Mô tả công việc:

VỊ TRÍ: NHÂN VIÊN BÁN HÀNG MÁY LỌC NƯỚC (PHÂN KHÚC DOANH NGHIỆP - GIẢI PHÁP PHÚC LỢI VÀ NHÂN SỰ)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên viên kinh doanh" – vị trí Nhân viên Kinh doanh Giải pháp Nước sạch Văn phòng (B2B), người không chỉ đơn thuần bán thiết bị máy lọc nước, mà đóng vai trò là một đối tác tư vấn giải pháp phúc lợi toàn diện cho các doanh nghiệp.

Trong bối cảnh các doanh nghiệp ngày nay cực kỳ chú trọng đến sức khỏe thể chất và tinh thần của người lao động (Corporate Wellness) để gia tăng hiệu suất làm việc và giữ chân nhân tài, nguồn nước uống sạch, an toàn và tiện lợi tại văn phòng trở thành một tiêu chuẩn không thể thiếu. Với vai trò này, bạn sẽ là cầu nối trực tiếp thuyết phục các Quản lý Nhân sự (HR Manager), Giám đốc Nhân sự (CHRO) và Trưởng phòng Hành chính (Admin Manager) lựa chọn giải pháp máy lọc nước cao cấp của chúng tôi.

Bạn không chỉ bán một sản phẩm công nghệ lọc nước tiên tiến (RO, Nano, UF, Hydrogen), mà đang bán một "giải pháp chăm sóc con người", giúp bộ phận Nhân sự của các đối tác tối ưu hóa chi phí vận hành văn phòng, nâng cao trải nghiệm của nhân viên tại nơi làm việc và xây dựng hình ảnh thương hiệu tuyển dụng xanh (Green Workplace/ESG).

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác và Phát triển nguồn khách hàng doanh nghiệp (B2B)

* Chủ động tìm kiếm, lập danh sách các khách hàng mục tiêu là các văn phòng công ty, nhà máy, xí nghiệp, trường học, bệnh viện, tòa nhà công sở trên địa bàn được phân công.
* Tập trung nghiên cứu và tiếp cận các đầu mối quyết định mua sắm hoặc đề xuất phúc lợi tại doanh nghiệp, đặc biệt là Bộ phận Hành chính - Nhân sự (HR & Admin Department), Ban Công đoàn, hoặc Bộ phận Thu mua (Procurement).
* Sử dụng đa dạng các kênh tiếp cận: Gọi điện thoại giới thiệu dịch vụ (Cold Calling), gửi email đề xuất giải pháp cá nhân hóa, kết nối qua mạng xã hội chuyên nghiệp (LinkedIn, Facebook), tham gia các hiệp hội nhân sự (HRA, HR Link, v.v.) và các sự kiện kết nối doanh nghiệp (B2B Networking).
* Thiết lập các cuộc hẹn trực tiếp hoặc trực tuyến với đại diện bộ phận Nhân sự/Hành chính của khách hàng để trình bày giải pháp.

2. Tư vấn giải pháp nước sạch và tối ưu chi phí cho phòng Nhân sự

* Khảo sát thực trạng nguồn nước, nhu cầu sử dụng nước thực tế của doanh nghiệp (số lượng nhân sự, mật độ phân bổ các phòng ban, thói quen sử dụng nước nóng/lạnh/nguội).
* Thực hiện các bài toán so sánh kinh tế chi tiết (Cost-Benefit Analysis) giữa việc sử dụng nước đóng bình truyền thống (chi phí mua nước, diện tích kho bãi lưu trữ vỏ bình, nhân lực bê vác, rủi ro mất an toàn vệ sinh) với việc lắp đặt hệ thống máy lọc nước uống trực tiếp tại vòi của công ty (tiết kiệm lên đến 50% - 70% chi phí hằng năm cho phòng Nhân sự/Hành chính).
* Xây dựng phương án bố trí máy lọc nước khoa học, đảm bảo tính thẩm mỹ cho không gian văn phòng hiện đại và tiện lợi nhất cho nhân viên di chuyển lấy nước.
* Tư vấn các gói dịch vụ linh hoạt: Mua đứt thiết bị hoặc Thuê máy lọc nước trọn gói (bao gồm bảo dưỡng định kỳ) phù hợp với ngân sách phúc lợi của từng doanh nghiệp từ quy mô Startup đến Tập đoàn đa quốc gia.

