Procurement) & Supply Chain: Để đảm bảo tính liên tục của chuỗi cung ứng, tối ưu hóa lượng hàng nhập khẩu hoặc nhập từ nhà máy, xử lý kịp thời các sự cố về chất lượng sản phẩm hoặc chậm trễ giao hàng.
* Phối hợp với Bộ phận Tài chính (Finance): Để kiểm soát hạn mức công nợ của các đại lý, tối ưu hóa dòng tiền và xét duyệt các khoản chiết khấu, hỗ trợ tài chính đặc biệt cho đối tác.
* Phối hợp với Bộ phận Bảo hành & Chăm sóc Khách hàng (Customer Service): Để tiếp nhận phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩm điện máy, cải thiện dịch vụ hậu mãi, lắp đặt, bảo hành nhằm nâng cao chỉ số hài lòng của khách hàng (NPS), từ đó thúc đẩy doanh số tái mua hàng.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:

* Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Trung cấp trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Kỹ thuật Điện - Điện tử hoặc các ngành nghề có liên quan khác. Chúng tôi đề cao năng lực thực chiến, sự am hiểu thị trường sâu sắc và kết quả kinh doanh thực tế hơn là bằng cấp lý thuyết đơn thuần.
* Kinh nghiệm làm việc:
* Có tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng (Sales), quản lý doanh số, quản lý ngành hàng tại các doanh nghiệp sản xuất, nhà phân phối hoặc chuỗi bán lẻ trong ngành Điện tử, Điện lạnh, Điện gia dụng, Thiết bị nhà bếp hoặc Công nghệ/Viễn thông.
* Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các vị trí tương đương như Trưởng nhóm bán hàng kênh MT/GT ngành điện máy, Quản lý ngành hàng (Category Specialist/Manager), hoặc Giám sát kinh doanh vùng của các thương hiệu điện máy lớn.
* Có mạng lưới mối quan hệ tốt với các nhà phân phối, đại lý điện máy truyền thống hoặc các ngành hàng của chuỗi siêu thị điện máy lớn là một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.

---

Kỹ năng chuyên môn:

* Kỹ năng lập kế hoạch và phân tích số liệu (Sales Analysis & Planning): Thành thạo kỹ năng đọc hiểu và phân tích các chỉ số tài chính, dữ liệu bán hàng (Sales data analysis). Có khả năng sử dụng tốt các công cụ phân tích dữ liệu như MS Excel (hàm nâng cao, Pivot Table, Vlookup...), Power BI hoặc các hệ thống ERP (SAP, Oracle, Salesforce) để đưa ra dự báo doanh số sát với thực tế.
* Kỹ năng đàm phán và thuyết phục (Negotiation Skills): Có khả năng đàm phán thương thảo các điều khoản thương mại phức tạp (chiết khấu, công nợ, vị trí trưng bày, hỗ trợ marketing) với các đối tác lớn, đại diện thu mua của các chuỗi siêu thị điện máy lớn.
* Kỹ năng quản lý danh mục sản phẩm (Category Management): Hiểu rõ cách phân bổ cơ cấu sản phẩm (Product Mix) hợp lý cho từng phân khúc thị trường và từng kênh bán hàng nhằm tối đa hóa cả doanh thu lẫn biên lợi nhuận.
* Kiến thức chuyên sâu về sản phẩm điện máy (Product Knowledge): Có khả năng nhanh chóng tiếp thu kiến thức kỹ thuật của các sản phẩm điện máy (thông số kỹ thuật, công nghệ tích hợp, tính năng ưu việt) để truyền đạt, đào tạo cho đội ngũ bán hàng và tư vấn thuyết phục cho khách hàng.
* Kỹ năng quản lý và phát triển con người (Leadership & Teamwork): Có năng lực dẫn dắt, truyền cảm hứng và tạo động lực làm việc cho đội ngũ nhân sự trực thuộc. Khả năng giải quyết mâu thuẫn nội bộ và thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm hiệu quả dưới áp lực cao.

