Mô tả công việc:

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên gia bán hàng" – vị trí Nhân viên bán hóa chất vệ sinh máy để gia nhập đội ngũ kinh doanh năng động của chúng tôi. Trong bối cảnh ngành công nghiệp sản xuất, chế biến và gia công cơ khí tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, việc duy trì, bảo dưỡng và tối ưu hóa hiệu suất máy móc thiết bị là ưu tiên hàng đầu của mọi doanh nghiệp. Sản phẩm hóa chất vệ sinh máy của chúng tôi không chỉ đơn thuần là những chất tẩy rửa thông thường, mà là các giải pháp công nghệ cao giúp loại bỏ cặn dầu mỡ, rỉ sét, cặn cacbon, mảng bám canxi và bảo vệ bề mặt kim loại cho các hệ thống máy móc phức tạp (như máy CNC, hệ thống khuôn đúc, lò hơi, hệ thống chiller, máy nén khí, và dây chuyền sản xuất thực phẩm).

Với vai trò là một "chuyên gia bán hàng", bạn không chỉ chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và chốt hợp đồng, mà quan trọng hơn, bạn là người tư vấn giải pháp kỹ thuật, giúp khách hàng giải quyết các bài toán hóc búa về bảo dưỡng thiết bị, tiết kiệm chi phí vận hành và kéo dài tuổi thọ máy móc. Bạn sẽ là cầu nối trực tiếp giữa phòng nghiên cứu phát triển (R&D) của chúng tôi với các kỹ sư bảo trì, giám đốc nhà máy và bộ phận mua hàng của khách hàng đối tác. Đây là cơ hội nghề nghiệp tuyệt vời dành cho những cá nhân có tư duy kinh doanh nhạy bén, đam mê kỹ thuật và mong muốn tạo dựng sự nghiệp bền vững trong ngành công nghiệp phụ trợ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khảo sát thị trường, tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng mới (B2B):
* Chủ động tìm kiếm, định vị và tiếp cận các khách hàng mục tiêu tiềm năng bao gồm: các nhà máy sản xuất trong các khu công nghiệp, xí nghiệp gia công cơ khí, doanh nghiệp sản xuất linh kiện điện tử, nhà máy chế biến thực phẩm (F&B), các đơn vị cung cấp dịch vụ bảo trì công nghiệp, và các xưởng sửa chữa máy móc quy mô lớn.
* Nghiên cứu thị trường để nhận diện các xu hướng mới, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh (về giá cả, chương trình khuyến mãi, dòng sản phẩm mới) nhằm đề xuất các chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả.
* Thực hiện các cuộc gọi giới thiệu (cold calls), gửi email chuyên nghiệp, tham gia các hội chợ triển lãm công nghiệp, hội thảo chuyên đề để thiết lập mối quan hệ với các trưởng bộ phận bảo trì, quản đốc phân xưởng, giám đốc nhà máy và bộ phận thu mua.

2. Tư vấn giải pháp kỹ thuật và thử nghiệm sản phẩm thực tế (Demo):
* Tiếp nhận yêu cầu từ khách hàng, trực tiếp đến nhà xưởng của khách hàng để khảo sát hiện trạng máy móc, xác định loại chất bẩn (dầu nhớt bám két, cặn canxi, rỉ sét, keo bám...) và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng như vật liệu máy (thép, nhôm, đồng, nhựa) để tư vấn mã sản phẩm hóa chất phù hợp nhất.
* Xây dựng phương án làm sạch tối ưu (quy trình pha loãng, nhiệt độ áp dụng, phương pháp tẩy rửa: phun xịt, ngâm, tuần hoàn CIP, hay siêu âm).
* Trực tiếp phối hợp với bộ phận kỹ thuật của công ty thực hiện các buổi demo (thử nghiệm hiệu quả hóa chất thực tế tại nhà máy của khách hàng). Chứng minh tính hiệu quả vượt trội, tính an toàn của hóa chất đối với bề mặt máy móc và sức khỏe người lao động so với các sản phẩm đối thủ.
* Cung cấp đầy đủ tài liệu kỹ thuật bao gồm: bảng chỉ dẫn an toàn hóa chất (MSDS/SDS), chứng nhận chất lượng (COA), chứng chỉ an toàn thực phẩm (đối với dòng sản phẩm cho ngành F&B), và hướng dẫn sử dụng chi tiết cho khách hàng.

