Mô tả công việc: Nhân viên bán hàng máy nước nóng năng lượng mặt trời

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên viên kinh doanh" trong lĩnh vực kinh doanh – vị trí Nhân viên bán hàng máy nước nóng năng lượng mặt trời. Đây không chỉ đơn thuần là một công việc bán hàng kỹ thuật, mà là vai trò của một đại sứ năng lượng xanh, người trực tiếp cầu nối giữa giải pháp bảo vệ môi trường, tiết kiệm chi phí với nhu cầu thực tế của từng hộ gia đình, công trình và doanh nghiệp. Trong kỷ nguyên phát triển bền vững, vị trí này đóng vai trò hạt nhân trong việc thúc đẩy doanh số, mở rộng thị phần và định hình thương hiệu uy tín của công ty trên thị trường thiết bị nhiệt - năng lượng sạch.

Người đảm nhận vị trí này sẽ chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn kỹ thuật cơ bản, thiết lập giải pháp tối ưu cho đến khi chốt hợp đồng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Bạn sẽ làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, nơi năng lực cá nhân được tưởng thưởng xứng đáng bằng cơ chế hoa hồng hấp dẫn không giới hạn và lộ trình thăng tiến rõ ràng.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Tìm kiếm và Khai thác Khách hàng Tiềm năng (Phát triển Thị trường)
* Chủ động lập kế hoạch và triển khai các hoạt động tìm kiếm khách hàng mới thông qua nhiều kênh đa dạng: Khách hàng trực tiếp (hộ gia đình đang xây dựng/sửa chữa nhà), các nhà thầu xây dựng, đại lý thiết bị vệ sinh, nhà thầu cơ điện (M&E), kiến trúc sư, chủ đầu tư dự án khách sạn, nhà hàng, spa, trường học.
* Thực hiện các hoạt động khảo sát thị trường thực địa tại các khu dân cư mới, khu đô thị đang hoàn thiện để tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay từ giai đoạn thiết kế/xây thô.
* Khai thác dữ liệu khách hàng từ các kênh truyền thông của công ty (Fanpage, Website, Hotline, các hội chợ triển lãm chuyên ngành).
* Xây dựng và liên tục cập nhật tệp dữ liệu khách hàng (CRM) cá nhân một cách chi tiết và khoa học.

2. Tư vấn giải pháp, Thuyết phục và Bán hàng
* Tiếp nhận thông tin nhu cầu của khách hàng, tiến hành phân tích và tư vấn dòng sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời phù hợp nhất (dòng ống chân không thu nhiệt, dòng ống dầu, hay dòng tấm phẳng chịu áp cao) dựa trên số lượng thành viên sử dụng, đặc thù nguồn nước và ngân sách tài chính của khách.
* Giới thiệu các tính năng ưu việt của sản phẩm: Độ bền, khả năng giữ nhiệt, chất liệu inox an toàn thực phẩm, khả năng chịu áp suất, và đặc biệt là bài toán kinh tế - chứng minh khả năng thu hồi vốn và tiết kiệm điện năng lâu dài cho khách hàng.
* Soạn thảo báo giá chi tiết, chuẩn bị hồ sơ năng lực sản phẩm và các tài liệu kỹ thuật liên quan để gửi tới đối tác/khách hàng.

3. Khảo sát Thực tế và Phối hợp Bộ phận Kỹ thuật
* Trực tiếp phối hợp hoặc tự thực hiện khảo sát sơ bộ vị trí lắp đặt tại công trình (hướng nắng, độ nghiêng của mái nhà, vị trí đặt bồn nước cấp, đường ống chờ nóng lạnh, áp lực nước) để đảm bảo việc lắp đặt máy nước nóng đạt hiệu suất cao nhất và an toàn tuyệt đối.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để lên phương án thi công chi tiết đối với các công trình phức tạp (mái nghiêng tôn, mái ngói, hệ thống tuần hoàn nước nóng cưỡng bức cho biệt thự/khách sạn).
* Theo dõi sát sao tiến độ giao hàng và lắp đặt của đội ngũ kỹ thuật để đảm bảo cam kết về thời gian và chất lượng dịch vụ với khách hàng.

4. Đàm phán, Ký kết Hợp đồng và Thu hồi Công nợ
* Chủ trì đàm phán các điều khoản thương mại trong hợp đồng bao gồm: Giá cả, chính sách khuyến mãi, điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng, phương thức lắp đặt và chế độ bảo hành.
* Hoàn thiện thủ tục ký kết hợp đồng mua bán hoặc đơn đặt hàng theo đúng quy trình và quy định pháp lý của công ty.
* Theo dõi và đôn đốc khách hàng thực hiện thanh toán đúng hạn theo các điều khoản hợp đồng đã ký kết, quản lý công nợ cá nhân hiệu quả, hạn chế tối đa nợ xấu.