---

Phẩm chất cá nhân:

* Hướng đến kết quả (Result-oriented): Luôn lấy mục tiêu doanh số và hiệu quả công việc làm kim chỉ nam cho mọi hành động. Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động tìm kiếm giải pháp vượt qua khó khăn để đạt được mục tiêu thay vì tìm lý do bao biện.
* Khả năng chịu áp lực cao (Resilience under Pressure): Ngành bán lẻ điện máy biến động từng ngày với áp lực doanh số nặng nề và các chiến dịch cạnh tranh gay gắt từ đối thủ. Ứng viên cần có tinh thần thép, khả năng giữ bình tĩnh, đưa ra quyết định sáng suốt và nhanh chóng trong các tình huống khẩn cấp.
* Nhạy bén với thị trường (Market Acumen): Có "giác quan kinh doanh" nhạy bén, luôn tò mò, quan sát và nhanh chóng phát hiện các xu hướng mới, cơ hội kinh doanh mới hoặc những thay đổi nhỏ nhất trong hành vi mua sắm của khách hàng tại điểm bán.
* Chính trực và Trung thực (Integrity): Quản lý doanh số và ngân sách khuyến mãi lớn đòi hỏi tính trung thực tuyệt đối, minh bạch trong các giao dịch tài chính với đại lý, khách hàng và báo cáo trung thực với ban lãnh đạo doanh nghiệp.
* Sự linh hoạt và Thích ứng nhanh (Adaptability): Sẵn sàng thay đổi chiến thuật bán hàng phù hợp với sự biến động liên tục của thị trường. Không ngại di chuyển, đi công tác tỉnh (Fieldwork) để trực tiếp kiểm tra thị trường, hỗ trợ đại lý và thúc đẩy đội ngũ bán hàng tại cơ sở.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh: Lương cứng định kỳ thỏa thuận theo năng lực từ [Mức lương] - [Mức lương] VNĐ/tháng.
* Chế độ thưởng vượt trội: Thưởng doanh số (Commission) không giới hạn theo hiệu quả kinh doanh thực tế (tháng/quý/năm). Thưởng nóng khi đạt các mốc doanh số kỷ lục hoặc triển khai thành công các dòng sản phẩm mới.
* Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo, khuyến khích sự chủ động và bứt phá giới hạn bản thân. Quy trình làm việc rõ ràng, ứng dụng công nghệ hiện đại trong quản lý.
* Chính sách phúc lợi toàn diện:
* Đóng đầy đủ Bảo hiểm xã hội (BHXH), Bảo hiểm y tế (BHYT), Bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) theo đúng quy định của Luật Lao động ngay sau khi hoàn thành thời gian thử việc.
* Trang bị đầy đủ công cụ làm việc hiện đại: Máy tính xách tay (Laptop), điện thoại công việc, hỗ trợ chi phí xăng xe, điện thoại và công tác phí khi đi thị trường.
* Chương trình bảo hiểm sức khỏe cao cấp (chăm sóc y tế tại các bệnh viện quốc tế) dành riêng cho cấp quản lý.
* Cơ hội phát triển sự nghiệp vượt trội:
* Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng quản lý, chiến lược bán hàng hiện đại, phân tích dữ liệu thị trường do các chuyên gia hàng đầu trong và ngoài nước giảng dạy.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch dựa trên hiệu quả công việc. Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao như Giám đốc Bán hàng Vùng (Regional Sales Manager), Giám đốc Bán hàng Toàn quốc (National Sales Director) hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh (BDM).
* Các hoạt động văn hóa, tinh thần phong phú: Tham gia các hoạt động Teambuilding gắn kết định kỳ, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm tiêu chuẩn 4-5 sao cùng công ty, các sự kiện tất niên (Year-end Party), kỷ niệm thành lập công ty hoành tráng và ấm cúng.
* Chính sách ưu đãi mua sắm: Được mua các sản phẩm điện máy do công ty phân phối hoặc kinh doanh với mức giá ưu đãi đặc biệt dành riêng cho cán bộ nhân viên nội bộ.

---

Tags

`#QuanLyDoanhSo` `#TuyenDungDienMay` `#SalesManagerDienMay` `#TuyendungBanHang` `#KenhMT` `#KenhGT` `#QuanLyNganhHang` `#DienMayGiaDung` `#KPIsDoanhSo` `#TuyendungGiamSatBanHang`

---

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng quản lý doanh số điện máy, tìm việc làm giám sát bán hàng điện máy, quản lý ngành hàng điện gia dụng, chuyên viên kinh doanh điện tử điện lạnh, tuyển dụng quản lý bán hàng kênh siêu thị điện máy, tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh điện máy, việc làm bán hàng điện máy tại Hà Nội, tuyển dụng sales manager điện máy TP.HCM, tuyển dụng quản lý doanh thu bán lẻ, tìm việc làm quản lý PG điện máy.

Share