Mô tả công việc: Nhân viên bán hàng công trình (Chuyên viên Kinh doanh Dự án/Project Sales Executive)

Tổng quan vai trò:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên bán hàng công trình (Project Sales Executive) năng động, nhạy bén và có khát vọng thành công lớn. Đây không đơn thuần là một công việc bán hàng thông thường, mà là vai trò chiến lược đóng góp trực tiếp vào sự tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần của công ty trong phân khúc dự án xây dựng, hạ tầng, công nghiệp và dân dụng. Với tư cách là một "chuyên gia bán hàng", bạn sẽ là cầu nối quan trọng giữa các giải pháp, sản phẩm vượt trội của công ty chúng tôi với các đối tác lớn trong ngành xây dựng bao gồm: Chủ đầu tư, Nhà thầu chính, Nhà thầu phụ, Đơn vị thiết kế, Tư vấn giám sát và các đại lý phân phối cấp dự án. Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn bộ chu kỳ bán hàng từ bước tìm kiếm cơ hội, tiếp cận, tư vấn kỹ thuật - thương mại, đàm phán ký kết hợp đồng, cho đến hỗ trợ bàn giao và thu hồi công nợ. Đây là cơ hội tuyệt vời để bạn khẳng định bản lĩnh thương trường, tối ưu hóa thu nhập thông qua cơ chế hoa hồng hấp dẫn và phát triển lộ trình sự nghiệp bền vững trong ngành công nghiệp xây dựng đầy tiềm năng.

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Tìm kiếm và khai thác cơ hội dự án mới (Lead Generation & Market Intelligence):
- Chủ động nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin về các dự án xây dựng chuẩn bị khởi công, đang thi công hoặc đang trong giai đoạn hoàn thiện trên địa bàn được phân công thông qua các nguồn tin tức, mạng lưới cá nhân, mạng xã hội, các hiệp hội xây dựng và khảo sát thực địa.
- Phân tích thông tin quy hoạch, danh sách các chủ đầu tư, nhà thầu chính đang trúng thầu để xác định khách hàng mục tiêu tiềm năng.
- Xây dựng và liên tục cập nhật hệ thống dữ liệu (Pipeline) các dự án, bao gồm thông tin chi tiết về tiến độ dự án, ngân sách dự kiến, người ra quyết định mua hàng (Decision Makers) và những người có ảnh hưởng (Influencers).

2. Thiết lập mối quan hệ và tiếp cận khách hàng (Relationship Building):
- Tiếp cận, đặt lịch hẹn và gặp gỡ các đại diện có thẩm quyền của Chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, Nhà thầu chính, Nhà thầu phụ, đơn vị thiết kế kiến trúc/cơ điện (M&E) để giới thiệu về hồ sơ năng lực và các dòng sản phẩm của công ty.
- Tổ chức các buổi thuyết trình kỹ thuật (Technical Presentation), hội thảo nhỏ (Seminar) hoặc trực tiếp mang mẫu sản phẩm đến văn phòng/công trường để thuyết phục khách hàng về chất lượng, công năng và tính ưu việt của sản phẩm.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững, sâu sắc với các đối tác chiến lược bằng sự chuyên nghiệp, uy tín và dịch vụ khách hàng chuẩn mực, nhằm đảm bảo sản phẩm của công ty luôn có tên trong danh sách chỉ định thầu (Approved Vendor List) hoặc được ưu tiên lựa chọn.

3. Tư vấn giải pháp, báo giá và chuẩn bị hồ sơ thầu (Consultative Selling & Bidding):
- Tiếp nhận bản vẽ kỹ thuật, hồ sơ thiết kế, bảng tiên lượng dự toán (BOQ) từ phía khách hàng. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật/R&D của công ty để phân tích yêu cầu kỹ thuật, từ đó tư vấn giải pháp kỹ thuật tối ưu và bóc tách khối lượng sản phẩm phù hợp nhất.
- Lập bảng báo giá chi tiết, xây dựng phương án thương mại tối ưu cho từng dự án, đảm bảo tính cạnh tranh cao trên thị trường nhưng vẫn bảo toàn biên độ lợi nhuận theo quy định của công ty.
- Soạn thảo, chuẩn bị và hoàn thiện hồ sơ dự thầu (Hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ năng lực, hồ sơ tài chính) để tham gia vào các đợt đấu thầu của dự án.
- Trực tiếp tham gia vào quá trình thương thảo, làm rõ kỹ thuật và đàm phán các điều khoản thương mại (giá cả, phương thức thanh toán, thời gian giao hàng, bảo hành) để đi đến ký kết hợp đồng mua bán hoặc hợp đồng nguyên tắc.

