Mô tả công việc: Nhân viên bán hàng dự án điện máy

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên bán hàng dự án điện máy (B2B Project Sales Executive) tài năng, nhạy bén và giàu nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ kinh doanh chiến lược của công ty. Trong bối cảnh thị trường bất động sản, xây dựng và hạ tầng thương mại đang phát triển mạnh mẽ, mảng điện máy công trình (bao gồm hệ thống điều hòa không khí trung tâm VRV/VRF, hệ thống thông gió, thiết bị điện gia dụng âm tường, tivi, máy giặt, tủ lạnh công nghiệp và các thiết bị nhà bếp cao cấp cho các dự án căn hộ, khách sạn, trường học, bệnh viện, văn phòng) đóng vai trò là động lực tăng trưởng cốt lõi của chúng tôi.

Vị trí này không đơn thuần là một nhân viên giới thiệu sản phẩm, mà là một đối tác tư vấn giải pháp toàn diện cho các chủ đầu tư, nhà thầu chính, nhà thầu cơ điện (M&E), đơn vị thiết kế nội thất và các đơn vị quản lý dự án. Bạn sẽ chịu trách nhiệm đồng hành cùng khách hàng từ khâu khảo sát nhu cầu, tư vấn kỹ thuật, thiết kế giải pháp tối ưu hóa chi phí, đấu thầu, thương thảo hợp đồng cho đến khi nghiệm thu bàn giao và chăm sóc sau bán hàng. Đây là cơ hội tuyệt vời dành cho những ứng viên muốn khẳng định bản thân trong phân khúc bán hàng giá trị cao (High-ticket sales), thiết lập các mối quan hệ chất lượng với các doanh nghiệp lớn và đạt được mức thu nhập đột phá theo năng lực.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác, tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng dự án (B2B)
* Chủ động tìm kiếm, thu thập thông tin về các dự án xây dựng mới hoặc các công trình chuẩn bị cải tạo (khách sạn, tòa nhà văn phòng, chung cư, trường học, bệnh viện, nhà máy, khu nghỉ dưỡng...) trên địa bàn được phân công.
* Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ bền chặt với các đối tác chiến lược bao gồm: Chủ đầu tư, Tổng thầu xây dựng, Nhà thầu cơ điện (M&E), Công ty tư vấn thiết kế kiến trúc và nội thất, Ban quản lý dự án.
* Xây dựng và liên tục cập nhật danh sách dữ liệu khách hàng mục tiêu (Pipeline) một cách khoa học trên hệ thống CRM của công ty.
* Thực hiện các cuộc gọi, email giới thiệu năng lực nhà thầu/nhà cung cấp điện máy của công ty và đặt lịch hẹn gặp trực tiếp với các cấp quyết định (Trưởng phòng mua hàng, Giám đốc dự án, Giám đốc kỹ thuật, Ban Giám đốc).

2. Tư vấn giải pháp kỹ thuật và tối ưu hóa cấu hình sản phẩm
* Tiếp nhận hồ sơ yêu cầu kỹ thuật (Spec), bản vẽ thiết kế (AutoCAD, PDF) từ phía khách hàng hoặc đối tác.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật/Presales của công ty để phân tích nhu cầu thực tế, tính toán tải lạnh (đối với hệ thống điều hòa), công suất thiết bị (đối với thiết bị nhà bếp, giặt là) nhằm đưa ra giải pháp kỹ thuật tối ưu và lựa chọn dòng sản phẩm điện máy phù hợp nhất về cả công năng lẫn ngân sách của chủ đầu tư.
* Thuyết trình và bảo vệ giải pháp kỹ thuật trước ban quản lý dự án hoặc đơn vị tư vấn giám sát của khách hàng, thuyết phục họ đưa thương hiệu điện máy do công ty phân phối vào danh mục vật tư chỉ định của dự án.