5. Chăm sóc Khách hàng Sau Bán hàng (After-sales Service)
* Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng sau khi bàn giao sản phẩm; định kỳ thăm hỏi, lắng nghe phản hồi về hiệu quả hoạt động của máy.
* Hỗ trợ tiếp nhận thông tin bảo hành, bảo trì, hoặc xử lý sự cố kỹ thuật từ khách hàng và chuyển giao nhanh chóng cho bộ phận dịch vụ kỹ thuật giải quyết.
* Khuyến khích khách hàng cũ giới thiệu khách hàng mới thông qua các chương trình tri ân, chăm sóc chu đáo.

6. Báo cáo và Đóng góp Ý kiến Phát triển Sản phẩm
* Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý) cho Quản lý trực tiếp về doanh số, số lượng sản phẩm bán ra, tỷ lệ chốt hợp đồng và kế hoạch hành động tiếp theo.
* Thu thập thông tin phản hồi của thị trường về chất lượng sản phẩm, giá cả, chương trình khuyến mãi của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để đề xuất lên ban giám đốc chính sách bán hàng linh hoạt và hiệu quả hơn.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

* Báo cáo trực tiếp cho: Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) / Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Leader).
* Hướng dẫn và Hỗ trợ:
* Được hướng dẫn chuyên sâu về kỹ thuật sản phẩm, nguyên lý hoạt động của hệ thống nhiệt mặt trời bởi đội ngũ Kỹ sư/Chuyên gia kỹ thuật của công ty trong tháng đầu tiên thử việc.
* Được đào tạo bài bản về quy trình bán hàng chuẩn, kỹ năng xử lý từ chối và nghệ thuật thuyết phục khách hàng từ Trưởng phòng Kinh doanh và các khóa đào tạo nội bộ.
* Được hỗ trợ trực tiếp từ Quản lý trực tiếp khi tham gia đàm phán các hợp đồng dự án lớn hoặc các khách hàng doanh nghiệp phức tạp.
* Phối hợp nội bộ:
* Hợp tác chặt chẽ với *Bộ phận Kỹ thuật/Lắp đặt* để khảo sát, thi công đúng kỹ thuật.
* Phối hợp với *Bộ phận Kế toán* trong việc đối chiếu công nợ, xuất hóa đơn VAT cho khách hàng.
* Phối hợp với *Bộ phận Marketing* để triển khai các chương trình khuyến mãi, sự kiện trưng bày sản phẩm tại địa phương.

---

Yêu cầu và điều kiện:

* Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kỹ thuật điện, Điện lạnh, Công nghệ môi trường, Xây dựng hoặc các ngành nghề liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có từ 6 tháng đến 1 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), thiết bị vệ sinh, vật liệu xây dựng, thiết bị điện gia dụng, điện lạnh hoặc các sản phẩm công nghệ xanh. Chưa có kinh nghiệm nhưng có đam mê và tố chất kinh doanh tốt sẽ được công ty đào tạo bài bản.
* Có sự am hiểu cơ bản hoặc yêu thích tìm hiểu về năng lượng tái tạo, tiết kiệm năng lượng là một lợi thế lớn.

* Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc: Khả năng truyền đạt thông tin kỹ thuật phức tạp thành ngôn ngữ dễ hiểu, thuyết phục đối với người tiêu dùng phổ thông.
* Kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý từ chối: Có khả năng giữ bình tĩnh, nhạy bén nắm bắt tâm lý khách hàng để đưa ra giải pháp xử lý thỏa đáng khi gặp phản hồi tiêu cực về giá hoặc công nghệ.
* Kỹ năng khảo sát và đọc bản vẽ cơ bản: Có khả năng quan sát không gian, ước lượng diện tích lắp đặt, hướng nắng tốt; biết đọc bản vẽ kỹ thuật nhà dân dụng cơ bản là một lợi thế lớn (hoặc sẽ được đào tạo).
* Sử dụng công nghệ tốt: Sử dụng thành thạo các ứng dụng văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) để lập báo giá; biết sử dụng phần mềm quản lý khách hàng (CRM) và các công cụ liên lạc mạng xã hội (Zalo, Viber, Facebook) để tương tác với khách hàng.
* Khả năng di chuyển: Sẵn sàng đi thị trường, gặp gỡ khách hàng trực tiếp tại các công trình xây dựng (có phương tiện di chuyển cá nhân).