4. Giám sát tiến độ cung ứng và hỗ trợ kỹ thuật tại công trình (Project Execution Support):
- Phối hợp với bộ phận Sản xuất, Kho vận và Logistics để theo dõi sát sao tiến độ giao nhận hàng hóa tại công trường, đảm bảo sản phẩm được cung ứng đúng chủng loại, số lượng, chất lượng và tiến độ đã cam kết trong hợp đồng.
- Có mặt tại công trường khi có yêu cầu để phối hợp nghiệm thu bàn giao hàng hóa với đại diện các bên liên quan (Tư vấn giám sát, Nhà thầu).
- Hỗ trợ giải quyết kịp thời các khiếu nại, sự cố kỹ thuật phát sinh tại công trường trong quá trình lắp đặt, thi công hoặc sử dụng sản phẩm. Làm cầu nối chuyển giao thông tin phản hồi của khách hàng về cho bộ phận kỹ thuật để cải tiến sản phẩm/dịch vụ.

5. Theo dõi thanh toán và thu hồi công nợ (Credit Management & AR Collection):
- Phối hợp với bộ phận Kế toán kiểm soát tiến độ thanh toán của từng dự án theo các điều khoản hợp đồng đã ký kết.
- Trực tiếp đôn đốc, liên hệ và gặp gỡ khách hàng để thực hiện các thủ tục đối chiếu công nợ, ký biên bản nghiệm thu, phát hành hóa đơn tài chính và thu hồi công nợ đúng hạn, hạn chế tối đa nợ xấu phát sinh.

6. Báo cáo và cập nhật công việc (Reporting & Administration):
- Thực hiện cập nhật thường xuyên dữ liệu khách hàng, lịch sử tiếp xúc và tiến độ các cơ hội bán hàng lên hệ thống phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) của công ty.
- Thực hiện đầy đủ các báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) về kết quả doanh thu, tình hình tiếp cận dự án, phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng lên Quản lý trực tiếp.

Báo cáo & Hướng dẫn:
- Báo cáo trực tiếp cho: Trưởng phòng Kinh doanh Dự án (Project Sales Manager) hoặc Giám đốc Kinh doanh (Sales Director).
- Nhận sự hướng dẫn và đào tạo từ: Trưởng nhóm Kinh doanh, các chuyên gia kỹ thuật của công ty và tham gia các chương trình đào tạo nội bộ bài bản về sản phẩm cũng như kỹ năng bán hàng dự án chuyên sâu.
- Phối hợp nội bộ chặt chẽ với:
+ Bộ phận Kỹ thuật/R&D: Để hỗ trợ bóc tách bản vẽ, tư vấn giải pháp kỹ thuật và xử lý các vấn đề phát sinh tại công trình.
+ Bộ phận Kế toán/Tài chính: Để kiểm soát hạn mức tín dụng khách hàng, đối chiếu công nợ và hoàn thiện thủ tục hóa đơn, chứng từ.
+ Bộ phận Logistics/Kho vận: Để lên kế hoạch điều phối, vận chuyển hàng hóa đến công trình đúng lịch trình.
+ Bộ phận Chăm sóc khách hàng/Bảo hành: Để giải quyết các dịch vụ sau bán hàng cho chủ đầu tư/nhà thầu.

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Trung cấp trở lên. Ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Xây dựng dân dụng và công nghiệp, Kiến trúc, Quản lý dự án, hoặc các ngành kỹ thuật liên quan khác.
- Kinh nghiệm: Ưu tiên ứng viên có từ 01 năm kinh nghiệm trở lên làm việc trong lĩnh vực bán hàng dự án, bán hàng công trình, bán hàng B2B hoặc kinh doanh các sản phẩm phục vụ ngành xây dựng (như: vật liệu xây dựng, thiết bị vệ sinh, thiết bị chiếu sáng, sơn, gạch men, hệ thống cơ điện M&E, nội ngoại thất, thang máy, sắt thép...). Tuy nhiên, đối với các ứng viên có trình độ Trung cấp nhưng sở hữu sự đam mê cháy bỏng với nghề sales, có kỹ năng giao tiếp xuất sắc và tư duy nhạy bén, công ty sẵn sàng đào tạo bài bản từ đầu.

Kỹ năng chuyên môn:
- Khả năng đọc và hiểu các tài liệu kỹ thuật cơ bản: Biết đọc bản vẽ kỹ thuật xây dựng (bản vẽ AutoCAD, bản vẽ kiến trúc/kết cấu) hoặc hiểu các thông số kỹ thuật của sản phẩm là một lợi thế cạnh tranh cực kỳ lớn.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc: Có khả năng truyền đạt thông tin một cách mạch lạc, tự tin trước đám đông; biết cách lắng nghe để thấu hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng và đưa ra giải pháp thuyết phục các cấp quản lý từ kỹ sư công trường đến ban giám đốc dự án.
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng: Nắm vững các nguyên tắc thương lượng trong bán hàng B2B, biết cách xử lý từ chối (Objection Handling) khéo léo để bảo vệ quyền lợi của công ty mà vẫn làm hài lòng đối tác.
- Kỹ năng thiết lập và quản lý mối quan hệ (Networking): Có khả năng tự xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ xã hội tốt; biết cách nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với khách hàng cũ để tạo ra các cơ hội bán hàng chéo hoặc giới thiệu khách hàng mới.
- Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm: Khả năng tự lên kế hoạch công việc cá nhân, quản lý thời gian hiệu quả trên công trường và tại văn phòng; đồng thời phối hợp nhịp nhàng với các phòng ban nội bộ để giải quyết các vấn đề phức tạp của dự án.
- Thành thạo tin học văn phòng: Sử dụng tốt Word, Excel (phục vụ lập báo cáo, tính toán báo giá), PowerPoint (phục vụ thuyết trình dự án) và khả năng làm quen nhanh với hệ thống quản lý CRM.