3. Xây dựng báo giá, lập hồ sơ thầu và đàm phán hợp đồng
* Bóc tách khối lượng từ bản vẽ kỹ thuật, lập bảng dự toán chi tiết và xây dựng các phương án báo giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận mục tiêu của công ty.
* Chủ trì hoặc phối hợp với phòng Đấu thầu chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ tài chính để tham gia các gói thầu cung cấp thiết bị điện máy cho các dự án đầu tư công hoặc dự án tư nhân.
* Trực tiếp đàm phán các điều khoản thương mại trong hợp đồng mua bán/cung cấp lắp đặt bao gồm: Đơn giá, tiến độ giao hàng, điều khoản thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, chính sách bảo hành và phạt vi phạm hợp đồng.
* Hoàn thiện thủ tục ký kết hợp đồng mua bán theo đúng quy trình pháp lý của công ty và khách hàng.

4. Phối hợp triển khai dự án và giám sát giao hàng
* Sau khi ký kết hợp đồng, chuyển giao thông tin chi tiết dự án cho bộ phận Logistics, Kỹ thuật thi công và Giám sát công trình để lên kế hoạch đặt hàng từ nhà máy, chuẩn bị kho bãi và nhân sự lắp đặt.
* Làm đầu mối liên lạc chính giữa công ty và khách hàng trong suốt quá trình triển khai dự án. Giám sát tiến độ giao hàng của bộ phận kho vận để đảm bảo thiết bị được giao đến công trường đúng thời gian cam kết, đúng chủng loại và đầy đủ chứng chỉ chất lượng (CO, CQ), hóa đơn chứng từ.
* Kịp thời tiếp nhận và xử lý các sự cố phát sinh tại công trường liên quan đến sản phẩm (lỗi vận chuyển, sai lệch kích thước, thay đổi thiết kế đột xuất từ chủ đầu tư) để tránh ảnh hưởng đến tiến độ chung.

5. Nghiệm thu, thu hồi công nợ và chăm sóc sau bán hàng
* Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và đại diện chủ đầu tư tiến hành chạy thử thiết bị, hướng dẫn vận hành, bàn giao công nghệ và ký kết biên bản nghiệm thu bàn giao đưa vào sử dụng.
* Theo dõi sát sao tiến độ thanh toán của khách hàng theo các cột mốc quy định trong hợp đồng. Chủ động đôn đốc, đối chiếu công nợ và thu hồi tiền thanh toán đúng hạn, hạn chế tối đa nợ xấu phát sinh.
* Phối hợp với phòng bảo hành để thực hiện các cam kết bảo trì định kỳ, xử lý nhanh chóng các sự cố kỹ thuật trong thời gian bảo hành nhằm nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.
* Xây dựng mối quan hệ lâu dài để khai thác các cơ hội bán thêm (upsell), bán chéo (cross-sell) hoặc nhận lời giới thiệu đến các dự án tiếp theo của đối tác.

6. Nghiên cứu thị trường và báo cáo kết quả kinh doanh
* Theo dõi sát sao các hoạt động của đối thủ cạnh tranh trực tiếp (về giá cả, chương trình khuyến mãi, dòng sản phẩm mới, các dự án họ vừa trúng thầu) để tham mưu cho Ban Giám đốc các điều chỉnh chính sách bán hàng kịp thời.
* Tham gia các buổi đào tạo sản phẩm mới từ các hãng điện máy lớn (Daikin, Panasonic, LG, Samsung, Bosch, Electrolux...) để liên tục cập nhật kiến thức công nghệ mới nhất.
* Thực hiện các báo cáo tuần, báo cáo tháng và báo cáo quý về tiến độ các dự án đang theo đuổi, dự báo doanh số (Sales Forecast) gửi lên Trưởng bộ phận.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