3. Đàm phán thương thảo và Ký kết hợp đồng

* Soạn thảo báo giá chi tiết, chuẩn bị hồ sơ năng lực (Profile), hồ sơ kỹ thuật của sản phẩm, các chứng nhận kiểm định chất lượng nước uống trực tiếp của Bộ Y tế (QCVN 6-1:2010/BYT).
* Thuyết trình dự án trước hội đồng đánh giá của khách hàng (gồm đại diện Nhân sự, Hành chính, Tài chính và Ban Giám đốc).
* Thương lượng các điều khoản hợp đồng thương mại bao gồm: Giá cả, phương thức thanh toán, thời gian giao hàng lắp đặt, chính sách bảo hành, cam kết chất lượng dịch vụ bảo dưỡng định kỳ (SLA).
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Pháp chế và Kế toán của cả hai bên để hoàn thiện thủ tục ký kết hợp đồng mua bán hoặc hợp đồng cho thuê dịch vụ.

4. Phối hợp triển khai và Giám sát bàn giao văn phòng

* Chuyển giao thông tin đơn hàng đầy đủ, chính xác cho bộ phận Kỹ thuật lắp đặt.
* Phối hợp với bộ phận Hành chính của khách hàng để sắp xếp thời gian, vị trí lắp đặt máy lọc nước sao cho không ảnh hưởng đến giờ làm việc của nhân viên văn phòng đối tác.
* Có mặt trực tiếp nghiệm thu quá trình lắp đặt, kiểm tra vận hành thử nghiệm thiết bị và cùng đại diện bộ phận Nhân sự ký biên bản bàn giao.
* Hướng dẫn chi tiết cho nhân viên văn phòng cách sử dụng thiết bị an toàn, các lưu ý khi vận hành và cách liên hệ hỗ trợ kỹ thuật khi có sự cố xảy ra.

5. Chăm sóc khách hàng sau bán hàng và Tái ký hợp đồng

* Duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với bộ phận Nhân sự/Hành chính của khách hàng. Định kỳ thăm hỏi, lắng nghe phản hồi của người lao động tại doanh nghiệp về chất lượng nguồn nước và dịch vụ đi kèm.
* Theo dõi sát sao lịch bảo dưỡng, thay lõi lọc định kỳ của hệ thống máy lọc nước tại văn phòng khách hàng để nhắc nhở và phối hợp với đội ngũ kỹ thuật thực hiện đúng cam kết dịch vụ.
* Chủ động đề xuất các phương án nâng cấp dòng máy, mở rộng quy mô lắp đặt thêm máy mới khi quy mô nhân sự của doanh nghiệp khách hàng tăng lên.
* Xử lý nhanh chóng các khiếu nại, phản hồi chưa hài lòng từ phía khách hàng, phối hợp với các phòng ban liên quan để giải quyết triệt để vấn đề trong vòng 24h, bảo vệ uy tín thương hiệu.
* Thực hiện các thủ tục gia hạn, tái ký hợp đồng thuê máy hoặc hợp đồng dịch vụ bảo dưỡng khi đến hạn.

6. Nghiên cứu thị trường, đối thủ và Báo cáo công việc

* Cập nhật liên tục các xu hướng mới trong lĩnh vực phúc lợi nhân sự, chăm sóc sức khỏe văn phòng và các tiêu chuẩn văn phòng xanh (ESG) để lồng ghép vào nội dung tư vấn bán hàng.
* Theo dõi sát sao hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường (chương trình khuyến mãi, giá cả, dòng sản phẩm mới, dịch vụ hậu mãi) để đề xuất chiến thuật tiếp cận khách hàng hiệu quả.
* Tham gia đầy đủ các buổi đào tạo về sản phẩm mới, kỹ năng bán hàng chuyên sâu do công ty tổ chức.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

