MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH & BÁN HÀNG TỰ ĐỘNG (AUTOMATED RETAIL SOLUTIONS SPECIALIST)

---

Tổng quan :

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên Phát triển Kinh doanh & Giải pháp Bán hàng Tự động (Automated Retail Solutions Specialist) xuất sắc để gia nhập đội ngũ tiên phong trong lĩnh vực bán lẻ thông minh và công nghệ tự động hóa.

Trong kỷ nguyên số hóa và chuyển đổi công nghệ tiêu dùng, hệ thống máy bán hàng tự động (Vending Machine), kiosk thông minh và các giải pháp tự động hóa không còn đơn thuần là thiết bị cơ khí, mà là một hệ sinh thái bán lẻ thông minh tích hợp công nghệ IoT (Internet of Things), thanh toán không tiền mặt và dữ liệu lớn (Big Data). Vị trí này không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm vật lý, mà là bán một "Giải pháp sinh lời đột phá" và "Mô hình vận hành tối ưu" cho các doanh nghiệp, chủ mặt bằng, trường học, bệnh viện, khu công nghiệp và các nhà đầu tư.

Với vai trò là một chuyên gia bán hàng, bạn sẽ là cầu nối chiến lược giữa công nghệ hiện đại của công ty và nhu cầu tối ưu hóa doanh thu của khách hàng đối tác. Bạn chịu trách nhiệm khai phá thị trường, tìm kiếm và đàm phán các vị trí đặt máy đắc địa, bán/cho thuê các giải pháp máy bán hàng tự động, đồng thời tư vấn chiến lược vận hành giúp đối tác tối đa hóa hiệu quả đầu tư. Đây là cơ hội tuyệt vời dành cho những chiến binh kinh doanh nhạy bén với công nghệ, có tư duy khởi nghiệp và mong muốn khẳng định bản thân trong một ngành công nghiệp đang tăng trưởng với tốc độ phi mã.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

Để đạt được mục tiêu doanh số và mở rộng thị phần, Nhân viên bán hàng tự động sẽ thực hiện các nhóm nhiệm vụ cốt lõi sau:

1. Phát triển thị trường và Tìm kiếm vị trí đặt máy (Location Acquisition)

* Tiến hành nghiên cứu, khảo sát thực địa và đánh giá lưu lượng giao thông (foot traffic), nhân khẩu học tại các khu vực tiềm năng như: Trường học (Đại học, THPT), Bệnh viện, Tòa nhà văn phòng, Khu công nghiệp, Nhà máy, Công viên công cộng, Trạm trung chuyển giao thông (nhà ga, sân bay), Khu du lịch và các Chung cư cao cấp.
* Xây dựng và liên tục cập nhật danh sách dữ liệu khách hàng mục tiêu (leads pipeline) là các chủ mặt bằng, ban quản lý tòa nhà, ban giám đốc bệnh viện/trường học, công đoàn các nhà máy lớn.
* Chủ động tiếp cận, thiết lập mối quan hệ với các bên quyết định (Decision Makers) để giới thiệu về giải pháp tiện ích của máy bán hàng tự động đối với cộng đồng của họ.

2. Đàm phán, Thương lượng và Ký kết Hợp đồng

* Trực tiếp tư vấn các mô hình hợp tác đa dạng:
* *Mô hình thuê mặt bằng:* Công ty thuê lại vị trí để tự vận hành máy.
* *Mô hình nhượng quyền/Bán thiết bị:* Khách hàng mua đứt máy bán hàng và công nghệ vận hành để tự kinh doanh.
* *Mô hình chia sẻ doanh thu (Revenue Sharing):* Hợp tác đôi bên cùng có lợi dựa trên phần trăm doanh số bán hàng thực tế.
* Xây dựng các phương án tài chính, bảng tính ROI (Tỷ suất hoàn vốn) chi tiết để thuyết phục khách hàng về tính khả thi và lợi nhuận của dự án.
* Đàm phán các điều khoản thương mại quan trọng: Phí thuê mặt bằng, chi phí điện nước, vị trí đấu nối kỹ thuật, thời hạn hợp đồng, trách nhiệm bảo trì và phân chia doanh thu.
* Phối hợp với bộ phận Pháp chế để hoàn thiện, ký kết hợp đồng hợp tác đúng quy định pháp luật và bảo vệ quyền lợi của công ty.

3. Tư vấn Giải pháp & Bán Thiết bị (B2B Sales)

* Tìm kiếm các doanh nghiệp FMCG (Hàng tiêu dùng nhanh), thương hiệu bán lẻ muốn sử dụng máy bán hàng tự động như một kênh quảng bá thương hiệu (Brand Activation) hoặc kênh phân phối mới.
* Tư vấn giải pháp phần cứng (loại máy: máy bán nước, máy bán đồ ăn nóng, máy bán dừa tươi, máy bán văn phòng phẩm...) và phần mềm quản trị (Smart Vending System - SVS) phù hợp với loại hình sản phẩm của đối tác.
* Thực hiện các buổi demo, thuyết trình chuyên nghiệp về tính năng công nghệ: Thanh toán QR Code, Ví điện tử, quản lý kho hàng từ xa qua App, hệ thống cảm biến chống kẹt hàng.