3. Đàm phán, thương thảo và chốt hợp đồng thương mại:
* Chuẩn bị bảng báo giá chi tiết, linh hoạt dựa trên khối lượng nhu cầu và tiềm năng hợp tác lâu dài của khách hàng.
* Thương thảo các điều khoản hợp đồng thương mại bao gồm: giá cả, phương thức thanh toán, hạn mức công nợ, thời gian và địa điểm giao hàng, các cam kết hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng.
* Theo dõi sát sao quá trình phê duyệt hồ sơ của khách hàng, giải quyết kịp thời các vướng mắc phát sinh để đẩy nhanh tiến độ ký kết hợp đồng.

4. Chăm sóc khách hàng và quản lý tài khoản khách hàng cũ (Key Account Management):
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với tệp khách hàng đã khai thác. Định kỳ ghé thăm nhà máy để kiểm tra hiệu quả sử dụng hóa chất và ghi nhận phản hồi của kỹ sư vận hành.
* Kịp thời hỗ trợ kỹ thuật và xử lý các sự cố phát sinh trong quá trình khách hàng sử dụng sản phẩm (ví dụ: hiện tượng kích ứng nhẹ, hóa chất không đạt hiệu quả do nguồn nước pha bị cứng, hay quy trình thao tác chưa chuẩn).
* Khai thác nhu cầu mua lại (re-order) hàng tháng/hàng quý, đồng thời giới thiệu thêm các dòng hóa chất phụ trợ khác (như hóa chất chống gỉ sau khi vệ sinh, dầu bôi trơn chuyên dụng, nước làm mát...) để gia tăng doanh số trên mỗi khách hàng (Up-sell và Cross-sell).

5. Theo dõi giao hàng và quản lý thu hồi công nợ:
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kho vận (Logistics) để đảm bảo hàng hóa được vận chuyển đến nhà máy của khách hàng đúng thời gian, đúng chủng loại, đầy đủ bao bì nhãn mác và các chứng từ đi kèm.
* Theo dõi hạn thanh toán của từng đơn hàng, trực tiếp đôn đốc và hỗ trợ bộ phận kế toán thu hồi công nợ từ khách hàng đúng hạn, hạn chế tối đa nợ xấu hoặc nợ quá hạn.

6. Báo cáo, đánh giá hiệu quả và đóng góp cải tiến sản phẩm:
* Cập nhật thông tin khách hàng, lịch sử tương tác, tiến độ cơ hội bán hàng lên hệ thống phần mềm quản lý khách hàng (CRM) của công ty hàng ngày.
* Tham gia các buổi họp giao ban định kỳ để báo cáo kết quả doanh số, chia sẻ khó khăn thực tế và đề xuất các giải pháp thúc đẩy bán hàng.
* Thu thập các phản hồi từ thực tế sử dụng để đóng góp ý kiến cho bộ phận R&D cải tiến công thức hóa chất, tối ưu hóa tính năng tẩy rửa hoặc giảm thiểu mùi hôi, tăng độ thân thiện với môi trường của sản phẩm.

---

Báo cáo & Hướng dẫn:

* Tuyến báo cáo trực tiếp: Nhân viên bán hóa chất vệ sinh máy sẽ báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) hoặc Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) của ngành hàng Hóa chất công nghiệp.
* Chế độ báo cáo:
* *Báo cáo ngày:* Cập nhật danh sách khách hàng liên hệ mới, kết quả các cuộc gọi và lịch trình demo sản phẩm thông qua phần mềm CRM trước 17h30 hàng ngày.
* *Báo cáo tuần:* Báo cáo tiến độ hoàn thành chỉ tiêu doanh số tuần, danh sách các nhà máy đã thực hiện demo, tỷ lệ chuyển đổi, các phản hồi kỹ thuật từ khách hàng và kế hoạch hành động cho tuần kế tiếp (nộp vào thứ Bảy hàng tuần).
* *Báo cáo tháng/quý:* Tổng hợp kết quả doanh số đạt được so với KPI đề ra, phân tích cơ cấu khách hàng, báo cáo tình hình công nợ, đánh giá biến động thị trường và đề xuất dự báo sản lượng tiêu thụ cho tháng/quý tiếp theo.
* Hướng dẫn & Đào tạo:
* Khi mới nhận việc, nhân viên sẽ được tham gia chương trình đào tạo hội nhập chuyên sâu kéo dài từ 2 đến 4 tuần bao gồm: Kiến thức cơ bản về hóa chất công nghiệp, an toàn hóa chất, cấu tạo và nguyên lý hoạt động của các hệ thống máy móc phổ biến, quy trình demo tiêu chuẩn, và kỹ năng bán hàng B2B chuyên nghiệp.
* Được đồng hành, hướng dẫn thực địa (On-the-job training) bởi các Chuyên viên tư vấn kỹ thuật (Technical Service Specialist) hoặc Trưởng nhóm kinh doanh trong ít nhất 5 buổi demo thực tế tại nhà máy khách hàng trước khi độc lập tác chiến.
* Được cung cấp đầy đủ bộ tài liệu bán hàng (Sales Kit) chuyên nghiệp bao gồm: Catalog sản phẩm, tài liệu so sánh kỹ thuật, danh sách câu hỏi xử lý từ chối, và các trang thiết bị bảo hộ lao động (PPE), bộ dụng cụ test nhanh hóa chất tại chỗ.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Hóa chất, Công nghệ hóa học, Kỹ thuật ứng dụng, Kỹ thuật cơ khí, Quản trị kinh doanh, Thương mại, hoặc các ngành nghề kỹ thuật liên quan khác.
* Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán các sản phẩm công nghiệp phụ trợ như: Hóa chất tẩy rửa công nghiệp, dầu nhớt, thiết bị cơ khí, linh kiện phụ tùng máy, vật tư tiêu hao nhà xưởng, hoặc thiết bị tự động hóa.
* Chấp nhận các ứng viên tốt nghiệp chuyên ngành Hóa học/Cơ khí mới ra trường nhưng có tố chất kinh doanh tốt, ham học hỏi và sẵn sàng đi thị trường.

Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng bán hàng và đàm phán B2B: Khả năng tiếp cận đúng người có thẩm quyền quyết định (decision-maker), biết cách khơi gợi nhu cầu, vượt qua các rào cản về giá để tập trung vào giá trị lợi ích dài hạn mà sản phẩm mang lại.
* Hiểu biết về an toàn và kỹ thuật hóa chất: Có kiến thức cơ bản về nồng độ pH, độ ăn mòn kim loại, khả năng hòa tan của các nhóm dung môi, và đặc biệt là nhận thức rõ ràng về an toàn lao động khi tiếp xúc với hóa chất độc hại/axit/kiềm mạnh. Biết cách đọc và giải thích các thông số trên bảng chỉ dẫn an toàn hóa chất (MSDS).
* Kỹ năng thuyết trình và Demo sản phẩm: Khả năng trình bày lưu loát, tự tin trước hội đồng kỹ thuật của khách hàng. Thao tác thực hành thử nghiệm hóa chất một cách chuẩn xác, an toàn và mang tính thuyết phục cao.
* Khả năng giải quyết vấn đề kỹ thuật tại chỗ: Nhạy bén trong việc phát hiện nguyên nhân làm sạch không đạt yêu cầu (do nồng độ, nhiệt độ, thời gian tiếp xúc hay do chọn sai chủng loại hóa chất) để đưa ra điều chỉnh kịp thời.
* Sử dụng công cụ hỗ trợ: Thành thạo các ứng dụng văn phòng (Word, Excel để làm báo giá, PowerPoint để làm bài thuyết trình giải pháp) và có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm quản lý khách hàng CRM là một lợi thế lớn.
* Ngoại ngữ (Điểm cộng): Có khả năng giao tiếp tiếng Anh hoặc tiếng Trung/tiếng Hàn cơ bản là một lợi thế lớn để tiếp cận và làm việc trực tiếp với các khách hàng FDI trong các khu công nghiệp.