* Tuyến báo cáo trực tiếp: Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh Kênh doanh nghiệp (B2B Sales Manager) hoặc Giám đốc Phát triển Thị trường.
* Mối quan hệ nội bộ:
* Hợp tác chặt chẽ với Bộ phận Kỹ thuật & Dịch vụ khách hàng để đảm bảo quá trình khảo sát địa hình lắp đặt, vận chuyển, lắp đặt máy và bảo dưỡng định kỳ diễn ra trơn tru, đúng tiến độ cam kết với khách hàng.
* Phối hợp với Bộ phận Marketing để xây dựng các tài liệu bán hàng chuyên nghiệp (Sales Kit) nhắm đúng vào tâm lý của người làm nhân sự (ví dụ: cẩm nang xây dựng văn phòng xanh, báo cáo tối ưu chi phí hành chính, lợi ích của nước Hydrogen đối với sự tập trung của nhân viên).
* Làm việc với Bộ phận Kế toán để theo dõi công nợ, đối chiếu hóa đơn thanh toán định kỳ của khách hàng (đặc biệt đối với mảng cho thuê máy phát sinh hóa đơn hằng tháng).
* Hướng dẫn và Đào tạo:
* Khi mới nhận việc, nhân sự sẽ được tham gia chương trình đào tạo hội nhập bài bản trong vòng 2 - 4 tuần về: Công nghệ lọc nước, chi tiết các dòng sản phẩm của công ty, quy trình bán hàng B2B, kỹ năng đọc vị tâm lý khách hàng mảng Nhân sự - Hành chính.
* Được kèm cặp trực tiếp (On-the-job training) bởi các Trưởng nhóm Kinh doanh giàu kinh nghiệm trong các buổi gặp gỡ, thuyết trình dự án thực tế với khách hàng doanh nghiệp lớn trong 1 tháng đầu tiên.
* Được cung cấp hệ thống tài liệu, kịch bản gọi điện (Script), mẫu email chào hàng tiêu chuẩn hướng đến phân khúc khách hàng mục tiêu.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:

* Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương, Quan hệ Công chúng, hoặc các chuyên ngành có liên quan đến Quản trị Nhân lực (đây là một lợi thế lớn vì bạn sẽ dễ dàng thấu hiểu ngôn ngữ và nỗi đau của khách hàng mục tiêu là bộ phận HR).
* Kinh nghiệm làm việc:
* Ưu tiên ứng viên có từ 1 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng B2B, phát triển thị trường doanh nghiệp.
* Đặc biệt ưu tiên ứng viên từng có kinh nghiệm bán các sản phẩm/dịch vụ cung cấp cho khối Văn phòng/Nhân sự như: Văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng (máy in, máy photocopy, máy pha cafe), dịch vụ quà tặng doanh nghiệp, gói bảo hiểm sức khỏe nhân viên, phần mềm quản lý nhân sự (HRM), dịch vụ tuyển dụng, teambuilding, hoặc dịch vụ suất ăn công nghiệp.
* Chấp nhận ứng viên tốt nghiệp Trung cấp/Cao đẳng năng động, có tố chất kinh doanh tốt, có đam mê và cam kết gắn bó lâu dài với nghề sales B2B, công ty sẽ đào tạo bài bản từ đầu.

Kỹ năng chuyên môn:

* Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình chuyên nghiệp: Khả năng trình bày ý tưởng, giải pháp một cách rõ ràng, mạch lạc, tự tin trước đám đông và thuyết phục được các cấp quản lý cấp cao (HR Director, CEO, CFO). Biết cách điều chỉnh tông giọng và ngôn ngữ cơ thể phù hợp với môi trường công sở trang trọng.
* Kỹ năng tư vấn và bán hàng tư vấn (Consultative Selling): Biết cách đặt những câu hỏi mở thông minh để khai thác nhu cầu thực tế của khách hàng, lắng nghe sâu để tìm ra "nỗi đau" (Pain points) của phòng Nhân sự hành chính (ví dụ: mệt mỏi vì quản lý vỏ bình nước, nhân viên phàn nàn chất lượng nước, chi phí nước uống vượt ngân sách) từ đó đưa ra giải pháp giải quyết triệt để.
* Kỹ năng đàm phán và thương lượng: Khả năng thương thảo hợp đồng cân bằng lợi ích giữa hai bên, xử lý từ chối khéo léo (Handling Objections) khi khách hàng so sánh giá với các đơn vị khác hoặc ngại thay đổi thói quen dùng nước cũ.
* Kỹ năng phân tích số liệu cơ bản: Khả năng lập bảng so sánh kinh tế trên Excel một cách rõ ràng, logic để chứng minh hiệu quả tài chính của giải pháp máy lọc nước cho phòng Tài chính/Nhân sự của khách hàng thấy được dòng tiền tiết kiệm được.
* Sử dụng thành thạo công cụ hỗ trợ công việc: Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint để làm báo cáo, báo giá, slide thuyết trình). Biết sử dụng các phần mềm quản lý khách hàng (CRM) như Salesforce, HubSpot hoặc Getfly là một lợi thế lớn để theo dõi tiến độ cơ hội bán hàng.