4. Giám sát Triển khai và Tối ưu hóa Doanh số Điểm bán

* Phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Kỹ thuật và Vận hành (Logistics) để đảm bảo việc lắp đặt máy, đấu nối nguồn điện, mạng internet diễn ra đúng tiến độ đã cam kết với chủ mặt bằng.
* Theo dõi sát sao dữ liệu doanh thu của các máy thuộc hệ thống mình quản lý thông qua phần mềm ERP/Dashboard quản trị.
* Phân tích hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại từng điểm bán để tư vấn điều chỉnh cơ cấu danh mục sản phẩm (Product Mix), giá bán, hoặc đề xuất các chương trình khuyến mại (gắn kèm QR code, giảm giá giờ thấp điểm) nhằm tối ưu hóa doanh thu trên từng máy.

5. Chăm sóc Đối tác và Tái ký Hợp đồng (Key Account Management)

* Duy trì mối quan hệ tốt đẹp, định kỳ ghé thăm và lắng nghe phản hồi từ các ban quản lý, chủ mặt bằng để giải quyết kịp thời các khiếu nại (nếu có) về tiếng ồn, rác thải, hoặc sự cố kỹ thuật của máy.
* Chủ động đàm phán tái ký hợp đồng trước khi hết hạn hoặc mở rộng thêm số lượng máy tại các vị trí hiện hữu khi nhận thấy nhu cầu thị trường tăng cao.
* Thu thập thông tin phản hồi về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường (về mức giá thuê mặt bằng, chính sách chiết khấu, công nghệ mới) để đề xuất ban giám đốc điều chỉnh chiến lược kịp thời.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

* Báo cáo trực tiếp cho: Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Business Development Director).
* Báo cáo định kỳ:
* *Báo cáo ngày/tuần:* Cập nhật tiến độ tiếp cận các điểm đặt máy mới, số lượng cuộc gặp khách hàng, trạng thái các hợp đồng đang đàm phán thông qua hệ thống CRM của công ty.
* *Báo cáo tháng:* Đánh giá hiệu quả doanh thu của các máy mới lắp đặt, phân tích tỷ lệ đạt KPI doanh số cá nhân, báo cáo tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh.
* Hướng dẫn và Phối hợp:
* Hướng dẫn, chuyển giao thông tin chi tiết về mặt bằng cho Đội ngũ Kỹ thuật để khảo sát kỹ thuật sâu trước khi xuống máy.
* Phối hợp với Đội ngũ Vận hành (Châm hàng - Refill) để thông báo về danh mục sản phẩm bán chạy tại từng điểm bán đặc thù.
* Phối hợp với Bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng cáo tại điểm bán (POSM trên thân máy, quảng cáo trên màn hình LCD của máy).

---

Yêu cầu tuyển dụng:

Học vấn/Kinh nghiệm:

* Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại điện tử, Phát triển thị trường hoặc các chuyên ngành công nghệ liên quan.
* Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Nhân viên Phát triển thị trường (Sales Market Developer), Nhân viên Kinh doanh B2B, Nhân viên Tìm kiếm mặt bằng (Site Acquisition) cho các chuỗi bán lẻ, chuỗi F&B, siêu thị tiện lợi (Mini Mart), hoặc kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm/thiết bị công nghệ.
* Có kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc về thị trường bán lẻ, hành vi tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc bất động sản thương mại phân khúc nhỏ/vừa là một lợi thế cực kỳ lớn.
* Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ rộng (Networking) với các Ban quản lý tòa nhà, Trường học, Bệnh viện, Khu công nghiệp hoặc các cơ quan nhà nước.

Kỹ năng chuyên môn:

* Kỹ năng đàm phán và thuyết phục đỉnh cao: Khả năng giao tiếp lưu loát, tự tin trình bày dự án trước các đối tác lớn, biết cách xử lý từ chối (Handling Objections) và xoay chuyển tình thế để đạt được thỏa thuận win-win.
* Kỹ năng phân tích số liệu và tư duy tài chính: Biết cách đọc hiểu số liệu doanh thu, tính toán bài toán chi phí - lợi nhuận (ROI), dòng tiền để thuyết phục các nhà đầu tư hoặc ban giám đốc công ty duyệt ngân sách thuê mặt bằng.
* Kỹ năng nghiên cứu và đánh giá thị trường: Khả năng nhạy bén trong việc đánh giá tiềm năng kinh doanh của một vị trí địa lý thông qua các chỉ số quan sát trực quan.
* Thành thạo công nghệ: Sử dụng tốt các công cụ quản lý công việc (CRM, Trello, Jira), các phần mềm văn phòng (Excel, PowerPoint để làm slide thuyết trình dự án) và có khả năng nhanh chóng làm quen với các phần mềm quản trị hệ thống máy bán hàng tự động thông minh.
* Kỹ năng quản lý thời gian và lập kế hoạch độc lập: Có khả năng tự lên lịch trình di chuyển ngoài thị trường hiệu quả, tối ưu hóa quãng đường và thời gian tiếp cận khách hàng.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp cơ bản (đọc hiểu tài liệu thông số kỹ thuật của máy và giao tiếp cơ bản với các đối tác nước ngoài nếu có) là điểm cộng lớn.