Phẩm chất cá nhân:
- Kiên trì và bền bỉ: Chu kỳ bán hàng dự án thường kéo dài từ vài tháng đến hàng năm, đòi hỏi người bán hàng phải có sự kiên nhẫn vượt trội, không nản lòng trước những khó khăn tạm thời hay sự từ chối liên tục từ phía khách hàng.
- Chủ động và có tinh thần tự giác cao (Self-motivated): Tự chủ trong công việc, không đợi sự nhắc nhở từ cấp trên; sẵn sàng xông pha đi thực địa, đến các công trường xây dựng đầy nắng gió để tìm kiếm cơ hội.
- Trung thực và có tinh thần trách nhiệm cao: Có đạo đức nghề nghiệp tốt, trung thực trong việc báo cáo thông tin dự án, minh bạch về tài chính và luôn giữ uy tín với khách hàng cũng như với công ty.
- Khả năng chịu áp lực công việc tốt: Sẵn sàng đối mặt với áp lực chỉ tiêu doanh số (KPIs), xử lý các tình huống khẩn cấp phát sinh tại công trường ngoài giờ hành chính.
- Thích ứng nhanh và linh hoạt: Có khả năng di chuyển thường xuyên (đi thị trường, đi công tác tỉnh, viếng thăm công trình) và thích nghi tốt với nhiều môi trường giao tiếp khác nhau (từ gặp gỡ đối tác sang trọng tại văn phòng đến trò chuyện trực tiếp với các kỹ sư, tổ đội thi công tại công trường).

Quyền lợi:
- Thu nhập hấp dẫn & không giới hạn: Bao gồm Lương cơ bản cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực khi phỏng vấn) + % Hoa hồng doanh số dự án cực kỳ cao + Thưởng vượt chỉ tiêu (KPIs) tháng/quý/năm. Thu nhập trung bình của một "chuyên gia bán hàng công trình" thực thụ tại công ty dao động từ 15,000,000đ - 50,000,000đ++ (tùy thuộc vào quy mô dự án ký kết thành công).
- Phụ cấp công việc đầy đủ: Được hỗ trợ phụ cấp điện thoại, phụ cấp đi lại/xăng xe, công tác phí khi đi tỉnh và ngân sách tiếp khách phục vụ trực tiếp cho hoạt động phát triển dự án.
- Chế độ phúc lợi toàn diện: Được đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của Luật lao động Việt Nam ngay sau khi kết thúc thời gian thử việc đạt yêu cầu.
- Thưởng lễ, tết & Lương tháng 13: Hưởng các khoản thưởng vào các dịp lễ lớn trong năm (30/4 - 1/5, 2/9, Tết Dương lịch, Tết Nguyên đán) tùy theo kết quả kinh doanh của công ty.
- Du lịch & Teambuilding hàng năm: Tham gia các hoạt động nghỉ mát, du lịch hàng năm của công ty, các sự kiện tất niên, tân niên và các hoạt động teambuilding gắn kết tập thể.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động: Cơ hội làm việc trong môi trường thân thiện, cởi mở, khuyến khích sự sáng tạo cá nhân và tôn trọng sự khác biệt. Đồng nghiệp hỗ trợ nhiệt tình, ban lãnh đạo có tâm và có tầm.
- Đào tạo và phát triển bản thân: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật sản phẩm từ các chuyên gia hàng đầu; các khóa huấn luyện kỹ năng mềm, kỹ năng bán hàng dự án cao cấp (Solution Selling, SPIN Selling) do công ty tài trợ.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao như Trưởng nhóm Kinh doanh Dự án (Sales Team Leader), Trưởng phòng Kinh doanh Dự án (Project Sales Manager), hoặc Giám đốc Chi nhánh dựa trên năng lực và hiệu quả công việc thực tế, không dựa vào thâm niên.

Tags:
Tuyển dụng nhân viên bán hàng công trình, Việc làm bán hàng dự án, Nhân viên kinh doanh vật liệu xây dựng, Bán hàng B2B ngành xây dựng, Chuyên viên kinh doanh dự án, Tuyển dụng sales công trình, Tìm việc làm sales dự án.

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên bán hàng công trình, Nhân viên kinh doanh dự án, Project Sales Executive, Sales dự án xây dựng, Bán hàng công trình vật liệu xây dựng, Tuyển dụng sales B2B xây dựng, Việc làm kinh doanh dự án, Nhân viên thị trường công trình, Sales thiết bị vệ sinh công trình, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh thiết bị chiếu sáng dự án, Bán hàng nội thất dự án.

Share