* Báo cáo trực tiếp cho: Trưởng phòng Kinh doanh Dự án (Project Sales Manager) hoặc Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) tùy theo phân cấp quản lý của công ty tại từng thời điểm.
* Báo cáo gián tiếp/Phối hợp báo cáo: Phối hợp cung cấp thông tin tiến độ dự án, dòng tiền cho Bộ phận Tài chính - Kế toán; phối hợp báo cáo kỹ thuật với Giám đốc Kỹ thuật Dự án.
* Hướng dẫn và Hỗ trợ:
* Nhận sự hướng dẫn trực tiếp từ Trưởng phòng Kinh doanh Dự án về chiến lược tiếp cận các dự án lớn, cách thức xử lý các tình huống đàm phán khó hoặc hỗ trợ phê duyệt các mức chiết khấu đặc biệt vượt thẩm quyền.
* Hỗ trợ, hướng dẫn công việc và chia sẻ kinh nghiệm thực tế cho các nhân viên mới (Junior Project Sales) hoặc thực tập sinh của phòng kinh doanh dự án khi được phân công.
* Chủ động dẫn dắt, điều phối nhóm làm việc liên phòng ban (bao gồm nhân viên kỹ thuật, nhân viên đặt hàng, nhân viên giao nhận) để giải quyết các đầu việc cụ thể trong phạm vi dự án mình quản lý.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kỹ thuật điện, Điện lạnh, Nhiệt lạnh (HVAC), Cơ điện tử hoặc các ngành kỹ thuật liên quan khác.
* Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí nhân viên bán hàng dự án (B2B), ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành điện máy, thiết bị gia dụng công trình, vật liệu xây dựng, thiết bị vệ sinh, thiết bị chiếu sáng hoặc trang thiết bị nội thất phân khúc dự án.
* Có mạng lưới mối quan hệ sẵn có với các nhà thầu M&E, chủ đầu tư, tư vấn thiết kế là một lợi thế cạnh tranh rất lớn.

Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc: Có khả năng trình bày lưu loát, tự tin trước đám đông, đặc biệt là khi thuyết trình giải pháp sản phẩm trước hội đồng chủ đầu tư và các kỹ sư dự án.
* Kỹ năng đàm phán thương lượng: Khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng tốt, khéo léo trong việc đàm phán về giá, điều khoản thanh toán và giải quyết các xung đột lợi ích một cách hài hòa (Win-Win).
* Đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật cơ bản: Có khả năng đọc hiểu bản vẽ thiết kế xây dựng, bản vẽ cơ điện M&E (ưu tiên biết sử dụng cơ bản phần mềm AutoCAD) để phối hợp hiệu quả với bộ phận kỹ thuật.
* Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian: Khả năng tự lên kế hoạch làm việc cá nhân, phân bổ thời gian hợp lý để vừa chăm sóc khách hàng cũ, vừa tìm kiếm dự án mới và theo dõi tiến độ thi công các dự án hiện tại.
* Thành thạo tin học văn phòng: Sử dụng tốt Word, Excel (phục vụ làm báo giá, bảng tính chi phí), PowerPoint (thiết kế slide thuyết trình dự án) và các phần mềm quản lý khách hàng CRM.
* Kỹ năng làm việc nhóm tốt: Phối hợp nhịp nhàng với bộ phận Kỹ thuật, Mua hàng, Kế toán và Logistics để đảm bảo dự án vận hành trơn tru.