* Phẩm chất cá nhân:
* Chăm chỉ, kiên trì và chịu khó chịu khổ: Công việc bán hàng ngành thiết bị xây dựng đòi hỏi phải thường xuyên đi thị trường dưới thời tiết nắng mưa, tiếp cận trực tiếp công trình, không ngại khó ngại khổ.
* Trung thực và Đạo đức nghề nghiệp: Tư vấn đúng thực tế, đúng công suất và chất lượng sản phẩm; không hứa hẹn sai lệch để chốt đơn bằng mọi giá; bảo mật thông tin khách hàng và thông tin kinh doanh của công ty.
* Chủ động và Có tính tự giác cao: Có khả năng tự lập kế hoạch làm việc hàng ngày, chủ động tìm kiếm cơ hội bán hàng mà không cần sự giám sát liên tục.
* Tinh thần làm việc nhóm (Teamwork): Sẵn sàng chia sẻ thông tin, hỗ trợ đồng nghiệp và phối hợp nhịp nhàng với bộ phận kỹ thuật vì mục tiêu chung là sự hài lòng của khách hàng và doanh số chung của công ty.
* Tư duy hướng đến khách hàng: Luôn đặt lợi ích bền vững của khách hàng làm trọng tâm, tư vấn giải pháp tối ưu nhất thay vì chỉ tập trung bán sản phẩm đắt tiền nhất.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn và không giới hạn:
* Lương cơ bản cạnh tranh (từ 7.000.000đ – 10.000.000đ/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế) + Phụ cấp xăng xe, điện thoại (từ 1.000.000đ - 2.000.000đ/tháng).
* Chính sách hoa hồng bán hàng cực kỳ hấp dẫn (từ 3% - 8% giá trị đơn hàng tùy loại sản phẩm và doanh số đạt được). Thu nhập thực tế trung bình của nhân sự đạt KPIs dao động từ 15.000.000đ đến hơn 30.000.000đ/tháng (Không áp trần doanh số).
* Thưởng nóng liền tay khi đạt/vượt chỉ tiêu doanh số tuần, tháng, hoặc chốt được các hợp đồng công trình/dự án lớn.
* Chính sách phúc lợi toàn diện:
* Được ký hợp đồng lao động chính thức (HĐLĐ) sau thời gian thử việc tối đa 2 tháng.
* Được tham gia đầy đủ các chế độ Bảo hiểm xã hội (BHXH), Bảo hiểm y tế (BHYT), Bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) theo đúng quy định của Luật Lao động Việt Nam.
* Được mua Bảo hiểm tai nạn 24/7 bảo vệ sức khỏe khi đi thị trường.
* Chính sách nghỉ phép năm (12 ngày phép/năm), nghỉ các ngày lễ tết theo quy định nhà nước hưởng nguyên lương.
* Môi trường làm việc và Phát triển nghề nghiệp:
* Làm việc trong môi trường văn hóa doanh nghiệp thân thiện, tôn trọng con người, đề cao sự sáng tạo và chủ động của cá nhân.
* Được cung cấp đầy đủ công cụ làm việc: Đồng phục chuyên nghiệp, tài liệu catalogue sản phẩm, danh thiếp cá nhân, các trang thiết bị hỗ trợ khảo sát (thước đo, tài liệu hướng dẫn kỹ thuật).
* Được tham gia các khóa đào tạo nội bộ và bên ngoài chuyên sâu về: Kiến thức ngành năng lượng xanh, kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng quản lý thời gian và thiết lập mục tiêu cuộc đời.
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch: Đánh giá năng lực định kỳ 6 tháng/lần. Nhân viên xuất sắc có cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý: Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Leader) -> Trưởng phòng Kinh doanh khu vực (Regional Sales Manager) -> Giám đốc Kinh doanh (Sales Director).
* Hoạt động gắn kết tập thể:
* Tham gia các chương trình Team Building, dã ngoại, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm của công ty (tối thiểu 1 lần/năm).
* Hưởng các chế độ phúc lợi khác: Quà sinh nhật, quà Tết Nguyên Đán, quà trung thu, chế độ hiếu hỷ, ốm đau, thai sản chu đáo cho bản thân và gia đình.

---

Tags:
Tuyển dụng Nhân viên bán hàng, Tìm việc làm Sales thiết bị điện, Tuyển dụng Sales máy nước nóng năng lượng mặt trời, Việc làm thiết bị vệ sinh, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh năng lượng xanh, Việc làm xây dựng, Sales thị trường vật liệu xây dựng.

---

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên bán hàng máy nước nóng năng lượng mặt trời, tuyển dụng nhân viên kinh doanh thái dương năng, tìm việc làm sales thiết bị vệ sinh, tuyển sales vật liệu xây dựng, tuyển dụng nhân viên kinh doanh năng lượng mặt trời, việc làm nhân viên thị trường điện máy gia dụng, tuyển nhân viên kinh doanh dự án xây dựng, việc làm sales vật tư ngành nước.

Share