Phẩm chất cá nhân:

* Hướng ngoại và có trí tuệ cảm xúc (EQ) cao: Nhạy bén trong giao tiếp, thấu hiểu tâm lý con người, biết cách xây dựng thiện cảm và duy trì mối quan hệ cá nhân nồng ấm với các nhân viên hành chính, nhân sự của đối tác.
* Kiên trì và bản lĩnh: Bán hàng B2B có chu kỳ mua hàng dài (từ vài tuần đến vài tháng tùy quy mô doanh nghiệp), đòi hỏi nhân sự phải có sự kiên trì bám đuổi mục tiêu, không nản lòng khi bị từ chối ở những cuộc gọi đầu tiên.
* Tác phong chuyên nghiệp, lịch sự: Do phân khúc khách hàng là khối văn phòng, tòa nhà, khách sạn và nhà máy, ứng viên cần có diện mạo chỉnh chu, trang phục chuyên nghiệp, lịch thiệp, tạo dựng niềm tin vững chắc từ cái nhìn đầu tiên.
* Trung thực và Uy tín: Luôn cung cấp thông tin trung thực về chất lượng nước, nguồn gốc linh kiện và cam kết dịch vụ bảo hành bảo dưỡng định kỳ. Chữ tín là yếu tố cốt lõi để giữ chân khách hàng doanh nghiệp lâu dài.
* Chủ động và Khả năng tự quản lý: Tự giác lên kế hoạch làm việc hằng ngày, tự chủ động di chuyển đi gặp khách hàng, có khả năng làm việc độc lập cao và chịu được áp lực doanh số (KPIs).

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn và không giới hạn:
* Lương cơ bản cạnh tranh (dao động từ 8.000.000đ - 12.000.000đ/tháng dựa trên năng lực và kinh nghiệm thực tế khi phỏng vấn).
* Phụ cấp xăng xe, điện thoại, chi phí tiếp khách, công tác phí (nếu có).
* % Hoa hồng doanh số bán hàng cực kỳ hấp dẫn (được tính lũy tiến theo doanh thu đạt được). Đặc biệt có hoa hồng duy trì hằng tháng/hằng quý cho các hợp đồng cho thuê máy dài hạn (tạo ra nguồn thu nhập thụ động bền vững cho nhân sự).
* Thưởng nóng khi ký được hợp đồng với các doanh nghiệp/tập đoàn lớn (Key Account), thưởng vượt KPI tháng/quý/năm.
* Thu nhập trung bình kỳ vọng: Từ 15.000.000đ đến 35.000.000đ++/tháng (tùy thuộc vào năng lực bán hàng).
* Chính sách Phúc lợi toàn diện:
* Được ký hợp đồng lao động chính thức (HĐLĐ) sau thời gian thử việc tối đa 2 tháng.
* Tham gia đầy đủ bảo hiểm xã hội (BHXH), bảo hiểm y tế (BHYT), bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) theo đúng quy định của Luật Lao động Việt Nam.
* Chính sách chăm sóc sức khỏe định kỳ hằng năm cho nhân viên.
* Chính sách mua sản phẩm máy lọc nước của công ty với giá ưu đãi cực lớn cho bản thân và gia đình.
* Môi trường làm việc và Cơ hội thăng tiến:
* Môi trường làm việc văn minh, trẻ trung, năng động, tôn trọng ý kiến cá nhân và khuyến khích sự sáng tạo, tự chủ.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch dựa trên hiệu quả công việc thực tế (không dựa trên thâm niên): Nhân viên kinh doanh -> Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Team Leader) -> Trưởng phòng kinh doanh B2B (B2B Sales Manager) -> Giám đốc Kinh doanh vùng (Regional Sales Director).
* Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng B2B cao cấp, kỹ năng đàm phán thương lượng, kỹ năng quản lý thời gian và lập kế hoạch kinh doanh do các chuyên gia hàng đầu giảng dạy.
* Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ phong phú: Teambuilding, du lịch nghỉ mát hằng năm cùng công ty, các giải thể thao nội bộ, tiệc tất niên (Year-End Party), v.v.

---

Tags:

#TuyenDungB2BSales #BanHangDoanhNghiep #SalesMayLocNuoc #GiaiPhapVanPhong #PhucLoiNhanSu #HanhChinhNhanSu #B2BAccountExecutive #TuyendungSalesHN #TuyendungSalesHCM

---

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng nhân viên bán hàng máy lọc nước B2B, nhân viên kinh doanh thiết bị văn phòng, nhân viên phát triển thị trường giải pháp nước sạch, tuyển dụng sales B2B hà nội, tuyển dụng sales B2B tphcm, tuyển dụng nhân viên kinh doanh kênh doanh nghiệp máy lọc nước, sales máy lọc nước công nghiệp, chuyên viên tư vấn phúc lợi doanh nghiệp, kinh doanh giải pháp văn phòng xanh, tuyển dụng sales hành chính nhân sự, tìm việc làm bán hàng dự án máy lọc nước.

Share