Phẩm chất cá nhân:
* Chủ động và tự giác cao: Có tư duy làm việc độc lập, tự đặt mục tiêu doanh số cá nhân và nỗ lực hoàn thành mà không cần sự giám sát liên tục từ cấp trên.
* Kiên trì và chịu áp lực tốt: Đặc thù bán hàng dự án có chu kỳ chốt đơn dài (từ vài tháng đến cả năm), đòi hỏi ứng viên phải cực kỳ kiên trì bám đuổi dự án đến cùng, không nản chí trước những lời từ chối của khách hàng.
* Trung thực và trách nhiệm: Cam kết bảo mật thông tin dự án, trung thực trong việc báo giá, chiết khấu và chịu trách nhiệm hoàn toàn đối với tiến độ, công nợ của các dự án mình phụ trách.
* Nhạy bén với cơ hội thị trường: Có khả năng "ngửi" thấy cơ hội kinh doanh khi tiếp xúc với các thông tin quy hoạch, xây dựng mới; nhạy bén với sự thay đổi về nhu cầu của khách hàng.
* Sẵn sàng đi công tác: Có sức khỏe tốt, không ngại di chuyển xa để gặp gỡ đối tác tại công trường hoặc các tỉnh lân cận khi dự án yêu cầu.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn, không giới hạn:
* Lương cơ bản cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực khi phỏng vấn, từ 8.000.000đ - 15.000.000đ/tháng).
* Chính sách hoa hồng dự án cực kỳ đột phá (tính theo tỷ lệ % giá trị hợp đồng hoặc biên lợi nhuận gộp), thưởng vượt doanh số KPI tháng/quý/năm. Tổng thu nhập trung bình dao động từ 20.000.000đ đến 50.000.000đ++/tháng tùy theo quy mô dự án chốt được.
* Chính sách hỗ trợ tối đa cho công việc:
* Cung cấp máy tính xách tay, điện thoại làm việc chuyên dụng.
* Hỗ trợ 100% chi phí xăng xe, điện thoại, chi phí tiếp khách dự án (ăn trưa, cafe trao đổi công việc với đối tác) theo định mức quy định của công ty.
* Hỗ trợ công tác phí đầy đủ khi đi tỉnh (khách sạn, vé xe, máy bay, ăn uống).
* Chương trình đào tạo chuyên sâu:
* Được tham gia các khóa đào tạo bài bản về kỹ năng bán hàng dự án cao cấp, kỹ năng đàm phán thương lượng đỉnh cao từ các chuyên gia hàng đầu.
* Được cử đi tham gia các khóa huấn luyện kỹ thuật chuyên sâu trực tiếp từ các hãng điện máy lớn trong và ngoài nước (Daikin, Panasonic, LG, Samsung...), cấp chứng chỉ chuyên môn có giá trị lâu dài.
* Môi trường làm việc và Phúc lợi:
* Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, các phòng ban hỗ trợ nhau nhiệt tình.
* Đóng bảo hiểm xã hội (BHXH), bảo hiểm y tế (BHYT), bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) đầy đủ theo quy định của Luật lao động ngay sau khi ký hợp đồng chính thức.
* Được tham gia chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện hàng năm (khám sức khỏe định kỳ tại các bệnh viện uy tín).
* Chế độ thưởng các ngày lễ lớn (Tết Dương lịch, 30/4 - 1/5, 2/9), thưởng lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm của tổng công ty.
* Tham gia các hoạt động Teambuilding, nghỉ mát, du lịch hàng năm (trong nước và ngoài nước) cùng toàn thể công ty.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng:
* Đánh giá năng lực và xét tăng lương định kỳ 1 - 2 lần/năm dựa trên kết quả đạt KPI.
* Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao hơn như: Trưởng nhóm kinh doanh dự án (Team Leader), Trưởng phòng kinh doanh dự án (Project Sales Manager), Giám đốc kinh doanh vùng (Regional Sales Director) chỉ sau 2 - 3 năm cống hiến xuất sắc.

---

Tags

Nhân viên bán hàng dự án, Bán hàng B2B điện máy, Tuyển dụng sales dự án điện lạnh, Nhân viên kinh doanh dự án HVAC, Chuyên viên phát triển dự án điện máy, Tuyển dụng sales công trình thiết bị nhà bếp, Project Sales Executive, B2B Sales Specialist.

---

Từ khoá tìm kiếm:

tuyển dụng nhân viên bán hàng dự án điện máy, nhân viên kinh doanh dự án điện lạnh, sales dự án b2b điện máy, tuyển dụng sales công trình cơ điện, bán hàng dự án điều hòa trung tâm, tuyển dụng nhân viên kinh doanh dự án tivi máy giặt tủ lạnh, tuyển dụng nhân viên kinh doanh dự án thiết bị gia dụng, tìm việc làm sales dự án điện máy hà nội, tuyển dụng kinh doanh dự án điện máy hcm, nhân viên phát triển khách hàng dự án điện máy.

Share