Phẩm chất cá nhân:

* Máu lửa và Khát khao chinh phục: Tinh thần hướng tới kết quả (Result-oriented), không ngại áp lực doanh số (KPIs) và luôn chủ động tìm kiếm cơ hội mới trong mọi hoàn cảnh.
* Kiên trì và Chịu khó: Đặc thù công việc đòi hỏi phải di chuyển nhiều ngoài thị trường (field sales) để khảo sát mặt bằng và gặp gỡ khách hàng, yêu cầu ứng viên có sức khỏe tốt, không ngại khó ngại khổ.
* Sự nhạy bén và Linh hoạt: Khả năng thích ứng nhanh với các thay đổi của công nghệ và xu hướng tiêu dùng của thị trường.
* Trung thực và Đáng tin cậy: Đảm bảo tính minh bạch, chính xác tuyệt đối trong việc báo cáo chi phí thuê mặt bằng, thông tin đối tác và các điều khoản giao dịch tài chính.
* Tinh thần đồng đội (Teamwork): Sẵn sàng chia sẻ thông tin, hỗ trợ đồng đội và phối hợp nhịp nhàng với các bộ phận vận hành, kỹ thuật vì mục tiêu chung của công ty.

---

Quyền lợi

* Thu nhập hấp dẫn, không giới hạn:
* Lương cơ bản cạnh tranh (dao động từ 10.000.000đ - 15.000.000đ/tháng tùy năng lực).
* Phần trăm hoa hồng (Commission) cực kỳ cao tính theo: Số lượng máy lắp đặt thành công, doanh thu vượt trội từ các điểm bán tự khai phá, hoặc giá trị hợp đồng bán lẻ thiết bị.
* Tổng thu nhập trung bình từ 20.000.000đ - 40.000.000đ/tháng (Up to unlimited tùy theo năng lực thực chiến).
* Phụ cấp đầy đủ: Phụ cấp xăng xe, điện thoại, chi phí tiếp khách (gặp gỡ đối tác, ban quản lý tòa nhà) theo quy chế của công ty.
* Chế độ đãi ngộ toàn diện:
* Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN ngay sau khi kết thúc thời gian thử việc.
* Thưởng tháng lương thứ 13, thưởng các ngày lễ, Tết, thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm (Year-end Bonus) theo kết quả của doanh nghiệp.
* Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các bệnh viện uy tín.
* Môi trường làm việc hiện đại, năng động:
* Làm việc trong môi trường công nghệ bán lẻ (Retail Tech) trẻ trung, sáng tạo, khuyến khích các ý kiến đóng góp cá nhân và thử nghiệm các ý tưởng kinh doanh mới.
* Văn phòng hiện đại, đầy đủ tiện ích, trà, cafe miễn phí.
* Cơ hội phát triển sự nghiệp vượt trội:
* Được đào tạo bài bản, chuyên sâu về công nghệ IoT, hệ thống thanh toán điện tử, kỹ năng đàm phán thương lượng cấp cao từ các chuyên gia hàng đầu trong ngành.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch: Nhân viên Phát triển thị trường -> Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Team Leader) -> Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) -> Giám đốc Phát triển Đối tác chiến lược.
* Hoạt động gắn kết phong phú: Tham gia các hoạt động Teambuilding, du lịch hàng năm của công ty, các câu lạc bộ thể thao, sự kiện nội bộ thường niên.

---

Tags:

#Tuyendung #NhanVienBanHangTuDong #VendingMachineSales #BDM #PhatTrienThiTruong #SiteAcquisition #RetailTech #KinhDoanhB2B #SmartVending #TuyenDungHaNoi #TuyenDungHCM

---

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng nhân viên bán hàng tự động, tuyển dụng phát triển mặt bằng máy bán hàng, nhân viên kinh doanh máy bán hàng tự động, tuyển dụng site acquisition, nhân viên phát triển thị trường bán lẻ, tuyển dụng nhân viên kinh doanh B2B thiết bị công nghệ, việc làm vending machine sales, chuyên viên phát triển mạng lưới bán lẻ, tuyển dụng nhân viên tìm kiếm mặt bằng chuỗi, tuyển dụng sales máy bán nước tự động, tuyển dụng chuyên viên giải pháp bán lẻ thông minh.

Share