Phẩm chất cá nhân:
* Kiên trì và chịu khó (Resilience): Bán hàng công nghiệp B2B đòi hỏi chu kỳ chốt sale dài (từ vài tuần đến vài tháng). Do đó, ứng viên cần có tinh thần bền bỉ, không ngại bị từ chối và luôn duy trì năng lượng tích cực.
* Tận tâm và hướng tới khách hàng (Customer-centric): Luôn đặt lợi ích và sự an toàn của hệ thống máy móc của khách hàng lên hàng đầu. Sẵn sàng hỗ trợ kỹ thuật ngoài giờ hành chính nếu nhà máy khách hàng xảy ra sự cố đột xuất trong ca sản xuất.
* Tính trung thực và đạo đức nghề nghiệp: Tư vấn đúng sự thật về tính năng và công dụng của hóa chất, tuyệt đối không phóng đại gây hư hỏng thiết bị của khách hàng. Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về bảo mật thông tin công nghệ và quy trình sản xuất của nhà máy đối tác.
* Tác phong chuyên nghiệp, năng động: Ngoại hình chỉn chu, tác phong nhanh nhẹn. Sẵn sàng đi công tác tỉnh, di chuyển liên tục đến các khu công nghiệp để gặp gỡ khách hàng.
* Có tinh thần đồng đội (Teamwork): Phối hợp nhịp nhàng với bộ phận kỹ thuật, kho vận và kế toán để tạo ra quy trình phục vụ khách hàng trơn tru nhất.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh: Lương cứng ổn định (thỏa thuận theo năng lực từ 8.000.000đ - 15.000.000đ/tháng) + Phụ cấp cố định + Phần trăm hoa hồng doanh số cực kỳ hấp dẫn dựa trên doanh số thực thu (Thu nhập trung bình thực tế từ 15.000.000đ - 30.000.000đ/tháng, không giới hạn theo năng lực bán hàng).
* Hỗ trợ chi phí đi lại và công tác: Phụ cấp xăng xe, điện thoại hàng tháng. Công ty cung cấp công tác phí đầy đủ (chi phí khách sạn, ăn uống, cầu đường) khi đi thị trường ngoại tỉnh hoặc có xe đưa đón của công ty đối với các chuyến công tác xa hoặc đi demo cần mang theo nhiều trang thiết bị.
* Chính sách thưởng phong phú: Thưởng nóng khi khai thác được khách hàng Key Account lớn, thưởng vượt chỉ tiêu doanh số tháng/quý/năm, thưởng lương tháng thứ 13++, thưởng các ngày lễ, Tết lớn trong năm.
* Đào tạo phát triển toàn diện: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật hóa chất tẩy rửa tiên tiến từ các chuyên gia nước ngoài, các khóa học nâng cao kỹ năng đàm phán, thuyết trình B2B cấp cao do công ty đài thọ 100% học phí.
* Môi trường làm việc lý tưởng: Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, tôn trọng sự sáng tạo và tính chủ động của cá nhân. Quy trình làm việc rõ ràng, hệ thống sản phẩm chất lượng cao, có uy tín lâu năm trên thị trường giúp nhân viên dễ dàng tự tin tư vấn.
* Chế độ đãi ngộ đầy đủ: Được ký hợp đồng lao động chính thức sau thời gian thử việc, tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của Luật Lao động.
* Chăm sóc sức khỏe & Đời sống: Được trang bị đầy đủ đồ bảo hộ lao động đạt tiêu chuẩn an toàn hóa chất cao nhất. Được khám sức khỏe định kỳ hàng năm (đặc biệt có danh mục khám chuyên sâu cho nhân viên tiếp xúc hóa chất). Tham gia các hoạt động team building, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm cùng tổng công ty.
* Cơ hội thăng tiến rõ ràng: Lộ trình thăng tiến minh bạch dựa trên hiệu quả công việc thực tế, không phụ thuộc vào thâm niên. Cơ hội phát triển lên các vị trí Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Team Leader), Trưởng phòng kinh doanh khu vực (Regional Sales Manager) sau 1 - 2 năm cống hiến xuất sắc.

---

Tags:
#Tuyendung #Nhanvienbanhang #SalesB2B #Hoachatcongnghiep #Vesinhmaimoc #SalesHoachat #KinhdoanhKhucongnghiep #Kythuathoachat #Baochimaymoc #Jobs

---

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên bán hóa chất, nhân viên kinh doanh hóa chất vệ sinh công nghiệp, sales hóa chất tẩy rửa máy móc, tuyển dụng sales B2B hóa chất, tìm việc làm kinh doanh hóa chất công nghiệp, nhân viên tư vấn kỹ thuật hóa chất bảo trì, sales hóa chất ngành cơ khí chế tạo, tuyển dụng nhân viên thị trường hóa chất tẩy xỉ rỉ sét, nhân viên bán hàng kỹ thuật hóa chất CIP.

Share